كيفية الحصول على المنتج الخاص بك على شبكات التسوق الرئيسية QVC أو HSN

لكن QVC ليس فقط للمشاهير الذين تحولوا إلى رواد أعمال. يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة الحقيقيين جني الأموال من خلال منافذ مثل QVC. ومع ذلك ، فإن هبوط المنتج أمام الكاميرا هو عملية تنافسية للغاية.

بدأ Jim DeBetta عرض منتجات لصالح شركة QVC في منتصف التسعينيات عندما عمل في شركة منتجات استهلاكية ناجحة باعت البضائع إلى سلاسل البيع بالتجزئة الرئيسية. جزء من وظيفته شملت البيع لقنوات التسوق التلفزيونية. لقد كان لديه منتجات شركته الخاصة على HSN ، وشبكة التسوق الرئيسية ، وكان مسعى ناجح للغاية. إنه الآن يساعد رواد الأعمال الآخرين في الحصول على منتجاتهم أمام صناع القرار في شبكات مثل HSN و QVC - ويمكن أن تساعدك نصائحه أيضًا.

فوائد الحصول على المنتج الخاص بك على QVC أو HSN

QVC و HSN هما من أكبر تجار التجزئة في مجال الوسائط المتعددة في العالم. كلاهما يبيع الجمال والأزياء والمجوهرات والمنتجات المنزلية بشكل أساسي من خلال البرامج التلفزيونية والمتسوقين عبر الإنترنت. إن نشر منتجك على الهواء باستخدام QVC أو HSN يعني أنك تبث إلى ملايين العملاء في دقائق معدودة.

يقول DeBetta: "بالإضافة إلى إمكانات المبيعات الهائلة ، فهي أيضًا وسيلة رائعة لبناء العلامات التجارية". ويوضح كذلك ، "إذا كان لديك عملية بيع كبيرة على بثك الأول ، فستطلب منك شركة QVC أن تعود وتؤدي المزيد من البث ، مما يؤدي إلى المزيد من الأعمال التجارية والمزيد من التعرض للعلامة التجارية." "عملية البيع" هي نسبة كمية البضائع المباعة بواسطة منفذ بيع بالتجزئة إلى الكمية التي توزعها عليها بسعر الجملة.

الاستعداد للحصول على المنتج الخاص بك على الهواء

لديك بالفعل منتج كبير؟ ثم أنت جيد في طريقك. ولكن هذا لا يكفي - أنت بحاجة إلى منتج رائع يصنع تلفزيون رائع.

على سبيل المثال ، يمكن ارتداء الملابس والإكسسوارات والأحذية على الهواء مباشرة بواسطة نماذج جميلة. علاوة على ذلك ، من المهم أن يكون لديك منتج يمكن إظهاره جيدًا أمام جمهور التلفزيون. ضع نفسك في حذاء QVC أو HSN hosts - كيف يمكن أن تملأ شريحة كاملة تتحدث عن وتبيع منتجك؟ هل ستكون مثيرة؟ أو سيكون التلفزيون مملة?

استئجار وسيط للمساعدة

بمجرد تحديد أن لديك منتجًا رائعًا يمكن عرضه على التلفزيون ، يجب عليك التأكد من حصولك على المنتج والملعب أمام الأشخاص المناسبين. إن استخدام وسيط يتمتع بخبرة واسعة في الصناعة يمكن أن يكون مساعدة كبيرة. يتم الدفع للوسطاء بالعمولة ، ولكن إذا حصلت على منتجك أمام الملايين ، فقد يكون هذا استثمارًا ذا قيمة. يمكن أن يكون العثور على وسيط أمرًا بسيطًا مثل طلب المشتري إحالة.

يمكنك أيضًا البحث في الجمعيات التجارية في مجالك ومعرفة ما إذا كانت هناك قائمة بمندوبي المبيعات الذين يمكنك الاتصال بهم. توقع أن تدفع لهم عمولة من كل عملية بيع يحرزونها ، والتفاوض على الفور على هذه التفاصيل من خلال عقد موقع.

إنشاء نموذج العمل وقياس الفائدة

يمكنك أيضًا الاتصال بالمشتري لوحدك ، ولكن إذا كان كل ما عليك عرضه لمنتجك عبارة عن رسم على منديل ، فلن يكون ذلك كافيًا لإقناع مسؤول تنفيذي في HSN أو QVC. تحتاج إلى عينة عمل ، ويجب أن تقرر نقطة السعر. ثم ، قم بإنشاء خطوة قصيرة تركز على المزايا والميزات الرئيسية للمنتج.

يقترح DeBetta البدء بمكالمة هاتفية للمشتري أو بريد إلكتروني يقوم ببساطة بقياس اهتمامه الأولي. إن البحث الدقيق عن من يجب إرساله بالبريد الإلكتروني أو الاتصال سيأخذ بعض الأبحاث ، وهذا مجال يمكن أن يساعده الوسيط. بمجرد أن يتم فضولها ، قم بتقديم عينة ومتابعة خطوة أكثر تطوراً.

كيفية تطوير الملعب الكمال

إذا تمكنت من الحصول على المنتج الخاص بك أمام الأشخاص المناسبين دون مساعدة من وسيط ، فإن الخبراء يؤكدون أنه يجب عليك استخدام وقتك بحكمة - قد يكون لديك بضع دقائق فقط لكسبهم. لا تضيع وقت المشتري مع تفاصيل حول سبب طرحك لفكرة المنتج. بدلاً من ذلك ، ركز على نقاط البيع ، والجوانب المالية ، واجعل الملعب قصيرًا وحلوًا.

أن تراعي الوقت المحدود للمشتري ؛ لا تضيعوا دقائق مع "الأشياء cutesy." كما يصفها DeBetta: "لا تخبر المشتري أن منتجك هو أفضل شيء في العالم وأنهم سيحققون تريليونات من الدولارات. يسمعون هذا كل يوم. وصلت إلى هذه النقطة وأبلغهم أنهم بحاجة إلى رؤية المنتج الخاص بي ، حيث إنه فريد وممتع. "

1. كن مستعدًا لشرح البيانات المالية
ابدأ بكيفية استفادة منتجك من الجيب. يشعر تجار التجزئة بالقلق الشديد بشأن النتيجة النهائية - إنها كيفية إبقاء رؤساءهم سعداء. تمامًا كما كنت تأمل في الحصول على دولارات كبيرة مع ظهور على HSN أو QVC ، فإنهم أيضًا يرغبون في جني الأموال من منتجك. المنتجات الوحيدة التي ستتخطى هذه الخطوة هي العناصر التي تظهر وعدًا ماليًا كبيرًا.

2. إثبات أنه منتج يمكن إثباته
أظهر كيف يتم استخدامها أو ارتداؤها. إذا كان منتجًا غذائيًا ، فعليك إحضار العينات. نتظاهر أنك المضيف. مارس هذه الممارسة غالبًا حتى تكون عملية سلسة مع تسليم رائع.

3. حصة فوائد واضحة
أعط المشترين عدة أسباب لعدم تمكن الناس من العيش بدون منتجك. ربما لديك منتج صحي يساعد في إدارة فقدان الوزن ، أو منتج أمان يحمي أطفال المتسوقين من الأذى. مهما كانت الفوائد ، قم بتوصيلها بوضوح.

4. اشرح لماذا هو فريد من نوعه
بحث المنافسة الخاصة بك. اشرح سبب ظهور منتجك في السوق ولماذا يفضل المستهلكون شراء المنتج بدلاً من ذلك.

هل منتجك مصنوع من مكونات الأغذية العضوية بينما منافسك ليس كذلك؟ هل لديك تأييد من المشاهير بأن منافسيك ليس لديهم؟ هل تبيع شيئًا مصنوعًا من أجزاء متفوقة بينما منافسك يفتقر إلى نفس المستوى من الجودة؟ تسليط الضوء على ما يميزك.

5. صف النداء الشامل لمنتجك
يجب أن يكون هناك إحساس معين بالنداء الشامل ، لأن ملايين الأشخاص سيراقبون درجة المنتج الخاص بك إذا كان يظهر على الهواء. يحتاج المنتج للعمل من أجل الجمهور أو يحتاجون إلى مطالبته بشرائه لشخص يعرفه ويحبه.

كن مستعدا لمنافسة صعبة

على الرغم من أنه قد لا يكون صعباً مثل الفوز في اليانصيب ، إلا أن المنافسة شرسة ، حيث يقدم الآلاف من الأشخاص منتجات إلى شركة QVC كل عام. وقت البث محدود ، مما يعني أنه يمكن عرض عدد محدد فقط من المنتجات. هذا يعني أن غالبية الأشخاص الذين لديهم أحلام QVC و HSN لن يتدخلوا أمام الكاميرا. وحتى إذا حصلت على المنتج الخاص بك على الهواء ، فإنه لا يضمن الملايين في البنك. في الواقع ، معظم المنتجات لا تنجح.

مجرد الحصول على الهواء هو خطوة واحدة في خطة تسويق متعددة الأوجه. تحتاج إلى مضيف رائع وعرض رائع على الهواء وسعر رائع ومنتج متميز. إذا رفضت ، استخدم ذلك كدافع للتحسين ولا تخاف من سؤال المشتري عن السبب. يمكن أن يساعدك الحصول على تعليقات حول منتجك على تحسينه ، مما سيجعله أكثر رغبة في الشبكة و المستهلك.

كلمة أخيرة

يبدو أن الحصول على عنصر أمام ملايين العيون هو قصة النجاح المطلقة. ومع الملعب الصحيح ومنتج كبير ، فمن الممكن بالتأكيد.

لا تنزعج إذا لم تسمع من المشتري على الفور. منتجك هو واحد من الآلاف الذين يسمعون عنه ، لذلك قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للعمل من خلال أكوام التقديمات هذه. يقترح DeBetta المتابعة كل أسبوعين ، لكن لا تثبط عزيمتك إذا مرت أشهر بدون كلمة من الشبكة. خذ وقتك لتصبح أكثر تعليماً في عالم التسوق المنزلي. ربما في المرة القادمة ، سينتهي المنتج بكاميرا بدلاً من أرضية غرفة القطع.

هل كان لديك أي نجاح في بيع منتج على التلفزيون؟ ما الأساليب الأخرى غير التقليدية التي تقترحونها لبيع المنتج?