الشركات الصغيرة ، توقف عن العمل كما لو كنت من الشركات الكبرى
تحريف زيف عمل العميل
دعنا نقول أن جو سميث هو صاحب امتياز لشركة ماكدونالدز وأنه يستأجر شركة تصميم جرافيك صغيرة لتصميم بعض التصميمات للمسافرين وبطاقات العمل. تتطلع شركة التصميم الجرافيكي إلى بناء محفظتها بحيث يسردون أحد عملائهم باسم "ماكدونالدز" ويكتبون منشورًا مدونًا كبيرًا عن كيفية "تعاونهم" مع ماكدونالدز لتلبية جميع احتياجاتهم في مجال تصميم الرسوم. قد يكون ذلك مضللاً بعض الشيء للعملاء المحتملين الآخرين لأنهم قد يعتقدون أن شركة التصميم الجرافيكي هذه تقوم بالتصميم الجرافيكي لحملة تسويق شركة McDonalds. النقطة المهمة هنا هي أن تتباهى بالتأكيد بإضافة اسم كبير إلى محفظتك ، ولكن كن محددًا فيما يتعلق بالعمل الذي قمت به وأنك فعلت ذلك من أجل امتياز فردي واحد ، وليس المقر الرئيسي للشركة.
خلق ألقاب كبيرة لنفسك
أضحك عندما أرى هذا في كل مرة. المفضل لدي هو الذي رأيته للتو. لقد كانت شركة تسويق أعرف أنها حقيقة ليست شركة كبيرة. كان أحد ألقاب الموظف أو المالك هو "كبير موظفي الإبداع والمستشار الاستراتيجي". ما المقصود من ذلك؟ عندما أرى عناوينًا من هذا القبيل ، أعتقد على الفور أن هذه الشركة تضم شخصين أو ثلاثة أشخاص. لسبب ما ، تحب الشركات الصغيرة الناشئة منح ألقاب كبيرة وطويلة وخلاقة. عند التحدث مع عميل محتمل أو تمثيل نفسك على موقع الويب الخاص بك ، يكون العنوان البسيط مثل "المالك" أو "المالك المشارك" أو "الشريك" جيدًا. لا تكشف للناس مدى صغر حجمك إلا إذا طلبوا ذلك. قد يسألون لأنهم يريدون معرفة ما إذا كانوا يعتقدون أنك قادر على التعامل مع الوظيفة. من المغري أن تكمن في هذه المواقف وأن تتصرف كأنك تستطيع القيام بمهمة ضخمة ، لكن في بعض الأحيان لا يمكنك التعامل معها. لقد تعلمت بالفعل أنه من الأفضل رفض الوظائف الضخمة وأن أكون صادقًا أكثر من قبولها ، وعدم الوفاء بالموعد النهائي للمشروع ، وحرق الجسور مع عميل متصل جيدًا ، ولن يتكلم معك مع نظرائك وزملائك. فكر في ذلك في المرة القادمة التي تقتبس فيها عن وظيفة.
خلق الكثير من النفقات العامة
من الأمثلة الجيدة للشخص الذي قد يخلق الكثير من النفقات العامة لأنفسهم في البداية هو محام. يريد المحامون ويحتاجون إلى أن يبدووا مهنيين للحصول على وظيفة ، لكن بعض المحامين الذين يقررون الذهاب منفردين سوف يتحملون نفقاتهم دون دخل لدعمها. إذا قام أحد المحامين بفتح شركته الخاصة بتأجير مكتب مرتفع ، واستأجر سكرتيرًا ومساعدًا قانونيًا ، واشتري أثاثًا مكتبيًا جديدًا ، واستأجر سيارة ألطف فقط لإظهار العملاء المحتملين أنه "محترف" ، فلن يصنعها أبدًا بعد بضعة أشهر. عندما تكون شركة ناشئة أو بدأت للتو كمحترف لوحدك ، فلا بأس أن تُظهر قليلاً أنك بدأت للتو. إن أكثر ما يهم العملاء المحتملين هو خدمة العملاء ، ومعرفتك وقيادتك للموضوع ، وإذا كنت صادقًا معهم. ستأخذك الأمانة في شوط طويل عندما يتعلق الأمر ببدء عمل تجاري ، لأن الناس يكرهون الحصول على وعود زائفة ورسم صورة ليست حقيقة واقعة.
على محمل الجد ، توقف عن العمل كما لو كنت شركة بقيمة 100 مليون دولار. ليس كل الناس خائفين من الشركات الصغيرة والشركات الناشئة. يفضل البعض في الواقع ، لأنهم يعلمون أنك ستعمل بجد من أجلهم وتذهب إلى أبعد من ذلك لإرضائهم لأن سمعتك تعني الكثير بالنسبة لك عندما تبدأ في البداية. كن محترفًا ، تصرف احترافيًا ، ولكن توقف عن المحاولة بشدة للبحث عن المحترفين.
(الائتمان الصورة: 1up)
