الصفحة الرئيسية » دخل اضافي » ما هو التسويق متعدد المستويات (الامتيازات والرهون البحرية) - الشركات ، نصائح والاحتيال

    ما هو التسويق متعدد المستويات (الامتيازات والرهون البحرية) - الشركات ، نصائح والاحتيال

    بعد سنوات ، أصبح صديقان ، ريتش ديفوس وجاي فان أندل ، موزعين لنيتريليت. ومع ذلك ، خوفًا من انهيار Nutrilite بسبب المخاوف القانونية بشأن الجانب المضلل من كتيب Nutrilite ، بدأوا بتأسيس شركتهم الخاصة ، وهي American Way Company ، والتي أصبحت فيما بعد Amway - واحدة من أكبر وأنجح شركات الامتيازات التجارية حتى الآن..

    ما هو التسويق متعدد المستويات الأعمال?

    الأعمال التجارية متعددة المستويات هي عمل تجاري متعدد المستويات قائم على العمولة. لا يقوم المنتسبون في المبيعات ببيع المنتج بأنفسهم فحسب ، ولكن إذا انضم مندوبون مبيعات آخرون إلى الشركة تحت مندوب مبيعات ، فإن مندوب المبيعات يحصل أيضًا على عمولة مقابل كل عملية بيع يقوم بها مندوب المبيعات الجديد. وبالتالي ، لدى مندوبي المبيعات اثنين من مصادر الدخل المحتملة: مبيعاتهم الخاصة ، ونسبة مئوية من العمولة المصنوعة من مندوبي مبيعات آخرين.

    شركات التسويق متعددة المستويات بشكل عام لا تعلن في وسائل الإعلام الرئيسية ؛ بدلاً من ذلك ، يعتمدون على المبيعات الشفهية. كلما زادت المبيعات التي يمكن أن يحققها الممثل ، زاد عدد الأشخاص الذين يعرفون المنتج وأصبحوا مهتمين بشرائه. لذلك ، تعد شركات التسويق متعددة المستويات جيدة بالنسبة لأولئك الخارجين ولديهم دائرة كبيرة من الأصدقاء والعائلة الذين يمكنهم البيع.

    أمثلة لشركات التسويق متعددة المستويات

    هناك شركات تسويق متعددة المستويات تعمل في جميع الولايات الخمسين. تستخدم العديد من الشركات نموذج المبيعات هذا ، بما في ذلك:

    • امواى (منتجات الصحة والجمال والرعاية المنزلية)
    • آفون (مستحضرات العناية بالبشرة المضادة للشيخوخة ومستحضرات التجميل والعطور)
    • ماري كاي (منتجات العناية بالبشرة ومستحضرات التجميل والعطور)
    • MonaVie (عصير أكي بيري الصحي)
    • شاكلي (منتجات صحية و العناية المنزلية)
    • The Pampered Chef (أدوات المطبخ والمؤن عالية الجودة)

    فوائد شركات التسويق متعددة المستويات

    إذا كنت تفكر في الانضمام إلى شركة تسويق متعددة المستويات ، فهناك العديد من الفوائد:

    1. يمكنك تعيين ساعات الخاصة بك. نظرًا لأنك تعمل لحسابك الخاص ، يمكنك تعيين ساعات العمل الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع بضائع Pampered Chef ، فمن المحتمل أن يكون لديك حفلة لعرض العناصر للعملاء المحتملين. ومع ذلك ، إذا كان لدى ابنك لعبة كرة قدم يوم الخميس ، فيمكنك بدلاً من ذلك اختيار إعداد الحفلة ليوم الجمعة. لديك قدر كبير من المرونة للعمل حول الجدول الزمني الخاص بك.
    2. اقل عبأ. مع العديد من شركات التسويق متعددة المستويات ، يمكنك العمل من المنزل ، لذلك تكون النفقات العامة منخفضة.
    3. نجاحك يعتمد في جزء كبير عليك. عليك أن تقرر كم من الوقت تريد أن تضع في عملك. إذا كان لديك شهر تحتاج فيه إلى المزيد من المال ، فقد ترغب في قضاء المزيد من الوقت في العمل وزيادة المبيعات لتوليد المزيد من الدخل. إذا كان لديك شهر حافل شخصيًا ، فيمكنك تحديد مقدار الوقت الذي تقضيه في العمل.
    4. معظم الشركات على الفور التعرف عليها. معظم شركات التسويق متعددة المستويات ، وخاصة تلك مثل Avon و Mary Kay و The Pampered Chef ، هي أسماء تجارية ، لذلك معظم العملاء المحتملين على دراية بالمنتجات.

    نقد التسويق متعدد المستويات

    هناك الكثير من منتقدي شركات التسويق متعددة المستويات. يعتمد التسويق متعدد المستويات على كل من المبيعات المباشرة وتعيين أعضاء جدد ، ولكن يصعب الحصول على كليهما إذا انضممت إلى العمل في وقت متأخر وكان هناك القليل من المكافآت المالية.

    1. قد يكون السوق مشبعًا ، لذلك قد يكون من الصعب تحقيق المبيعات المباشرة. يعلم الجميع حول Avon ، وهناك احتمالات أن هناك العديد من ممثلي المبيعات بالفعل في منطقتك. إذا قررت بيع Avon ، فستتنافس مباشرةً مع مندوبي المبيعات الذين قاموا بالفعل بإنشاء عملاء وأقاليم. مع شركات التسويق متعددة المستويات ، فإن جني الأموال قبل تشبع السوق أسهل من جني الأموال كمندوب مبيعات بعد تأسيس شركات أخرى.
    2. أولئك الذين انضموا إلى الشركة في وقت متأخر يحتاجون إلى توظيف المزيد من الأعضاء لتحقيق مبيعات بسبب تشبع السوق. بالنسبة لهؤلاء الأفراد ، يمكن أن يصبح كسب المال اقتراحًا خاسرًا. حققت Newsweek في MonaVie ، وهي شركة تسويق متعددة المستويات تبيع مشروب أكي بيري مقابل 40 دولارًا للزجاجة ، وذكرت أنه "وفقًا لبيان الإفصاح عن الدخل لعام 2007 الصادر عن MonaVie ... تم اعتبار أكثر من 90٪ من فريق المبيعات" عملاء جملة " الأرباح هي في معظمها خصومات على المبيعات لأنفسهم. أقل من 1 ٪ مؤهلين للعمولات ومن هؤلاء ، فقط 10 ٪ حققوا أكثر من 100 دولار في الأسبوع. "
    3. أولئك في أعلى جني الأرباح عن طريق كسب عمولة لأولئك دونهم. وفقًا لمجلة نيوزويك ، "مقابل رسوم البدء البالغة 39 دولارًا والمسؤولية عن مبيعات ما لا يقل عن ثماني زجاجات من MonaVie شهريًا ، يمكن للناس أن يبيعوا المنتج ويقومون ببناء شجرة مبيعاتهم الخاصة ، حيث توجد الأموال الكبيرة. في غضون عامين ، قام الموزعان Diane Whitaker و Sherry Nafziger ببناء شجرة مساحتها 30000 شخص ، يكسبان ما يصل إلى 20 ٪ من كل عملية بيع - أي ما يزيد عن مليون دولار لكل عمولة سنوية. " قارن هذه الأرقام بالأشخاص الذين قاموا بالتسجيل أسفلها ولا يكسبون أي أموال بسبب تشبع السوق.
    4. تتطلب شركات التسويق متعددة المستويات من مندوبي المبيعات الجدد شراء منتجاتهم للبيع. عادة ، يتعين على مندوبي المبيعات الجدد أيضًا شراء حزمة بدء تشغيل باهظة الثمن ، والمعروفة باسم "رسوم البدء". في كثير من الأحيان ، لا يمكن لأولئك الذين ينضمون إلى الشركة في وقت متأخر حتى بيع العناصر الموجودة في حزمة البداية. في الواقع ، ذكرت مجلة نيوزويك أن معدل تسرب MonaVie هو حوالي 70 ٪ ، وفقا لأحد كبار المجندين.

    الاعتبارات القانونية

    قارن العديد من شركات التسويق متعددة المستويات بالمخططات الهرمية غير القانونية. وفقًا لروبرت فيتزباتريك في مقالته ، Ten Big Lies of Multi-Level Marketing ، "تستخدم الأحكام الأخيرة الصادرة عن المحكمة قاعدة بنسبة 70٪ لتحديد قانونية الامتيازات: يجب شراء ما لا يقل عن 70٪ من جميع البضائع التي تبيعها شركة الامتيازات بواسطة غير -distributors ". العديد من شركات التسويق متعددة المستويات الكبيرة تقع خارج هذه الإرشادات وتعمل فقط لأنها لم يتم التحقيق فيها من قبل FTC.

    ومع ذلك ، يبدو أن لجنة التجارة الفيدرالية تراقب بعناية المطالبات التي تقدمها شركات التسويق متعددة المستويات بشأن الفوائد الصحية لمنتجاتها. في عام 2007 ، وفقًا لنيوزويك ، "حذرت إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) MonaVie من المطالبات الطبية على موقعها على الإنترنت ، وفي رسالة بالبريد الإلكتروني إلى Newsweek ، قالت إنها راضية عن استجابة الشركة."

    اعتبارات عند الانضمام إلى شركة تسويق متعددة المستويات

    العديد من شركات التسويق متعددة المستويات راسخة ، وكموزع جديد ، قد لا تتمكن من كسب عيش مستدام. ومع ذلك ، إذا كنت تفكر في الانضمام إلى شركة تسويق متعددة المستويات ، فحاول اتخاذ القرارات التالية قبل التسجيل:

    1. كم من الوقت كانت الشركة في الأعمال التجارية? كلما طالت مدة العمل في شركة ما ، انخفض عدد موظفيك في فريق المبيعات ، لذا فمن المحتمل أن تحصل على عمولة أقل من شركاء المبيعات الآخرين الذين يمكنك الانضمام إليهم. أيضًا ، قد يكون السوق مشبعًا ، لذا فمن المحتمل أن تواجه صعوبة في بيع المنتج.
    2. كيف العديد من مندوبي المبيعات جعل مبلغ لائق من المال من الأعمال? يجب عليك تحديد نفسك ما هو مبلغ لائق. إذا كنت ترغب في جني 1000 دولار شهريًا في المبيعات ، فحدد عدد أعضاء فريق المبيعات القادر على القيام بذلك.
    3. كم من المال يتم عن طريق المبيعات المباشرة ومن خلال لجنة المبيعات الأخرى? تذكر ، وفقًا لإدارة الأغذية والعقاقير (FDA) ، أن 70٪ من الأموال المتحققة يجب أن تكون من خلال المبيعات المباشرة. إذا كانت الشركة التي تفكر في الانضمام لا تملك تلك النسبة المئوية من المبيعات المباشرة ، فقد ترغب في تجنب الانضمام.
    4. كم هي حزمة بدء التشغيل? يمكن أن تتراوح حزم البدء من 39 دولارًا لـ MonaVie إلى عدة مئات من الدولارات لشاكلي. كم أنت على استعداد للاستثمار في مشروع عملك الجديد؟ تذكر أن هناك فرصة حقيقية للغاية ألا تتمكن من استرداد الأموال التي تنفقها.
    5. هل لديك قاعدة عملاء موجودة لمن تستطيع البيع؟? تعتمد شركات التسويق متعددة المستويات إلى حد كبير على المبيعات الشفهية بدلاً من الإعلانات العلنية. إذا كان لديك عائلة كبيرة أو دائرة من الأصدقاء ، هل هم مهتمون بشراء المنتج؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهذا قد يجعل عملك أسهل في البداية. من الناحية المثالية ، سيقولون لأصدقائهم وعائلتهم ، وسيوسع تجمع العملاء لديك.
    6. كيف تشعر حيال البيع لأشخاص تعرفهم? من المحتمل أن تكون قاعدة العملاء لديك ، على الأقل في البداية ، أصدقاء وعائلة. كيف تشعر حيال البيع لهم؟ إذا كان هذا يجعلك غير مرتاح ، فربما تواجه صعوبة في بدء عملك. ومع ذلك ، إذا كنت تؤمن بالمنتج وتعتقد أنه جيد ، فمن المحتمل أنك ستبيعه جيدًا.

    كلمة أخيرة

    لا يوجد شيء مثل الأعمال السريعة الثراء - مثل هذه المطالبات هي مجرد عمل من الحيل المنزلية. في حين أن الكثير من الناس نجحوا في العمل في شركات التسويق متعددة المستويات ، فإن الغالبية منهم هم أولئك الذين انضموا إلى الشركة مبكرًا ولديهم فريق مبيعات كبير تحتها حتى يتمكنوا من كسب عمولة من مبيعات هؤلاء الشركاء. إذا كنت تفكر في الانضمام إلى شركة تسويق متعددة المستويات ، فقم بالبحث بعناية. قد تجد أن التسويق متعدد المستويات ليس مناسبًا لك.

    هل كان لديك أي خبرة في العمل في شركة تسويق متعددة المستويات؟ هل تنصح به للآخرين?