كيف تجد الشريك التجاري المناسب - إيجابيات وسلبيات
وجود شريك تجاري له مزايا وعيوب. إن العمل مع شريك قد يفيدك أو لا يفيدك أنت وعملك. ضع في اعتبارك هذه النقاط قبل أن تقرر ما إذا كنت ستعمل مع شريك أو لا تدير عملك بنفسك.
مزايا وجود شريك تجاري
قد يساعدك شريك العمل في بدء التشغيل لتصبح ناجحة. يسمح لك شركاء العمل بمشاركة عبء العمل والجمع بين المهارات مع رجل أعمال آخر. عندما تعمل مع شريك ، يمكنك إثراء عملك من خلال وجود زميل قوي للفريق.
بعض مزايا العمل مع شريك ما يلي:
1. ضعف القوى العاملة
عند العمل مع شريك تجاري ، يمكنك القيام بعمل مضاعف. يذهب الكثير من العمل إلى بناء مشروع تجاري. تحتاج إلى القيام بأبحاث التسويق ، والشبكات ، والبحث والتطوير ، وملاعب المبيعات ، والالتقاء بالمقرضين أو المستثمرين المحتملين. كل هذا يمكن أن تطغى على صاحب العمل. في المراحل الأولى من مشروع جديد ، قد لا تملك الموارد اللازمة لتوظيف موظفين لمساعدتك. وبالتالي ، قد تحتاج إلى شريك يمكنك الوثوق به لمشاركة أعباء بدء عمل تجاري جديد.
2. التنوع في المهارات
قد يجلب شريك العمل مجموعة مهارات جديدة تمامًا إلى الطاولة. قد يكون لدى أحد شركاء الأعمال خلفية في الهندسة والأبحاث ، بينما يتفوق الآخر على المبيعات والشبكات. يمكن الاستفادة من الاستفادة من مجموعات المهارات المختلفة مساعدة الأعمال التجارية على النجاح. بالإضافة إلى ذلك ، يتيح لك العمل مع شريك تجاري تقسيم المهام حسب نقاط القوة والحفاظ على الوقت والقضاء على ازدواجية الجهود.
3. وجهات نظر مختلفة
يحتاج أصحاب الأعمال إلى منظور خارجي لتجنب رؤية النفق. قد تعتقد أن لديك أفضل فكرة أو حل لمشكلة ما ، وتستثمر رأس المال بسهولة في خطط عملك. يثق رواد الأعمال الناجحون بأفكارهم ، لكن قد يحتاجون إلى شخص آخر لوضع الأمور في نصابها الصحيح. تصبح عملية صنع القرار أسهل وأكثر واقعية عندما يقوم شخصان أو أكثر بتقييم الأفكار بموضوعية وتبادل اهتماماتهم وتعليقاتهم.
4. شخص يحمل لك المسؤولية
بعض الناس يصبحون مدعاة للقلق عند بدء عمل تجاري. قد يواجهون صعوبة في الحفاظ على الانضباط اللازم للبقاء متحمسين. يبقي الشركاء بعضهم البعض على الكرة ، ويحملوا بعضهم البعض المسؤولية عن أي أخطاء.
5. شخص لتقييم الأفكار
يتحدث شركاء العمل مع بعضهم البعض حول أفكارهم. يواجه العديد من رواد الأعمال صعوبة في الحفاظ على الموضوعية عند بدء فكرة عمل جديدة. يساعدك شريك الأعمال في تقييم الأفكار الجديدة وخطط العمل بشكل واقعي بحثًا عن عيوب محتملة. يمكن لشريك عملك أيضًا أن يبني أفكارك ، ويقدم مزيدًا من المدخلات لتحسين خطتك ، بحيث يكون لديك فرصة أفضل للنجاح.
6. فرص التواصل
الشبكات هي جانب أساسي من العمل. في كل مرة تقابل فيها شخصًا ما ، تتاح لك فرصة مقابلة المزيد من الأشخاص من خلال شبكة ذلك الشخص. تحتاج إلى العديد من الاتصالات للنجاح في العمل. يمنحك امتلاك شريك الفرصة لتوسيع قائمة جهات الاتصال الخاصة بك ، ومضاعفة عدد العملاء المحتملين والمستثمرين والموردين والموجهين.
7. القدرة على الحفاظ على الأشياء في المنظور
رجال الأعمال في كثير من الأحيان ركوب السفينة الدوارة من العواطف. في بعض الأحيان يصبحون متشائمين للغاية وأحيانًا أخرى يشعرون بالثقة المفرطة. التشاؤم والثقة المفرطة يمكن أن يعوق كل منهما خطة عمل جديدة. يمكن أن يساعدك الشريك في الحفاظ على كل شيء في منظوره الصحيح وعدم الانزعاج من خلال تقلب المشاعر.
كما قال وارن بوفيه ذات مرة ، "ثق بنفسك ، لكن لا تكون ممتلئًا بنفسك". تجنب الذهاب إلى أقصى درجات العاطفة عن طريق استخدام شريك أعمال لمساعدتك في تحديد الفرص الجديدة ومتابعتها ، دون الاعتماد فقط على رأيك وخبراتك.
مساوئ العمل مع شريك تجاري
على الرغم من أن العمل مع شريك تجاري يمكن أن يوفر لك العديد من المزايا ، فإن اختيار العمل مع شخص آخر له بعض الجوانب السلبية أيضًا. عادة ما تحدث شراكة تجارية سيئة عندما يختار رجل أعمال شريكًا خاطئًا أو يختار شريكًا لأسباب خاطئة.
تشمل بعض عيوب العمل مع شريك تجاري ما يلي:
1. أخلاقيات العمل المختلفة
يجد العديد من رواد الأعمال أنفسهم يعملون مع شركاء لا يشاركونهم حماسهم أو شغفهم بالعمل. يمكن للشركاء الذين لا يستطيعون الوفاء بالمواعيد النهائية أو المتابعة مع العملاء أو متابعة مسؤولياتهم إفلاس شركة قائمة أو مشروع تجاري جديد.
يمكن للشركاء التجاريين عديمي الضمير أن يساهموا أيضًا في سقوط العمل. على الرغم من أنك تأمل في معرفة شركائك مسبقًا ، إلا أنك قد لا تدرك ألوانها الحقيقية حتى تتلف سمعتك أو تسرق أموالك أو تتسبب في مشكلة ما.
2. نقص الخبرة
بعض شركاء الأعمال ليس لديهم الخبرة أو المهارات اللازمة للقيام بعملهم بنجاح. عند العمل مع شريك تجاري ، تحتاج إلى الاعتماد على شريك حياتك لتقديم النتائج. يمكن أن يؤدي العمل مع شريك تجاري لا يمكنه تقديم العديد من الكوارث على الطريق ، بما في ذلك المنتجات سيئة التصميم والعملاء الغاضبون والدعاوى القضائية المحتملة.
3. الخلاف على الاتجاه
سوء اختيار شريك تجاري يسبب مشاكل كبيرة لأي عمل تجاري. في بعض الأحيان ، حتى العمل مع شريك متحمس وموهوب ورائع يسبب مشاكل أيضًا. قد يختلف الشركاء التجاريون حول الأهداف طويلة الأجل للشركة. قد يقضون أسابيع أو أشهر في المشاحنات حول القرارات الرئيسية. قد تستهلك الخلافات بين الشركاء الموارد أو تسبب ضغوطًا على الموظفين الآخرين أو تؤدي إلى ممارسات تجارية غير متسقة.
4. تقاسم الأرباح
عندما يكون لديك شريك تجاري ، عليك تقسيم الأرباح. يشارك رواد الأعمال بسعادة الأرباح مع الشركاء عندما يجلبون قيمة إضافية للشركة. إذا لم يقم شريكك بزيادة النشاط التجاري بدرجة كافية لتبرير مشاركته ، فلا يجب أن يحصلوا على حصة من الأرباح. إذا ربحت نفس المبلغ من المال مع شريك كما تفعل بدون شريك ، فقد تكون قد اخترت الشخص الخطأ لمساعدتك في إدارة عملك.
5. العلاقات المعقدة
عندما يتعامل الناس مع شخص مقرب منهم ، فإنهم يخاطرون بإتلاف العلاقة. شركاء العمل غالباً ما يكون لديهم اختلافات في الآراء. في بعض الأحيان ، يمكن أن تؤدي هذه الخلافات إلى سوء فهم خطير. ولهذا السبب ، يمكن أن تدمر شراكة تجارية سيئة علاقة عندما يكون الشريك صديقًا أو زوجًا أو أحد أفراد الأسرة.
6. المسؤولية عن تصرفات شريكك
أنت تتحمل المسؤولية عما يحدث في عملك. إذا انتهك شريك حياتك أي قوانين ، فقد ينتهي بك الأمر في المحكمة أيضًا. يمكن أن يؤدي هذا إلى فرض غرامة على انتهاك القواعد الحكومية أو رفع دعوى قضائية في حالة وقوع ضرر مدني أو إذا وجدت أنك تتحمل المسؤولية عن الأضرار أو السجن المحتمل في حالة ارتكاب شريكك لفعل إجرامي.
عندما يكون لديك شريك تجاري ، يكون لديك ضغوط إضافية تتمثل في التأكد من أنك تعرف كل شيء يقوم به شريكك. حتى لو كنت وشريكك يثقان في بعضهما البعض ، يجب عليك مراقبة عمل شريكك ، لتجنب الإهمال أو سوء الاستخدام أو الانتهاكات. يجب عليك التأكد من فهمك للقوانين المعمول بها ووضع إجراءات محددة لإدارة النشاط التجاري.
7. سمعتك على الخط
حتى إذا لم ينتهك شريكك القانون ، فقد تعود أفعاله إلى مسكنك. قد يؤدي شريك مظلل أو غير أمين إلى عدم ثقة واسع النطاق بشركتك. هذا قد يضر سمعتك بشكل دائم. يقوم الأفراد بربطك أنت وشريكك بعملك ، والشركة التي تحتفظ بها أثناء بناء علاقات العمل قد تنعكس سلبًا على سمعة عملك.
قبل أن تقرر تولي شريك أعمال ، تأكد من أن العمل مع شريك يفيدك أنت والعمل.
ما يجب مراعاته قبل العمل مع شريك
بالإضافة إلى النظر في إيجابيات وسلبيات الشراكة التجارية ، تأكد من أن لديك الدوافع الصحيحة قبل الدخول في عمل مع شخص آخر. يذهب الناس إلى العمل مع الشركاء لأسباب عديدة. قم بتحليل أسباب اختيار العمل مع شريك تجاري لضمان نجاح عملك.
أسباب وجيهة للدخول في شراكة تجارية
إنشاء شراكة تجارية للأسباب الصحيحة. تتضمن الأسباب الجيدة للدخول في شراكة تجارية ما يلي:
- تفتقر إلى القوة في بعض المجالات الأساسية (مثل التقنية أو التسويق أو التشبيك أو التمويل أو إدارة العمليات). تحتاج إلى شريك تجاري يتمتع بالقوة في هذه المجالات الرئيسية ، للمساعدة في إثراء نموذج عملك.
- تدير شركة معقدة تتطلب عملاً أكثر مما يستطيع شخص واحد التعامل معه. ابحث عن شريك أعمال يمكنه ملء الثغرات وأخذ مكانك أمام الموظفين أو العملاء عند الحاجة.
- أنت تعرف رجل أعمال لامع يمكنه إضافة قيمة إلى عملك. شارك في العمل مع شخص أظهر سجلًا من النجاح ، إذا كنت تعرف أنه يمكنك الاستفادة الكاملة من مواهبه.
- أنت لاعب فريق وتعمل جيدًا كجزء من فريق. كثير من الناس تزدهر في بيئة فريق ؛ إذا كان هذا يصفك وكان لديك مرشح ممتاز لأحد أعضاء الفريق ، فلديك سبب وجيه للدخول في شراكة.
أسباب سيئة للدخول في شراكة تجارية
الدخول في شراكة لأسباب خاطئة يمكن أن يضر عملك. تشمل الأسباب السيئة للدخول في شراكة تجارية ما يلي:
- تحتاج إلى "رجل نعم" يوافق على جميع قراراتك دون سؤال. بدلاً من العمل مع شريك حقيقي ، فأنت تريد أن يخبرك شخص ما بأنه يحب أفكارك. يؤدي هذا إلى تضييق نطاق التفكير ، ولن يوفر لك الملاحظات التي تحتاجها لإنجاح أعمالك.
- قد تريد شخص يأخذ اتجاه العمل لك. تضع ثقتك في أيدي شريك حياتك ، بدلاً من القيام بدور قيادي رئيسي. إذا لم تستثمر وقتًا كافيًا في عملك ، فقد تخاطر بأن تصبح مسؤولاً عن أنشطة شريكك ، أو أن تكون ضحية للاحتيال.
- تريد أن تذهب إلى العمل مع صديق. الصداقة لا ينبغي أن تلعب دورا في اختيار شريك تجاري. بدلاً من ذلك ، ابحث عن شريك أعمال يمكنه مساعدتك في إثراء عملك باستخدام مواهبه الفردية ومهاراته.
- تريد شخص مثلك بالضبط يقف بجانبك. لن يكون لديك تنوع إذا كنت تعمل مع شخص يفكر بنفس الطريقة التي تعمل بها. لا تحتاج إلى وجود علاقة خصومة مع شريك عملك ، ولكن يجب أن يتحدى شريكك من وقت لآخر.
حدد ما تحتاجه حقًا من شريك تجاري قبل أن تبدأ في البحث عن واحد. بمجرد الانتهاء من هذه الخطوة الأولى الأساسية ، يمكنك البدء في عملية اختيار شريك تجاري.
أين يمكن العثور على شريك تجاري؟
اليوم ، لديك العديد من الخيارات لإيجاد شريك تجاري. بالإضافة إلى الشبكات المدرسية القديمة ، تعمل العديد من المواقع أيضًا على تعزيز العلاقات التجارية. تشمل طرق العثور على شريك تجاري ما يلي:
1. شخص تعرفه بالفعل
يميل كثير من الناس إلى العمل مع الأصدقاء أو الأزواج أو أفراد الأسرة المقربين أو غيرهم من الأشخاص الذين يلعبون دورًا مهمًا في حياتهم. لقد لاحظت بالفعل بعض الجوانب السلبية للشراكة مع صديق ، ولكن لا ينطبق ذلك دائمًا. على الرغم من أنه لا ينبغي عليك اختيار شريك تجاري لمجرد أنه هو أو هي صديق ، إلا أنه يمكن أن يكون صديقًا شريكًا ممتازًا.
إذا كنت تعرف ما الذي يمكن لأحد الأصدقاء إحضاره إلى الطاولة ، ولديه معرفة حميمة بنجاحات أعماله ، فيمكن لصديقك إنشاء شريك تجاري ممتاز. لديك بالفعل علاقة حالية ، وقدرتك على التواصل بفعالية يمكن أن تؤثر إيجابيا على علاقة عملك. في ملاحظة ذات صلة ، إذا كنت ترغب في تقديم شراكة إلى زميل في العمل سابقًا ، فتأكد من فحص أي اتفاقيات غير منافسة بعناية قبل بدء العمل معًا..
2. مجموعات الشبكات
يمكن أن يساعد توسيع شبكتك في العثور على شريك تجاري. يشترك العديد من رواد الأعمال في شراكة مع أشخاص التقوا بهم في مجموعات الشبكات ، أو في برنامج ماجستير إدارة الأعمال إذا كانوا مسجلين في كلية إدارة الأعمال. ابحث عن شركاء الأعمال المحتملين في اجتماعات الجمعيات المهنية أو الصناعة.
على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لبدء شركة تصميم ويب ، فقد تجد شريكًا محتملًا في مجموعة ميتوب لمصممي الويب أو مركز شبكات لمحترفي الإنترنت. يمكنك أيضًا العثور على شركاء أعمال محتملين في مجموعات دوارة وفصول BNI وحاضنات أعمال. أعرف حتى شخصين قاما بتأسيس شركة معًا بعد الاجتماع في أحد مراكز البطالة!
تحقق من Meetup.com للبحث عن مجموعات الشبكات التجارية في منطقتك.
3. الأشخاص الذين تقابلهم عبر الإنترنت
يمكنك العثور على شركاء أعمال محتملين على مواقع الشبكات الاجتماعية (مثل Facebook و Twitter و LinkedIn) ولوحات الوظائف عبر الإنترنت. حتى أن بعض الأشخاص قد استخدموا مواقع السوق على الإنترنت مثل Elance للعثور على شركاء متوافقين لأعمالهم.
هذا القرار الحاسم للأعمال يستغرق وقتا. لا تتسرع في إصدار الأحكام وتأكد من أن لديك فكرة جيدة عن الطريقة التي يمكن أن يعمل بها اثنان منكما ، قبل التوقيع على اتفاقية شراكة.
كلمة أخيرة
يمكن أن يصبح الشركاء التجاريون أعظم الأصول أو أسوأ الالتزامات. قد يكون اتخاذ قرار بشأن الدخول في عمل مع شخص آخر أو عدمه أحد أهم القرارات التجارية التي تتخذها على الإطلاق. يمكن أن يكون تحديد من تباشر الأعمال بنفس الأهمية. إن موازنة مزايا وعيوب وجود شريك تجاري ، وتحليل الأسباب بعناية لاختيار شريك تجاري ، يمكن أن يساعد في ضمان العثور على الشخص المناسب لتولي عملك.
بمجرد اتخاذ قرار العثور على شريك تجاري ، ابدأ في توسيع شبكتك على الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت للعثور على أفضل شريك لشركتك. خذ وقتك في اتخاذ القرار ، للتأكد من العثور على شريك تجاري يناسبك حقًا ، وأفكار عملك وأهدافك.
هل لديك شريك لعملك الصغير؟ ما هي بعض العوامل التي فكرت فيها وكيف نجحت العلاقة حتى الآن?
