3 عناصر لمشروع تجاري صغير ناجح - تخطي قالب خطة الأعمال

أول ما تحتاج إلى توضيحه قبل بدء مشروعك التجاري هو المنتج أو الخدمة التي تقدمها. ليس من الضروري أن تكون تقنية أو خدمة جديدة مذهلة لا يقدمها أي شخص آخر. يمكن أن تعمل هذه الأشياء بشكل جيد في بعض الحالات ، ولكن من المحتمل أيضًا أن يكون السبب وراء عدم تقديم أي شخص للمنتج أو الخدمة التي تفكر فيها هو أنه لا يوجد طلب عليه!

فكر في نقاط قوتك ومهاراتك وهواياتك. ما أنت جيد في الوقت الحالي؟ قد تكون هذه المهارات مرتبطة بوظيفتك الحالية ، لكن ليس من الضروري أن تكون كذلك. إذا كنت تخطط للاستفادة من هذه المهارات ، فيجب أن تكون شيئًا في الواقع استمتع تفعل ذلك لأنك سوف تعطي قليلا من وقت الفراغ لعملك الجانب. إذا جعلت نفسك بائسة من فعل شيء تكرهه ، فمن غير المرجح أن تلتزم به لفترة طويلة. ومع ذلك ، إذا كنت بحاجة إلى أموال إضافية لفترة قصيرة ، فإن حب الفكرة ليس ضروريًا - بل يجب أن يكون شيئًا يدفعك الناس مقابله..

تحتاج الى بعض الأفكار؟ انظر حولك إلى الشركات الناجحة في منطقتك. إذا كان هناك شخص آخر يكسب المال على منتج أو خدمة معينة ، فستكون فرصه جيدة أيضًا. لماذا ا؟ لأنك تعلم بالفعل أن هناك عملاء يدفعون! يمكنك بعد ذلك التركيز على تقديم نسخة أفضل من هذا المنتج أو الخدمة أو تقديمها بسعر أقل (أو كليهما!). بالنسبة إلى الأعمال التجارية الجانبية ، اجعل الأمر بسيطًا - إعداد الضرائب أو رعاية الأطفال أو رعاية الحيوانات الأليفة أو أي شيء آخر يمكنك العثور عليه في الصفحات الصفراء المحلية.

2. العملاء المستهدفة الخاصة بك

الشيء التالي الذي تحتاج إلى معرفته هو من هم عملاؤك. من هم الأشخاص الذين (1) يحتاجون إلى خدمتك أو منتجك و (2) مستعدون لدفع ثمنها؟ هذا يتطلب بعض التفكير والبحث من جانبك ، لكنه ضروري للغاية لنجاحك في كسب أموال إضافية من شركة أعمال منزلية صغيرة. بالإضافة إلى ذلك ، لا تريد تضييع الوقت في مطاردة العملاء الخطأ. إن تحديد المناطق المستهدفة للعملاء يجعلك تستغل وقتك ومواردك بحكمة ويزيد من فرصك في النجاح.

عند تحديد عملائك المستهدفين ، من المفيد أن تبدأ بالتفكير في الميزة التنافسية الخاصة بك (الجودة والسعر والراحة). سيساعدك هذا على زيادة التركيز على الأشخاص الذين يحتمل أن يشتروا منك - أولئك الذين قد يبحثون عن إصدار أفضل أو أرخص أو أكثر ملاءمة للمنتج أو الخدمة التي ستقدمها.

بعد ذلك ، خذ بعض الوقت للتحدث إلى أشخاص تعتقد أنهم يناسبون هدفك. اسألهم عما يريدون أو يحتاجون إليه ، ثم اضبط أفكارك وصقلها لتتناسب مع إجابات العملاء المحتملين. يمكنك أيضًا مناقشة أفكار التسعير والتسويق معهم إذا بدا ذلك مناسبًا.

3. كيف ستصل إلى عملائك المستهدفين (مثل التسويق)

أخيرًا ، عليك أن تعرف كيف ستسمح لعملائك المستهدفين بمعرفة أنك تعمل ، وما الذي تقدمه ، ولماذا يجب عليهم اختيارك بدلاً من المنافسة. هذا هو التسويق - في الأساس ، إيصال الكلمة للأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا منك.

أسهل مكان تبدأ به هو أن الأشخاص الذين تعرفهم بالفعل يحتاجون إلى منتجك أو خدمتك - خاصة إذا كنت تعرف أنهم غير راضين عن مصدرهم الحالي. أعطهم مكالمة ، أو أخرجهم لتناول طعام الغداء ، أو أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا جيدًا يقدم مساعدتكم. تذكر أن تركز على ما أنت يمكن القيام به ل معهم والفوائد التي سيتلقونها ، وليس العكس.

إذا لم يكن لديك الكثير من رأس المال لتمويل بدء التشغيل ، ففكر في طرق منخفضة التكلفة أو بدون تكلفة لتسويق أعمالك. قد يكون موقع الويب مفيدًا ولكنه ليس ضروريًا دائمًا. يمكن أن يكون العمل التطوعي في المجتمع أو في المنظمات ذات الصلة بعملك طريقة رائعة للحصول على بعض التعرض. يمكن أن تعمل المنشورات الجذابة في وضع جيد في بعض أنواع الأعمال ، وهي لا تكلف شيئًا. وهناك دائمًا Facebook و Craigslist للحصول على الكلمة مجانًا.

أخيرًا ، لا تنس منافذ الوسائط التقليدية. تعد الإذاعة والصحف والتلفزيون والإعلانات عبر الإنترنت جميعها إمكانات حسب طراز عملك والمنتج أو الخدمة (والميزانية بالطبع). ولكن لا تكتفي بإلقاء الأموال على أنواع مختلفة من الإعلانات على أمل أن ينجح شيء ما. فكر في عملاءك المستهدفين مرة أخرى والطرق الأكثر ترجيحًا هم سوف تسعى خدمتك أو تأتي عبر إعلاناتك. اختبر أفكارك لمعرفة ما الذي ينجح وينهي النهج التي لا تنجح.

كلمة أخيرة

من خلال التركيز على هذه الجوانب الأساسية الثلاثة لخطة عملك ، يمكنك زيادة فرصك ودرجة نجاحك بشكل كبير. من السهل الانخراط في مجموعة من الأنشطة الصعبة وإضاعة الوقت والعمل المزدحم وأنت تسعى لأن تصبح رائد أعمال منزلي. بدلاً من ذلك ، ركز على اكتشاف فكرة العمل التي تناسبك والتي لديك المهارات ، واستهدف مجموعة محددة من العملاء ، ثم ابحث عن أفضل الطرق للوصول إلى هؤلاء العملاء والحصول على أموال. انها صيغة بسيطة ، لكنها تعمل.

(الصورة الائتمان: Yodel Anecdotal)