كيف أن Instagram المؤثرون يجعلونك تتجاوز الإنفاق وكيف تقاوم
الآن ، تخيل ما إذا كان بإمكانك الإعجاب بالمحفظة على صديقك ثم شرائها على الفور باستخدام رابط مناسب باستخدام هاتفك الذكي. من المحتمل جدًا أن تكون قد اشتريتها لأن مهمة شراء المحفظة ستكون سهلة للغاية. لكن لا أحد يعمل بهذه الطريقة حقًا?
بينما قد لا يتيح لنا أصدقاؤنا في الحياة الواقعية فرصًا فورية لشراء المنتجات التي يشاركونها معنا ، فإن بعضًا من "أصدقاءنا" عبر الإنترنت يفعلون ذلك. إذا كنت على Instagram ، فمن المحتمل أن بعض الأشخاص الذين تتابعهم يعرضون لك باستمرار منتجات جديدة للشراء وأسلوب حياة تطمح إليه. يحتوي Instagram على مليار مستخدم شهري نشط في جميع أنحاء العالم ومتزايد. يحتوي تطبيق الشبكة الاجتماعية الشهير أيضًا على عدد كبير من "المؤثرين" - الأشخاص الذين يستخدمونه لكسب المال من خلال المشاركات التي ترعاها واستضافة المسابقات والهدايا للشركات.
ما هو مؤثر Instagram?
باختصار ، مؤثر Instagram هو مستخدم في Instagram ولديه عدد كبير من المتابعين - بعض المؤثرين الأكثر شعبية لديهم 10 ملايين أو أكثر - والذين "يشاركون" مع جمهورهم بشكل متكرر عن طريق نشر الصور ومشاركة القصص والرد على التعليقات والرسائل المباشرة من المتابعين. في حين أن البعض منهم هم أيضًا نجوم أفلام أو شخصيات تلفزيونية ، إلا أن معظم المؤثرين بدأوا كأشخاص عاديين حصلوا على الكثير من المتابعين لدرجة جعلتهم مشهورين في بعض دوائر الإنترنت وفي الثقافة الشعبية.
يصل هؤلاء المؤثرون إلى الآلاف على الآلاف من المشاهدين عبر المنصة ، وقد لاحظت الشركات والمعلنون ذلك. غالبًا ما يدفع أصحاب النفوذ من العلامات التجارية الكبيرة والصغيرة للترويج لمنتجاتهم وخدماتهم على منصة التواصل الاجتماعي. تتضمن معظم ميزانيات الإعلانات في الوقت الحاضر جزءًا مخصصًا لكلٍّ من إعلانات Instagram ، والتي تنبثق بين الصور المنشورة من قِبل الأشخاص الذين تتابعهم ، ولحملات التأثير ، حيث ينشر المؤثر صورة أو مقطع فيديو على ملفه الشخصي ، والذي سترى ما إذا كنت ستتبعه معهم. بعض من أصحاب النفوذ الأكثر شهرة يمثلون ما يصل إلى 25000 دولار لكل مشاركة ، وحتى أصحاب النفوذ الذين لا يتجاوز عددهم مئات الآلاف من المتابعين يمكنهم الحصول على أموال عدة آلاف من الدولارات مقابل منشور أو حملة..
لماذا هم مؤثرون جدا?
أحد الأسباب التي تجعل نجوم Instagram مؤثرين للغاية هو قابلية نقلها ، وجزء من ذلك يأتي من طبيعة مشاركة المنصة نفسها.
في يوليو من عام 2010 ، تم إطلاق Instagram من قبل اثنين من أصدقاء الكلية كتطبيق مجاني لمشاركة الصور يحمل اسمًا يمثل كلمة "كاميرا فورية" و "telegram". لقد كان ناجحًا على الفور تقريبًا ، حيث حصل على مليون مستخدم بعد شهر واحد فقط من إطلاقه الأولي. مع هذا النجاح ، جذب انتباه عمالقة التكنولوجيا الآخرين ، واشترى Facebook الشركة في سبتمبر 2012. وقد مكن التمويل والدعم الذي وفرته عملية الاستحواذ Instagram من البدء في إضافة ميزات مثل وضع علامات على الموقع ، ومرشحات الصور الجديدة ، والفيديو ، والمراسلة المباشرة بين المستخدمين ، و قصص انستغرام.
كلما زادت طرق تنويع Instagram للتطبيق وسمحت للمستخدمين بالتفاعل مع بعضهم البعض ، زاد الوقت الذي يقضيه الأشخاص في النظام الأساسي. تُظهر البيانات أن المستخدمين يقضون ، في المتوسط ، ما يقرب من ساعة واحدة يوميًا على Instagram في عام 2018 ، مقارنةً بـ 30 دقيقة في عام 2017. يعني المزيد من مقل العيون على التطبيق ، لساعات أكثر من اليوم ، أن إمكانية الإعلان لهؤلاء المستخدمين هائلة ، خاصة وأن 33٪ من مستخدمي Instagram هم من جيل الألفية الذين تقل احتمالية مشاهدة الإعلانات الرقمية بطرق أكثر تقليدية. هذه المجموعة من المستخدمين تتجنب الكبل لصالح خدمات البث المدفوع مثل Netflix أو Hulu وتستخدم حاصرات الإعلانات على متصفحات الويب ، لذلك تحول المعلنون إلى Instagram كطريقة جديدة رائعة لجذب انتباههم.
كيف إنستغرام يجعلك تنفق المال
في حين أن البشر قد وقعوا فريسة لمواكبة جونز على مر القرون ، فإن مؤثرات Instagram هي طريقة جديدة وأكثر تسلية لزيادة الإنفاق وتشجيع الاستهلاك. وجدت دراسة أجرتها Allianz Life عام 2018 أن 57٪ من جيل الألفية الذين شملهم الاستطلاع قالوا إنهم أنفقوا أموالاً لم يقصدوها بسبب شيء رأوه على وسائل التواصل الاجتماعي ، وقال 61٪ إنهم يشعرون بعدم كفاية أو نقص مقارنة بالأشخاص الذين يرونهم في يغذي وسائل الاعلام الاجتماعية الخاصة بهم.
هذه الظاهرة ، المعروفة باسم الخوف من الضياع (FOMO) ، هي شعور حقيقي لا يريد أي منا تجربته إذا استطعنا مساعدته. ليس فقط أننا نكره عدم المشاركة في حفلة لم ندعو إليها ، ولكننا قلقون أيضًا بشأن فقدان الكثير من الجينز الجديد أو محفظة نقية جديدة أو بشرة أكثر وضوحًا أو أسنان أكثر بياضًا أو مظهرًا أفضل الحياة. هذا هو بالضبط ما يقوم به مؤثرو Instagram والشركات التي تدفع لهم مقابل منتجات الصقور ، وهناك طريقتان رئيسيتان لإنجازها.
1. الإعلان من "صديق"
معظم المستهلكين الأذكياء حكيمون في الاستراتيجيات الشائعة التي تستخدمها الشركات والمعلنون لمحاولة إقناعنا بالمشاركة في أموالنا المكتسبة بصعوبة. من مبيعات العطلات إلى صفقات شراء واحدة إلى كوبونات محدودة المدة ، نحن نعرف أساليبهم. ومع ذلك ، فنحن نثق بأصدقائنا وعائلتنا كثيرًا ، لذلك عندما يطلبون منا شراء منتج أو خدمة ، فمن المرجح أن نفعل ذلك أكثر مما لو كنا ببساطة واجهنا هذا العنصر من خلال التسويق التقليدي. نعتقد أنهم يخبرون الحقيقة حول المنتج بدلاً من الدفع مقابل ذلك. إنهم أصدقاء لنا ، فلماذا يكذبون علينا?
ومع ذلك ، إذا كان "الصديق" غريبًا تابعنا على Instagram ، فنحن لا نزال قادرين على شراء منتج موصى به منهم أكثر من إعلان مستقل - لا تهتم بحقيقة أننا لا نعرف مؤثرات Instagram بالفعل وأنهم قد يتقاضون رواتبهم مقابل دفع هذه المنتجات من قبل الشركة التي تصنعها أو تعلن عنها.
2. مشتريات نمط الحياة الطموح
النظر في هذا نسخة من مواكبة جونز على المنشطات. لا يقتصر الأمر على شراء الأشخاص لشعورهم بأنهم مستمرون في ذلك ، بل يقومون أيضًا بالتقاط صور لهذه الأشياء ونشرها على وسائل التواصل الاجتماعي للدلالة على ثروتهم ووضعهم على متابعيهم ، سواء بوعي أو بوعي.
يمكن أن تضيف عمليات الشراء والتجارب هذه إلى نمط الحياة الطموح حقًا ، لا سيما عندما يقضي الأشخاص الكثير من الوقت على التطبيق. أنفقت بعض جيل الألفية التي شملها الاستطلاع أكثر من 200 دولار على المواد والمواد الغذائية فقط للصورة المثالية للنشر على Instagram. يعترف الأشخاص أيضًا بالذهاب إلى مطعم أو الإقامة في فندق على وجه التحديد لأن هذا الأمر يستحق الكثير ، بغض النظر عما إذا كان الأمر رائعًا أو لديه وسائل الراحة التي يريدونها. يختار الناس البقاء في الفنادق أو يتدفقون إلى وجهات أصبحت شعبية من قبل مؤثري Instagram ، حيث يتم دفع الكثير منهم لنشر هذه الصور أو على الأقل يحصلون على إقامة مجانية في مقابل التعرض.
ماذا يجب على المؤثرين الكشف?
قد تفترض أن على الأشخاص الذين تتابعهم على Instagram إخبارك عندما يشاركون منتجًا ترعاه أو منتجًا تلقوه مجانًا من شركة ما ، للتمييز عن عندما يقومون بنشر شيء اشتروه بأموالهم الخاصة ، استمتع ، وأريد أن أخبرك عن. من الناحية الفنية ، فإنهم يفعلون ذلك ، لكن المؤثرين لا يتبعون دائمًا قواعد الكشف هذه على الرسالة.
تدرج المشاركات والمراجعات والهبات التي تتم رعايتها تقنيًا بموجب قانون لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) لعام 1914 ، والذي تم تصميمه لحظر الأساليب أو الممارسات غير العادلة التي تؤثر على التجارة. في عام 1914 ، عندما تم توقيعه ليصبح قانونًا من قبل Woodrow Wilson ، كان هذا يعني بشكل أساسي أن الشركات لا يمكنها التآمر على إصلاح الأسعار واحتكار السوق أو خداع العملاء من خلال الإعلانات الخاطئة. تم توسيع هذا القانون منذ ذلك الحين وما زال يتم تنفيذه اليوم من قِبل لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) ، التي تتمثل مهمتها الرئيسية في تعزيز حماية المستهلك.
أصدرت لجنة التجارة الفيدرالية مبادئ توجيهية للإفصاح وذكّرت المدونين ومؤثري وسائل التواصل الاجتماعي مرارًا وتكرارًا أنه يتعين عليهم الكشف عن أي "روابط مادية" بينهم وبين الشركة التي يشاركون منتجاتها مع متابعيهم. ومع ذلك ، على الرغم من التعليمات الواضحة الصادرة عن لجنة التجارة الفيدرالية حول اللغة التي يجب استخدامها وأين يجب وضع هذا الكشف ، يتم الكشف عن حوالي 25٪ فقط من مشاركات Instagram المدعومة بطريقة تتوافق مع متطلبات FTC ، وفقًا لتقرير حالة الإفصاح لشركة Inkifi. في حين أن 71 ٪ من الحسابات التي شملتها الدراسة كانت تكشف عن انتمائها بطريقة أو بأخرى ، كان الكثير منهم يدفن هذه المعلومات أسفل قفزة التسمية التوضيحية المكونة من ثلاثة أسطر أو باعتبارها علامة تصنيف وحيدة في بحر من الهاشتاج على المنشور.
بدأت FTC في فرض رسوم على المؤثرين لفشلهم في الكشف عن العلاقات المدفوعة أو موافقاتهم ، ولكن لا توجد طريقة يمكن للوكالة من خلالها مراقبة كل مشاركة ومواكبة عالم التسويق المتغير المؤثر باستمرار. علاوة على ذلك ، فإن العديد من أصحاب النفوذ الأصغر يسافرون تحت رادار لجنة التجارة الفيدرالية بالتحديد لأن لديهم عددًا أقل من المتابعين وبالتالي يخضعون لتدقيق أقل من أصحاب النفوذ الأكثر شهرة والأجور..
خلاصة القول هي: لا تتوقع أن يكون الأشخاص الذين تتابعهم على Instagram ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى شفافة تمامًا عند إخبارك بمنتج أو مطعم أو وجهة جديدة. لا تعرف أبدًا متى تم تأجيل آرائهم نظرًا لأنهم حصلوا على عنصر مجانًا أو يتم الدفع لهم لمشاركته.
كيف تقاوم إغراء Instagram Marketing
فما الذي يمكنك فعله لكي تكون مستهلكًا مطلعًا بدلاً من الوقوع فريسة لمشتريات الاندفاع التي تدعمها Instagram؟ فيما يلي بعض النصائح للحفاظ على إنفاق Instagram الخاص بك كما لو كنت تشتري شيئًا من متجر أو تاجر تجزئة عبر الإنترنت.
1. تحديد نقاط الضعف الخاصة بك
إذا كنت تعلم أن مؤثرًا معينًا تتابعه يجعلك ترغب في الضغط على زر "شراء" في أكثر الأحيان ، فكر في أخذ قسط من الراحة من متابعته أو من التطبيق بالكامل. يمكنك استخدام ميزة "كتم الصوت" لمنع نفسك من مشاهدة منشورات ومقاطع فيديو جديدة من مستخدم معين. جرب ذلك لمدة أسبوع وشاهد ما إذا كان إنفاقك يتغير. يمكنك دائمًا الرجوع وكتمهم في المستقبل. إذا كنت تشعر بالشجاعة ، فكر في التخلص من وسائل التواصل الاجتماعي وتجنب جميع وسائل التواصل الاجتماعي لمدة أسبوع أو أسبوعين للقيام بعملية إعادة تعيين قاسية لإنفاقك.
2. التمسك الميزانية
لا بأس في إنفاق الأموال من حين لآخر على الأشياء التي تراها على وسائل التواصل الاجتماعي. تنشأ المشكلة عندما تنفق الكثير من المال على أشياء لا تريدها حقًا ، أو إذا كنت تشتري أشياء للحصول على الصورة المثالية ولكنك لا تريدها بعد أن توقفت الإعجابات عن التدفق.
إذا كنت تستمتع بالنظر إلى صور الآخرين للحصول على فكرة عن كيفية تصميم الأناقة أو أفضل بنطلون جينز جديد لفصل الربيع ، فاستمر في ذلك وادخل ذلك في ميزانيتك الشهرية. فقط تأكد من إنشاء خطة إنفاق والتمسك بها بدلاً من ترك مشترياتك في Instagram تدفع بعيداً عنك وتخريب مناطق أخرى من أموالك.
نصيحة محترف: إذا لم يكن لديك ميزانية محددة حاليًا لتتبع إنفاقك ، فيمكنك البدء اليوم الحارث. سيقومون تلقائيًا بسحب جميع معاملاتك إلى ورقة Google وتقسيم إنفاقك حسب الفئات.
3. بناء الاحتكاك في مشترياتك
يمكنك أن تجعل شراء الأشياء أكثر اندفاعًا عن طريق بناء القليل من الاحتكاك في مشترياتك. تمامًا مثل شراء محفظة صديقك المطلوبة للقيام برحلة خاصة إلى متجر ، يمكنك جعل شراء الأشياء عبر Instagram أصعب ، مما سيساعد في تقليص بعض مشترياتك الأكثر اندفاعًا.
أزل معلومات بطاقتك الائتمانية من أي ملفات شخصية مخزنة ، ولا تقم بإعداد أي من معلومات الدفع الخاصة بك مع مواقع مثل LIKEtoKNOW.it أو مكافأة النمط. إن زيادة صعوبة شراء الأشياء يعني أنك لا تتسوق بنفس القدر على Instagram ، مما يوفر لنفسك أموالًا وتأكد من أن الأشياء التي تشتريها هي الأشياء التي تريدها بالفعل.
4. وضع القواعد لنفسك
إذا كنت تعرف أنه لا يمكنك أبدًا شهرًا واحدًا دون تسجيل الوصول على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو إذا كنت لا تريد كتم مؤثرات Instagram المفضلة لديك ، فحاول تعيين بعض القواعد أو المعلمات التي ستساعدك على اتخاذ قرارات شراء أفضل.
معرفة ما الذي يدفع مشترياتك الدافع. على سبيل المثال ، هل تشتري أكثر في الليل عند التمرير عبر التطبيق لأنه لا يمكنك النوم؟ هل تشتري الأشياء فقط عندما تشعر بالقلق أو التوتر؟ بدلاً من اللجوء إلى وسائل التواصل الاجتماعي خلال هذه الأوقات ، اكتشف طرقًا أخرى لمساعدتك في التغلب على الملل أو الضغوط التي لا تتضمن الاستيلاء على هاتفك الذكي.
5. كافئ نفسك
بمجرد معرفة ما الذي يعمل وما لا يعمل على منعك من إنفاق الأموال على Instagram أو بسبب Instagram ، كافئ نفسك بعلاج رخيص على عملك الشاق. يقضي عمالقة وسائل التواصل الاجتماعي مثل Instagram و Facebook و Snapchat مئات الساعات لمعرفة كيفية جعلنا نقضي المزيد من الوقت والمال على هذه المنصات. عندما تكون قادرًا على استعادة قدر ضئيل من التحكم مرة أخرى ، كافئ نفسك على اتخاذ قرارات جيدة والتمسك بميزانيتك أو أهدافك. لست بحاجة إلى الشعور بالذنب حيال إنفاق الأموال إذا كان هذا هو المال الذي تنوي إنفاقه.
كلمة أخيرة
على الرغم من ما قد تفكر به بعد قراءة كل هذا ، فإن Instagram ليست شركة شريرة لا تقدم أي فوائد لحياتنا اليومية. يمكن أن يساعدنا على البقاء على اتصال مع أحبائهم البعيدين ، وهو مكان رائع لتخزين الصور الجميلة التي توثق أفضل لحظات حياتنا. إنه يعرضنا للأشخاص والأماكن التي قد لا نواجهها بمفردنا ، وقد ساهم في حركات اجتماعية مهمة مثل حركة Me Too و Black Lives Matter.
كما هو الحال مع معظم التكنولوجيا ، Instagram خادما جيدا ولكن سيد سيئة. طالما كنت مسؤولاً عنها بدلاً من أن تتولى المسؤولية عنك ، فلا حرج في استخدامها للنظر إلى الصور ، والبقاء على اتصال مع الناس ، وتصفح الموضات الحالية والوجهات الترفيهية من راحة حياتك غرفة.
هل سبق لك أن اشتريت شيئا لأنك رأيته على Instagram؟ كم عدد الأشخاص الذين تتابعهم على التطبيق؟ هل هم جميع الأشخاص الذين تعرفهم شخصيًا ، أم أن بعضهم من المشاهير أو المؤثرين?
