شراء سيارة جديدة مقابل سيارة مستعملة - كيفية اختيار والحصول على أفضل صفقة

هناك الكثير مما يمكن قوله لهذه الحجة ، لكنها لا تحكي القصة بأكملها. بالنسبة لشيء واحد ، السيارة المستعملة ليست أرخص دائمًا من السيارة الجديدة على المدى الطويل - فهي تعتمد على مجموعة كاملة من العوامل ، مثل عمر السيارة ، ومدى قيادتها ، ومدة التخطيط للحفاظ عليه. علاوة على ذلك ، التكلفة ليست العامل الوحيد الذي يجب مراعاته عند شراء سيارة.

الحقيقة هي أن "عدم شراء سيارة جديدة" هو نوع من المشورة المالية التي تناسب الجميع والتي نادراً ما تناسب الجميع. في الحياة الواقعية ، قد تختلف المسافة المقطوعة - وكذلك سيارتك - لذلك من المنطقي أن تنظر بعناية في جميع العوامل التي تنطوي عليها قبل أن تقرر ما إذا كان الجديد أو المستخدم مناسبًا لك.

سيارات جديدة مقابل سيارات مستعملة

شراء سيارة هو قرار كبير. إنها واحدة من أغلى عمليات الشراء التي تقوم بها على الإطلاق ، والتي تظل معك طوال سنوات. لذلك قبل أن تغرق ، من المنطقي أن تفكر طويلًا وشاقًا فيما هو الأهم بالنسبة لك ، وما إذا كانت سيارة جديدة أو سيارة مستعملة هي أفضل طريقة للحصول عليها..

بطبيعة الحال ، فإن التكلفة هي جزء كبير من القرار. ومع ذلك ، فإن الميزات والاعتمادية وتكلفة التأمين مهمة أيضًا - وهي تستحق أن تدفع مقابل بعض الأشخاص. في ما يلي مقارنة بين السيارات الجديدة وجهاً لوجه مقارنةً بالسيارات المستعملة وفقًا للمعايير الأربعة جميعها ، والتي توضح ما يأتي أولاً في كل فئة ولماذا.

1. تكلفة الشراء

الفائز: السيارات المستعملة

أكبر حجة لصالح شراء سيارة مستعملة هي أنها أرخص. يقول موقع Cars.com ، وهو موقع مخصص لكل الأشياء المتعلقة بالسيارات ، إنه "للحصول على أقل من نصف سعر السيارة الجديدة المتوسطة" ، يمكنك الحصول على سيارة مستخدمة ما بين ثلاث وأربع سنوات أكبر وأكبر من الميزات econobox العلامة التجارية الجديدة.

تحليل 2012 من قبل تقارير المستهلك تدعم هذه المطالبة. قارن المحررين بين خمس سيارات لعام 2012 ومكافئاتها البالغة من العمر عامين وأربع سنوات وحسبوا تكلفة شراء كل سيارة بقرض مدته 60 شهرًا. في كل حالة ، كانت النسخة التي تبلغ من العمر أربع سنوات هي الأقل تكلفة ، حيث تكلف ما يتراوح بين 5000 دولار و 9000 دولار أقل من الإصدار الجديد. كانت السيارات التي تبلغ من العمر عامين أرخص من السيارات الجديدة ، ولكن فقط من 2000 إلى 4000 دولار.

ومع ذلك ، توضح هذه الأرقام فقط تكلفة شراء السيارة ، وليس تكلفة شراء السيارة. وهي تشمل سعر شراء السيارة ومدفوعات الفائدة ، ولكن لا تشمل الصيانة أو الإصلاح أو التأمين أو الاستهلاك - الانخفاض في القيمة الدفترية للسيارة مع مرور الوقت. يبحث مقال منفصل عن تقارير المستهلك في هذه التكاليف الإضافية ، ويوضح أنه كلما طالت مدة احتفاظك بسيارة قبل تداولها ، قلت تكاليف امتلاكها سنويًا. عادة ما يكون الإهلاك أكثر حدة خلال السنتين الأوليين ، لذا كلما طالت فترة التمسك به بعد هذين العامين الأولين ، قلَّ تكلفته سنويًا.

هذا يعني أنه إذا كنت من النوع الذي يحب الاحتفاظ بسيارة حتى تسقط العجلات (مثلي) ، فقد تنخفض تكلفتك سنويًا بحيث تختفي فائدة الشراء المستخدمة تمامًا. عندما اشترينا أنا وزوجي آخر سيارتنا (بعد أن لم يعد من الممكن تشغيل هوندا أكورد التي يبلغ عمرها 16 عامًا) ، اكتشفنا أن سيارة هوندا فيت البالغة من العمر عامين مع ناقل حركة يدوي تكلف حوالي 13000 دولار ، في حين أن تكلفة تناسب العلامة التجارية الجديدة حوالي 15،000 $. نظرًا لأننا توقعنا الحفاظ على السيارة إلى أن يبلغ عمرها 15 عامًا على الأقل ، فستكون التكلفة في السنة حوالي 1000 دولار لأي من السيارتين ، لذلك كان هناك القليل من الفوائد المالية لاختيار السيارة المستخدمة.

2. تكاليف التأمين

الفائز: إرم الهاتفي

بطبيعة الحال ، فإن التكلفة الأولية لشراء سيارة ليست سوى جزء من تكلفة امتلاكها. يجب عليك أيضًا دفع تكاليف الغاز والصيانة والتأمين على السيارات. وفقًا لتقارير المستهلك ، فإن حوالي 10٪ من جميع الأموال التي تدفعها على مدى خمس سنوات لامتلاك سيارة تذهب إلى جيوب شركة التأمين الخاصة بك.

ربما تكون قد سمعت أن السيارات الجديدة أغلى تكلفة من التأمين على السيارات القديمة لأنها تكلف أكثر لاستبدالها في حالة سرقتها أو تلفها. ومع ذلك ، فإن الحقيقة هي أكثر تعقيدا بكثير.

صحيح أن السيارات باهظة الثمن عادة ما تكون أكثر تكلفة للتأمين ، والسيارات الجديدة تميل إلى أن تكون أكثر تكلفة من السيارات القديمة. لكن السيارات الجديدة بها أيضًا العديد من الأشياء التي يمكن أن تجعل أسعار التأمين أقل:

• ميزات السلامة. تبدو السيارة مع ميزات الأمان الحديثة - مثل الفرامل المانعة للانغلاق والتحكم في الجر والأكياس الهوائية من جميع الجوانب - أفضل لشركات التأمين. في المقام الأول ، لديها فرصة أفضل لتجنب وقوع حادث - وحتى لو كان هناك حادث ، فإن الركاب لديهم فرصة أفضل للهروب من الإصابة الخطيرة. كل هذا يضيف إلى أموال أقل يتعين على شركة التأمين دفعها. وبالتالي ، فإن شركات التأمين تقدم خصومات للسيارات مع أحدث ميزات السلامة - والسيارات الجديدة من المرجح أن تحصل عليها من السيارات المستعملة.
• سرقة معدلات. والمثير للدهشة أن السيارة الجديدة المثيرة ليست عادة الهدف الأكثر جاذبية بالنسبة للصوص. من الأرجح أن يذهبوا إلى نموذج شائع بأجزاء ظلت دون تغيير لسنوات ، لأنه من السهل تجريدها وبيعها. وفقًا لمكتب مكافحة جرائم التأمين الوطني ، كانت سيارات هوندا أكورد وسييفكس الأكثر شيوعًا في عام 2012 هي السيارات التي يرجع تاريخها إلى عام 1990 وحتى عام 2000. وعلى النقيض من ذلك ، فإن سيارات هوندا الأحدث أقل عرضة للسرقة لأنها تمتلك تقنية أكثر تطوراً لمكافحة السرقة - بدوره ، يجعل هذه السيارات الجديدة أرخص للتأمين.
• تكلفة قطع الغيار. بمجرد إيقاف السيارة ، يصبح العثور على قطع غيار لها أكثر صعوبة وأصعب. هذا يجعل الإصلاحات أكثر تكلفة ، مما يجعل المطالبات أكثر تكلفة لشركات التأمين. هذا يعني أن سيارة مستعملة من خمر نادرة يمكن أن يكلف التأمين أكثر من سيارة جديدة أكثر شيوعًا.

نظرًا لوجود العديد من العوامل التي ينطوي عليها الأمر ، لا توجد طريقة لمعرفة ما إذا كان التأمين على السيارات الجديدة أو السيارات المستعملة أرخص. أساسا ، هذا واحد هو إرم المتابعة.

3. الموثوقية

الفائز: سيارات جديدة

تكلفة واحدة أقل بالتأكيد للسيارات الجديدة هي الصيانة. لا تحتاج السيارة الجديدة إلى أي صيانة روتينية على الإطلاق لعدة آلاف من الأميال الأولى ، وحتى بعد ذلك ، يمكن أن تستمر في العمل بسلاسة لعدة سنوات مع تغيير الزيت والضبط في بعض الأحيان. من غير المحتمل أن تكون هناك حاجة إلى عناصر باهظة الثمن مثل الإطارات أو الفرامل أو البطارية أو نظام العادم الجديد لمدة ثلاث سنوات على الأقل.

بطبيعة الحال ، فإن الصيانة الروتينية للسيارة لا تختلف عن إصلاح شيء ما بشكل غير متوقع. حتى في سيارة جديدة ، قد تواجه مشكلات في بعض الأحيان ، مثل بدء التشغيل بدون فشل.

ولكن عندما يحدث ذلك ، فلديك ضمان لتغطيتك. نظرًا لأن ضمان المصنع يغطي تكلفة الإصلاحات الرئيسية في السنوات القليلة الأولى ، لا يتعين على المالكين عمومًا دفع أي شيء باستثناء الرعاية الروتينية وغير المكلفة (مثل تغيير الزيت) خلال تلك الفترة.

وفقًا لتقارير المستهلك ، تمثل الصيانة والإصلاحات معًا 1٪ فقط من تكاليف مالك السيارة خلال السنة الأولى من الملكية. ومع ذلك ، كلما حافظت على السيارة أطول ، كلما ارتفع الرقم. على مدار خمس سنوات ، يمكنك توقع أن حوالي 4٪ من إجمالي تكاليفك سوف تذهب نحو الصيانة والإصلاح ؛ على مدى ثماني سنوات ، يرتفع الرقم إلى 6 ٪.

في كثير من الحالات ، لا يكفي دفع تكلفة أقل للصيانة لتعويض ارتفاع سعر شراء سيارة جديدة. ومع ذلك ، فإن فوائد الركوب الأكثر موثوقية تتجاوز تكاليف الإصلاح الأقل. هناك أيضًا راحة في عدم الاضطرار إلى سحب سيارتك ذهابًا وإيابًا إلى متجر الإصلاح طوال الوقت ، فضلاً عن راحة البال من معرفة أنها لن تتركك عالقًا.

وبالحديث عن راحة البال ، إذا وجدت في بعض الأحيان أن سيارتك الجديدة تتعطل ، يمكنك الحصول على استرداد أو استبدال بموجب قانون الليمون في ولايتك. تحمي هذه القوانين ، التي تختلف من ولاية إلى أخرى ، مشتري السيارات الجديدة التي تتسبب في مشاكل كبيرة خلال فترة زمنية معينة - عادة ما تكون سنة أو سنتين بعد الشراء - ولا يمكن إصلاحها بعد محاولات متعددة. المشترين من "الليمون" المستعملة ، من ناحية أخرى ، هم فقط من الحظ. ينصح هذا الدليل من برنامج CoPilot بمراقبة بعض العلامات الحمراء التي تشير إلى حدوث مشكلات في الماضي في السيارة.

4. الميزات

الفائز: سيارات جديدة

عندما تشتري سيارة جديدة ، يمكنك اختيار أي طراز في السوق وتحميله بالميزات التي تريدها بالضبط ، وصولاً إلى لون الطلاء. إذا لم تكن قادرًا حقًا على الرضا بسيارة لا تحتوي على وصلة جر أو مصابيح ضباب أو مقعد خلفي قابل للطي ، فيمكنك بالتأكيد العثور على سيارة بها. بالطبع ، عليك أن تدفع أكثر مقابل سيارة مليئة بالخيارات ، لكنك على الأقل تعلم أنها متوفرة.

مع السيارات المستعملة ، على النقيض من ذلك ، فإن خياراتك محدودة للغاية. هذا هو السبب الرئيسي الذي دفعني أنا وزوجي إلى شراء سيارة جديدة - علمنا أننا نريد سيارة آمنة وفعالة في استهلاك الوقود مع ناقل حركة يدوي ، ولم نتمكن من العثور على سيارات مستعملة تقريبًا في السوق تتناسب مع هذا الوصف. على الرغم من أننا قمنا في نهاية المطاف بتتبع ذلك Fit الذي يبلغ من العمر عامين ، إلا أنه لم يتضمن ميزات الأمان المحسنة الموجودة في أحدث طراز. لذلك مع كون التكلفة في السنة متساوية ، كان الخيار المناسب مع ميزات أفضل هو الخيار الأفضل.

السيارات المستعملة المعتمدة - حل جيد

يتمثل أحد المخاطر في أي سيارة مستعملة في أنه ما لم تكن تشتري من شخص تعرفه شخصيًا ، فلن تكون متأكدًا من مدى صيانة السيارة. إن فحص السيارة بواسطة ميكانيكي هو أحد الطرق لتقليل هذا الخطر. بديل آخر هو الشراء من خلال برنامج معتمد معتمد مسبقًا (CPO). توفر هذه البرامج حلاً وسطًا بين انخفاض سعر سيارة مستعملة وموثوقية محسنة لسيارة جديدة ، مما يجعلها الأفضل في العالمين للعديد من مشتري السيارات.

بدأت برامج CPO في الأصل مع العلامات التجارية الفاخرة مثل لكزس ومرسيدس بنز ، لكنها متاحة اليوم من معظم الشركات المصنعة للسيارات. يبلغ عمر السيارات في هذه البرامج عادةً أقل من ثلاث سنوات ، مع عدد الكيلومترات المنخفض نسبيًا وليس لها تاريخ من الأضرار الكبيرة. لديهم أيضا لاجتياز سلسلة من عمليات التفتيش الصارمة ، سواء الميكانيكية ومستحضرات التجميل. بمجرد اعتماد السيارة ، يمنحها البرنامج ضمانًا جديدًا يمتد إلى ما بعد الضمان الأصلي للمصنع ويتضمن نفس الميزات الموجودة في ضمان السيارة الجديدة ، مثل المساعدة على الطريق.

تكلف السيارات المستعملة المعتمدة أكثر من غيرها من السيارات المستعملة ، ولكنها تعوض عن ارتفاع الأسعار عن طريق أخذ الكثير من المخاطر من شراء المستخدمة. بالإضافة إلى ذلك ، تقدم بعض الشركات المصنعة تمويلًا خاصًا للسيارات المستعملة المعتمدة ، وعادة ما تكون بأسعار أقل مما تقدمه للسيارات الجديدة أو السيارات المستعملة التقليدية.

الحصول على أفضل صفقة

سواء اخترت سيارة جديدة أو سيارة مستعملة ، فأنت لا تريد أن تنفق عليها أكثر مما تحتاج إليه. يمكن أن تساعدك استراتيجيات تسوق السيارة الذكية في الحصول على أفضل صفقة بغض النظر عن نوع السيارة التي تشتريها.

نصيحة مهمة لكل من السيارات الجديدة والمستعملة هي التحقق من المراجعات وتقييمات للطراز الذي تهتم به. ابحث عن الطراز والطراز وسنة السيارة مصحوبة بكلمة "شكاوى". يمكنك أيضًا العثور على تقييمات في مواقع مراجعة المستهلك Cars.com و Edmunds.com و J.D. Power.

تعرف أيضًا على ثمن إصلاح السيارة التي تفكر بها وتأمينها. غالبًا ما تحتوي السيارات الأجنبية الراقية ، على وجه الخصوص ، على أجزاء يصعب العثور عليها تضيف إلى تكلفة إصلاحها. تحتوي تقارير المستهلك على معلومات حول التكلفة الإجمالية للملكية بالنسبة للعديد من الطرز - وإذا كان الطراز الذي تفكر فيه غير مدرج ، فحاول البحث عن طراز السيارة ونموذجها باستخدام عبارة "تكلفة الإصلاح" أو "تكلفة التأمين".

بمجرد أن تستقر على نموذج يبدو أنه يلبي احتياجاتك ، خذها لاختبار قيادة قبل الشراء. بغض النظر عن شكل السيارة ، فأنت لا تعرف جيدًا مدى ملاءمتها لك حقًا حتى تكون خلف المقعد. من الناحية المثالية ، حاول قيادة السيارة في يوم ممطر لترى كيف تتعامل مع الطقس السيئ.

أخيرًا ، كن مستعدًا للمساومة. تختلف استراتيجيات التفاوض إلى حد ما بالنسبة للسيارات الجديدة عن تلك المستعملة ، ولكنها تساعد دائمًا في التحقق من الأسعار بعناية. كلما علمت بقدر تكلفة السيارة نفسها - أو سيارة مماثلة - في مكان آخر ، زادت ثقتك في التفاوض بشأن صفقة.

شراء سيارة مستعملة

شراء سيارة مستعملة ينطوي على مزيد من البحث من شراء سيارة جديدة. أولاً ، عليك أن تعرف من لديه بالفعل السيارة التي تريد بيعها. بعد ذلك ، بمجرد العثور على سيارة تحبها ، يجب عليك إجراء المزيد من الحفر لمعرفة مقدار قيمتها ، ومدى صيانتها ، وحتى ما إذا كان للمالك الحق القانوني في بيعها.

فيما يلي العديد من الخطوات التي يجب اتباعها:

• يتسوق في الانحاء. اليوم ، لدى مشتري السيارات المستعملة خيارات أكثر من أي وقت مضى. تفتخر العديد من المدن الكبيرة بسيارات "السيارات الكبيرة" المستعملة مع وجود مخزونات ضخمة وتسوق خالٍ من المساومات. يمكنك أيضًا البحث عن السيارات المستعملة في مواقع مثل Cars.com و Autotrader و CarMax ، والتي تضع مئات الإعلانات المبوبة - معظمها من التجار - في متناول يدك. ما عليك سوى كتابة الرمز البريدي للعثور على السيارات داخل دائرة نصف قطرها 100 ميل من منزلك. تشمل الإعلانات المبوبة المحلية في كريغزلست أيضًا قسم "السيارات والشاحنات" مع قوائم من الوكلاء والبائعين من القطاع الخاص. يمكنك حتى شراء سيارة عبر الإنترنت من موقع eBay Motors ، والذي يوفر خدمة الشحن المجاني والضمان وضمان استعادة الأموال.
• تحقق من القيمة الدفترية. قبل أن تبدأ في النظر إلى السيارات المستعملة ، تحقق من أسعار الموديلات المحددة التي تهتم بها. مواقع الويب المجانية مثل Edmunds.com ، و Kelley Blue Book ، والرابطة الوطنية لتجار السيارات تجعل من السهل التحقق من قيمة سيارة محددة تعتمد على الطراز والطراز والشرط. يمكنك استخدام هذه المواقع للتحقق من قيمة التبادل لطراز معين والسعر المعتاد الذي يجلبه في بيع سيارات مستعملة. الفرق بين هذين السعرين هو مقدار المساحة المتاحة للمساومة مع تاجر. إذا كنت تشتري من شخص عادي ، فلديك فسحة أكبر قليلاً - طالما أن عرضك يفوق السعر المبادل ، فهذا صفقة معقولة للبائع.
• تحقق من تاريخ السيارة. بمجرد العثور على سيارة معينة تهتم بها ، يمكنك البحث في تاريخها من خلال خدمة مثل CARFAX أو AutoCheck. تتعقب هذه المواقع تاريخ المركبة استنادًا إلى رقم تعريف السيارة (VIN) ، والذي يمكنك العثور عليه عادة على لوحة معدنية داخل الزجاج الأمامي مباشرةً. يمكن أن يخبرك هذا ، على سبيل المثال ، ما إذا كانت القراءة على عداد المسافات دقيقة أو ما إذا كانت السيارة قد تم جمعها في حادث. تتقاضى CARFAX 40 دولارًا لكل تقرير سيارة ، أو 55 دولارًا لعدد غير محدود من التقارير خلال فترة 60 يومًا. يتقاضى الفحص التلقائي 20 دولارًا لكل تقرير أو 45 دولارًا للتقارير غير المحدودة في فترة 30 يومًا.
• تحقق من العنوان. إذا كنت تشتري من بائع خاص ، فهناك خطر من أن البائع قد لا يكون المالك الشرعي للسيارة - مما يعني أنه بعد تسليم أموالك ، فإنك لن تمتلكها قانونيًا أيضًا. لحماية نفسك ، يمكنك طلب تقرير محفوظات ملكية السيارة من نظام معلومات ملكية السيارات الوطنية. يوفر موقع الويب هذا ، الذي تديره وزارة العدل الأمريكية ، خيارًا من 11 مزوّدًا مختلفًا لإجراء عملية التحقق من الملكية لك. يقوم البعض منهم بالتحقق من العنوان فقط ، بينما يتحقق الآخرون من سجل السيارة أيضًا.
• الحصول عليها تفتيشها. قبل توقيع أي شيء ، لا بد من فحص السيارة بدقة بواسطة ميكانيكي تثق به. يستطيع ميكانيكيك العثور على جميع المشكلات التي لا يخبرك بها البائع ، وربما لا يعرفها. تبلغ تكلفة ما قبل البيع حوالي 140 دولارًا أمريكيًا باستخدام خدمة مثل Lemon Squad ، وهي أموال يتم إنفاقها جيدًا إذا انتهى بك الأمر إلى توفير الآلاف من الدولارات من تكاليف الإصلاح. من الناحية المثالية ، يجب عليك أنت والبائع تسوية سعر السيارة قبل الفحص. ثم ، إذا وجد ميكانيكي مشاكل لم يكشف عنها البائع ، فيمكنك العودة وإعادة فتح الصفقة لتخفيض السعر لتغطية جميع الإصلاحات اللازمة. لاحظ أن العديد من وكلاء السيارات المستعملة لن يسمحوا لك بفحص سيارة بواسطة ميكانيكي خارجي - وهو حجة جيدة للشراء من بائع خاص.

شراء سيارة جديدة

إن شراء سيارة جديدة أبسط من نواح كثيرة من شراء سيارة مستعملة ، حيث يمكنك ببساطة السير في أحد الوكلاء وطلب رؤية النموذج المحدد الذي تريده. التعقيدات تأتي عندما حان الوقت للتفاوض على السعر. نظرًا لأن السيارات الجديدة أغلى ثمناً ، فإن معظم المشترين يختارون تمويلها ، ويعرف التجار كل خدعة في الكتاب للتفاوض على قرض للضغط على أكبر قدر ممكن من المال من عملية البيع.

لحماية نفسك ، فأنت بحاجة إلى كتاب الحيل الخاص بك لمواجهته:

• ادفع نقداً إن استطعت. وفقًا لتقارير المستهلك ، فإن حوالي 11٪ من تكلفة امتلاك سيارة خلال السنوات الخمس الأولى هي الفائدة التي تدفعها على القرض. إذا اقترضت 25000 دولار لشراء سيارة وتسديدها على مدى خمس سنوات بفائدة 4.5 ٪ ، بحلول الوقت الذي تسدد فيه القرض ، تكون قد دفعت ما يقرب من 3000 دولار في الفائدة. لذا ، إذا تمكنت من جمع ما يكفي من النقود لشراء السيارة بالكامل ، فيمكنك خفض سعر القاع بمقدار 3000 دولار على الفور.
• البحث عن التمويل في مكان آخر. لا يستطيع سوى عدد قليل من المشترين شراء سيارة جديدة مقابل النقود ، ولكن لا تزال هناك خيارات أرخص من قرض الوكالة. ما لم تقدم الوكالة تمويلًا منخفض الفائدة خاصًا ، فمن المحتمل أن تجد سعرًا أفضل في بنك محلي أو اتحاد ائتماني. إن اتحاد الائتمان هو أفضل رهان لك ، حيث تكون معدلات الفائدة بين 0.5٪ و 1٪ أقل من القروض المصرفية ، وفقًا لـ CNN Money. بمجرد أن تتمكن من الحصول على قرض معتمد مسبقًا من البنك الذي تتعامل معه أو اتحاد الائتمان الخاص بك ، يمكنك عندئذ الالتفاف واطلب من الوكيل الحصول على خصم بدلاً من التمويل ذي الفائدة المنخفضة ، مما يخفض سعر شراء السيارة.
• قم بواجبك المنزلى. قبل البدء في المساومة على السعر ، قم بواجبك قليلاً. استخدم موقعًا مثل Edmunds.com أو Kelley Blue Book لمعرفة سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة (MSRP) وسعر الفاتورة - أي السعر الذي يدفعه الوكيل - للسيارة التي تريدها ، ثم اكتب كلا الرقمين. قد يحاول مندوب المبيعات التفاوض من خلال العمل من MSRP ، لكن يمكنك القيام بعمل أفضل من خلال التركيز على المبلغ الذي ترغب في دفعه أعلى من تكلفة الفاتورة. تهدف إلى تسوية على السعر النهائي حوالي 2 ٪ فوق سعر الفاتورة. يمكنك أيضًا استخدام موقع TrueCar لمعرفة ما دفعه الآخرون لنفس السيارة التي تفكر فيها.
• إبقاء السعر وشروط القرض منفصلة. يستخدم تجار الخدع الآخرون تجميع المفاوضات حول سعر الشراء وشروط القرض معًا من خلال التركيز على مبلغ الدفع الشهري ، بدلاً من المبلغ الإجمالي الذي تدفعه مقابل السيارة. ومع ذلك ، فإن ما يبدو كدفعة منخفضة كبيرة لا يبدو غالبًا عندما تدرك أنك تدفعه كل شهر على مدار خمس سنوات. لتجنب لعب هذه اللعبة ، يجب الإصرار على التفاوض بشأن سعر الشراء وشروط القرض بشكل منفصل. احصل على السعر النهائي للسيارة مسمرًا قبل أن تبدأ في الحديث عن القرض - أو تكشف أنك قمت بالفعل بتأمين تمويل في مكان آخر.
• تحقق قيمة التجارة. إذا كنت تخطط للمتاجرة في سيارتك القديمة ، فانتظر حتى تستقر على سعر السيارة الجديدة قبل مناقشة قيمة المقايضة. خطط للمستقبل بفحص مواقع مثل Edmunds و Kelley Blue Book لمعرفة مقدار ما يمكن أن تحصل عليه لسيارتك القديمة في بيع خاص. إذا كان السعر الذي قدمه لك الموزع قريبًا من هذا المبلغ ، فقبل العرض. ومع ذلك ، إذا قام الموزع بتخفيض الكرات لديك ، فمن المحتمل أن يكون العمل الإضافي هو بيع السيارة بنفسك أو اصطحابها إلى تاجر سيارات مستعملة آخر.
• تخطي الإضافات. أثناء القيام بالأعمال الورقية لإغلاق الصفقة ، من المحتمل أن يحاول المدير المالي إغراءك بالعديد من الإضافات الميكانيكية والمالية. واحد إضافي يمكنك توقع تقديمه هو ضمان ممتد ، والذي لا يستحق المال إلا إذا كانت السيارة التي تشتريها غير موثوق بها. هناك خدمة أخرى تحاول العديد من الوكلاء الوصول إليها وهي الحفر الأمني: وجود رمز VIN في زجاج النوافذ كرادع للصوص. يمثل النقش باستخدام VIN احتياطات جديرة بالاهتمام ، ولكنه لا يستحق 200 دولار أو أكثر تقريبًا التي تتقاضاها معظم الوكلاء مقابل ذلك. غالبًا ما تقدم أقسام الشرطة ونوادي الخدمة المحلية هذه الخدمة مقابل رسم رمزي فقط ، ويمكنك أيضًا القيام بذلك بنفسك باستخدام مجموعة أدوات DIY تكلف حوالي 20 دولارًا.

كلمة أخيرة

في النهاية ، يتلخص الاختيار بين سيارة جديدة وسيارة مستعملة بشكل كبير في سعادتك الشخصية وراحة البال. إذا كانت سيارة جديدة ستضع عبئًا كبيرًا على ميزانيتك الشخصية ، ولكن يمكنك بسهولة شراء سيارة مستعملة جيدة ، فربما يكون لديك ضغط أقل ومزيد من الرضا عن السيارة المستعملة.

من ناحية أخرى ، إذا تمكنت من إدارة المدفوعات على سيارة جديدة بسهولة أكبر بكثير مما يمكنك التعامل مع الرحلات الإضافية إلى ورشة تصليح لسيارة مستعملة ، ثم المضي قدمًا وشراء سيارة جديدة. وإذا كنت على الحياد حول أي شيء أكثر أهمية ، فربما تكون السيارة المستعملة المعتمدة هي أفضل حل وسط بين التكلفة والراحة.

مهما كانت ميولك ، خذ الوقت الكافي لتحطيم الأرقام قبل أن تقرر. اختر سيارة معينة تهمك واكتشف كم سيكلف امتلاكها على مدى خمس سنوات إذا اشتريتها جديدة وإذا اشتريت طرازًا قديمًا مستخدماً. رؤية الأرقام بالأبيض والأسود يمكن أن تجعل اختيارك أكثر وضوحًا.

?