كيفية رفع رأس المال الاستثماري - 5 نصائح من خزان القرش من ABC

رغم أنه يجب أن تكون هناك طريقة للعثور على الأموال لدعم مثل هذا المشروع ، فأين يمكنك اللجوء للبحث عن التوجيه؟ النظر في برمجة تلفزيون الكابل.

أدخل خزان القرش

"Shark Tank" ، سلسلة من حقائق شبكة ABC ، ​​هو عرض أسبوعي شهير يلتقي فيه رواد الأعمال الذين يجمعون رأس المال الاستثماري بمجموعة من خمسة مستثمرين من القطاع الخاص يشار إليهم باسم "Sharks". تم اقتراض المفهوم من ممارسة مجموعات المستثمرين الخاصة ("الملائكة") التي تسعى إلى تحديد الشركات الجديرة بالاستثمار في المراحل الأولى من تكوينها. تدعو "الملائكة" عددًا محدودًا من رواد الأعمال المؤهلين لحضور اجتماع حيث يتم منح كل منهم وقتًا محدودًا ، عادة ما يكون من 10 إلى 20 دقيقة ، لعرض منتجاتهم أو شركاتهم. كما هو الحال في العرض ، الجو مثير ومجهد.

يسمح شكل العرض للمرشحين بتقديم منتجهم أو شركتهم والخضوع لاستجواب من قبل أسماك القرش الذين ، وفقًا لنجاح العرض التقديمي ، يمكنهم تلبية شروط منظم المشروع أو تقديم عرض استثماري مختلف تمامًا أو رفض استثمار.

يتعلم مقدمو العروض بسرعة حقيقة البحث عن رأس المال الاستثماري - حيث يكون المستثمرون عدوانيين ومتشككين وغالبًا ما يكونون مهينين ؛ العروض ليست سوى جزء من الأموال المطلوبة ، وقد تشمل شروطًا مرهقة كشرط مسبق. في الواقع ، بعض رجال الأعمال يفقدون السيطرة على شركاتهم. على الرغم من أن التنسيق يجعل للتلفزيون الجيد ، إلا أن هذه العملية مزعجة للمشاركين.

شراء رأس المال الاستثماري صعب

في العالم الواقعي ، تكون احتمالات عدم الحصول على رأس مال كاف لإطلاق شركة جديدة مرتفعة ، وربما أكبر من 100 إلى 1. يجب أن يكون رجل الأعمال الذي يبحث عن رأس المال:

1. ملتزم. يحتاج رواد الأعمال إلى الحصول على بشرة كثيفة ، حيث يمكن أن يكون المستثمرون متعجرفين وغير مهذبين ومتحمسين. المداراة ليست شرطا لأن تصبح مستثمرا ناجحا ، لذلك لا ينبغي أن يفاجأ مقدم العرض أو يزعجه أو يصرف انتباهه عن السلوك الضعيف عند الاجتماع مع المستثمرين المحتملين.
2. مستمر. يتم تمويل عدد قليل من الشركات أو المنتجات كنتيجة لاجتماع واحد ، بما في ذلك تلك المنتجات والخدمات المقدمة على "Shark Tank". على سبيل المثال ، ظهرت واحدة من أكثر الحلقات التي لا تنسى في موسم 2012 رجل الأعمال إريك كورتي ، الذي طور براءة اختراع واين بالون ، مع استكمال مضخة يدوية ، لإزالة الهواء داخل زجاجة نبيذ مفتوحة للحفاظ على مذاقه بين الاستخدامات. أبدى اثنان من المستثمرين من القطاع الخاص اهتمامًا فوريًا بـ Wine Balloon وعرضوا شراء الشركة مقابل 400،000 دولار والتي تم قبولها. ومع ذلك ، لم يتم إغلاق عملية البيع كما تم عرضها في العرض ، حيث لم يتم تغيير أي أموال أو ملكية. يستمر Corti في امتلاك المنتج ودمج شركة جديدة لبيعه عبر الإنترنت. هذه النتيجة ليست غير عادية - فالتمويل الوحيد المؤكد هو عندما يخلي الشيك البنك أخيرًا.
3. على استعداد للاستثمار سنة تسعى للحصول على رأس المال. يمكن أن يصل الخط الزمني بين العرض التقديمي والتمويل إلى عام أو أكثر. في الواقع ، وفقًا لموقع Venture Den ، وهو موقع يربط رواد الأعمال بالمستثمرين ، فإن أكثر من 80٪ من المشاريع الممولة تستغرق 60 يومًا على الأقل من وقت الموافقة على الاستثمار قبل توفر الأموال. يمكن أن تمتد هذه المدة الزمنية إلى ما بعد أربعة أشهر. إذا كنت تبحث عن رأس مال مغامر من مستثمرين من القطاع الخاص ، فعليك أن تكون واقعياً بشأن الوقت والجهد المعنيين.

نصائح من خزان القرش

يمكن لرواد الأعمال الباحثين عن رأس المال أن يتعلموا الكثير عن البحث عن رأس المال من خلال مشاهدة العرض بانتظام والتعلم من نجاحات وأخطاء مقدمي العروض الآخرين. يمكن أن يؤدي تطبيق النصائح الخمسة التالية في العملية إلى تحسين فرص النجاح مع "الملائكة" و "أسماك القرش" على حد سواء:

1. ابق هادئًا

بغض النظر عن سلوك الرأسماليين ، كمقدّم ، يجب أن تبقى محترفًا ومهذبًا واهتمًا. قد تجعلك الاستجابة العينية للمعالجة السيئة تشعر بتحسن ، لكن ذلك لن يساعد في تحقيق هدفك. عند طرح سؤال ، ابحث عن المعنى الأساسي. على سبيل المثال ، إذا قال مستثمر محتمل إنه لا يرى فرصة في السوق ، فكر في ما إذا كان عرضك التقديمي يشرح السوق المستهدف واستراتيجية توليد الإيرادات بشكل كاف. إذا لزم الأمر ، قم بمراجعة العرض التقديمي الخاص بك قبل الفرصة التالية لتجنب تعليقات مماثلة في المستقبل.

جمع الأموال يشبه كونه مرشحًا في الانتخابات التمهيدية للرئاسة - لن يحب الجميع كل مرشح ، وحتى أولئك الذين يحبون المرشح قد لا يصوتون لصالحه. التكيف مع الظروف على طول الطريق ، وتحسين العرض التقديمي باستمرار لإثارة المستمعين ، وتبديد أي شكوك حول المنتج الخاص بك ، وإمكاناتها في السوق ، وفريق الإدارة ، وقدرتك الجماعية على تحقيق أهداف الشركة.

2. تذكر القاعدة الذهبية

على عكس التوراة الكتابية ، يتبع المستثمرون القاعدة الذهبية الخاصة بهم: "من يملك الذهب يصنع القواعد". يعتقد المخترعون ورجال الأعمال عمومًا أن فكرتهم هي العنصر الأكثر أهمية في نجاح الشركة. يعتقد المستثمرون أن رأس المال على الأقل ذو قيمة ، إن لم يكن أكثر من ذلك ، من منتج أو فكرة غير مثبتة. نتيجة لذلك ، غالبًا ما يكون رجال الأعمال غاضبين ، بل غاضبين ، عندما يسأل مستثمر محتمل عن حقوق ملكية أكبر بكثير مما يعتقد صاحب المشروع أنه عادل.

على سبيل المثال ، قدم Kimberly و Matthew Foley متجر Wee Can للتسوق ، وهو متجر هدايا يمكن للأطفال التسوق فيه ، على "Shark Tank" في الموسم الأول. اقترحوا أن يحصل استثمار بقيمة 200،000 دولار على حصة 30٪ في الشركة ، ويقدر إجمالي الشركة بمبلغ 666666 دولارًا - على الرغم من أن أرباح العام السابق بالكاد بلغت 13000 دولار.

عرضهم قيمة الشركة بنسبة ربح السعر - القيمة الإجمالية للشركة مقسومة على الأرباح السنوية - تتجاوز 51 مرة. بيع متاجر التجزئة المتخصصة علنا ​​بأسعار تتراوح بين 12 و 16 مرة من الأرباح. قد يؤدي تطبيق نفس المقياس إلى متجر Wee Can Shop إلى تقديم قيمة حالية للشركة بين 150،000 دولار و 200،000 دولار. كنتيجة للفرط الكبير في التقييم ، لم يتلق Foleys عرضًا واحدًا أو أي كلمات تشجيع من لجنة المستثمرين.

3. فاز على مدار الساعة لمدة دقيقتين

يرى المستثمرون الخاصون النشطون أو يسمعون المئات من عروض رأس المال الاستثماري على مدار عام ، ومعظمها لا يهتم بهم. نتيجة لذلك ، يقتصر مدى اهتمامهم على دقيقتين إلى ثلاث دقائق.

العروض التقديمية المذهلة هي مكبرات صوت ديناميكية مصقولة تخلق أجواء ودية ومحترمة ويمكنها ببساطة أن تثبت فوائد فكرتها أو منتجها. يمكن أن ينتج عن النموذج الأولي للمنتج ، أو عرض مادي للمنتج قيد الاستخدام ، أو الوسائل البصرية ، بهذا الترتيب ، إثارة إذا تم استخدامها بشكل صحيح.

على سبيل المثال ، قدمت Raven Thomas "Painted Pretzel" ، المملح المغطى بالشوكولاتة ، في حلقة "Shark Tank" في الموسم الثالث ، وطلب 100000 دولار مقابل حصة 25٪ من شركتها. تضمن العرض الذي قدمته عينات من المنتج من شركة صناعة الشوكولاتة ، بالإضافة إلى الأخبار التي أجبرت على الابتعاد عن بيع مليوني دولار إلى Sam's Club لأنها تفتقر إلى رأس المال لملء الطلب. استحوذت العينة على الاهتمام ، وأثارت حماسها إعجاب المستثمرين ، وحصل اهتمام نادي سام على عرض من أسماك القرش بشروطها.

4. فهم السوق الخاص بك

رجال الأعمال ، في تفاؤلهم ، يبالغون في تقدير الطلب العام على منتج أو خدمة جديدة. من ناحية أخرى ، قد يكون المستثمرون متشائمين للغاية في بعض الأحيان ويتسمون بالواقعية بشأن النتائج المتوقعة ، حيث يرون مشاكل حيث يرى مقدمو الرعاية إمكانات كبيرة..

في الموسم الأول ، قدم جيف وآني هيوز فكرة امتياز المقاهي التي ستعمل أيضًا كمركز موارد قانوني. تساءل المستثمرون عن جدوى هذا المفهوم ، مشيرين إلى أن الخدمات القانونية غير مكلفة متوفرة عبر الإنترنت ، بالإضافة إلى تعقيدات تشغيل مقهى مع عمل قانوني (حيث تكون المهارات المختلفة مطلوبة لكل جانب) ، ومشاكل الترخيص المحتملة من الدول والجمعيات المهنية. كما تساءلوا عن سبب عدم قيام المحامي ببساطة بفتح موقع تنافسي بدلاً من شراء امتياز.

على الرغم من أن رجال الأعمال لم يتفقوا بشغف مع اهتمامات المهنيين ، إلا أنه لم يتم تقديم أي عرض. على الرغم من أن المقهى لا يزال يعمل ، لم يتم بيع أي امتيازات خلال العامين الماضيين.

5. يكون على استعداد للتفاوض السيطرة

غالبًا ما يتردد مؤسسو الشركة ومخترعو المنتجات في التخلي عن السيطرة على "طفلهم" لطرف ثالث ، غير راغبين في الوثوق بأشخاص آخرين لاستغلال أفكارهم بشكل صحيح. المستثمرون ، من ناحية أخرى ، قلقون بشأن حماية استثماراتهم ويريدون أن يكونوا قادرين على توجيه العمليات إذا لزم الأمر. الصراع بين الاثنين أمر لا مفر منه.

خلال الموسم الثاني من "Shark Tank" ، قدم شقيقان ، ستيوارت وديفيد بيكوف ، مصلحة بنسبة 10 ٪ في أعمال امتياز الترفيه على الهاتف المحمول مقابل 500000 دولار. خلال العام السابق ، حققت الشركة 125 ألف دولار من المبيعات بقيمة 3.5 مليون دولار ، مع 140 صاحب امتياز في 28 ولاية. عرض أحد أسماك القرش 500000 دولار مقابل 51 ٪ من الشركة ، وهي حصة مسيطرة. لم يكن الأخوان على استعداد لبيع أكثر من 49 ٪ من الملكية وترك المعرض دون تمويل. أشار موقع الشركة على الويب في 1 مارس 2012 إلى أن عدد أصحاب الامتيازات انخفض إلى 130 ، أي خسارة 10 مواقع منذ ظهورها على المعرض.

كلمة أخيرة

منتج جيد وتقييم شامل وواقعي لفرص السوق إلى جانب الخطط الإستراتيجية الجريئة ستجعلك في متناول يدك - ولكن فقط الإعداد الشامل والعرض التقديمي المحترف الذي لا ينسى سيغلق الباب ويجمع الأموال.

النظر في حالة ديف مايرز الذي قدم على العرض في موسمها الثالث. كان لديه منتج جيد للغاية - قارورة مياه سهلة التنظيف تنفد من الأعلى ومن الأسفل - وكان لديه رؤية واقعية لقيمة الشركة ، حيث يطلب 60،000 دولار مقابل فائدة بنسبة 5٪. افتتح عرضه التقديمي في المعرض بحيلة ملفتة للنظر: بيل والتون ، وهو لاعب كرة سلة طويل القامة بطول سبعة أمتار لـ NBA ، مرتديًا نسخة طبق الأصل من Clean Bottle وفاز بالمنتج شخصيًا. ديف أعجب أسماك القرش وحصل على رأس ماله الاستثماري.

?