كيفية الفوز في مسابقة بدء التشغيل الملعب - 12 نصائح لنجاح الأعمال

تتناول مسابقات بدء التشغيل ، والتي تُعرف أحيانًا بمسابقات الملاعب أو مسابقات خطة العمل ، العديد من المسابقات: اجتذاب رؤوس أموال بدء التشغيل ، وبناء شبكات للمستثمرين والمستشارين ، وزيادة ظهور السوق ، وتكرار نماذج وخطط الأعمال ، واكتشاف طرق جديدة لخفض تكاليف الأعمال.

بشكل مباشر أو غير مباشر ، كل هذه الفوائد تعود إلى بدء الأعمال النهائية للمتسابقين. وهذا ليس شيئا تافها. وفقًا لتقرير Global 2015 لريادة الأعمال 2015/2016 ، فإن أكثر من نصف الشركات الناشئة التي أغلقت أبوابها تفعل ذلك بسبب نقص التمويل أو التدفق النقدي السلبي المستمر.

إذا كانت شركتك في مرحلة مبكرة تبحث عن مصادر جديدة لرأس مال بدء التشغيل ، فقد تكون منافسة بدء التشغيل هي ما طلبه الطبيب (أو مستشار الأعمال). في هذا الدليل ، سنبحث:

• خصوصيات وعموميات من مسابقات بدء التشغيل
• أنواع مختلفة من مسابقات بدء التشغيل ، مع أمثلة
• اختيار والدخول في المنافسة المناسبة لعملك
• الحصول على أقصى استفادة من المسابقة التي اخترتها - وربما فقط الفوز بها
• إيجابيات وسلبيات المشاركة في مسابقات بدء التشغيل

ما هي مسابقات بدء التشغيل?

تشترك معظم مسابقات بدء التشغيل في بعض المعلمات الشائعة:

• جوائز. توجد جميع مسابقات بدء التشغيل بحكم التعريف لمكافأة الملاعب أو خطط العمل المقدمة من رواد الأعمال أو الفرق الفردية. يمنحون الجوائز النقدية تقريبًا لفائز واحد على الأقل ، وعادةً ما يكون هناك العديد من المتسابقين النهائيين أو المتسابقين المعينين حسب الحجم أو المرحلة أو فئات الصناعة.
• قيود الأهلية. تقتصر العديد من مسابقات بدء التشغيل على صناعات أو قطاعات محددة ، مثل التكنولوجيا الخضراء أو برنامج المستهلك. يتم تقييد البعض الآخر من خلال هوية المشارك أو الجغرافيا: تعتبر المسابقات المخصصة للطلاب فقط والدولة شائعة ، على سبيل المثال. يوضح القسم التالي بعض أنواع المنافسة الشائعة.
• متطلبات الموقع والانتقال. حتى لو لم تكن مقيدة جغرافيا ، فالمسابقات تجري عمومًا في مواقع محددة. من المتوقع أن يكون المشاركون حاضرين فعليًا للأحداث التي بلغت ذروتها في المسابقات ، والمعروفة باسم أيام الملعب. قد تتطلب بعض المسابقات أن يكون المشاركون حاضرين ماديًا طوال المدة - أسابيع أو شهور ، على الأرجح.
• الوصول إلى الشبكة. توفر مسابقات بدء التشغيل عمومًا بعض التعرض على الأقل للخبراء المتخصصين وقادة الصناعة الذين قد يعملون كمستشارين أو مرشدين طوال العملية. مسابقات بدء التشغيل تجذب أيضًا المستثمرين والشركاء المحتملين. من الشائع جدًا بالنسبة للمستشارين أو الموجهين الاستثمار في الشركات الناشئة الواعدة التي تظهر خلال المسابقات ، بشرط عدم وجود تضارب في المصالح أو حظر على مثل هذا النشاط.

لا تخلط بين مسابقات بدء التشغيل وحاضنات الأعمال. على الرغم من أن هناك بعض التداخل العملي بين الاثنين ، إلا أن حاضنات الأعمال لديها عمومًا جداول زمنية مفتوحة وتتضمن المزيد من الدعم العملي الشامل من المستشارين والموجهين وغيرهم من موظفي دعم البرامج. يمس هذا الدعم تقريبًا كل جانب من جوانب تجربة بدء التشغيل ، وليس فقط خطة العمل والملعب. الحاضنات ليست قادرة على المنافسة بشكل صريح ، إما: المنظمون يفوزون فقط بالمشاركين أثناء عملية التقديم ، وليس أثناء وجود الفوج نفسه.

تشترك مسارع بدء التشغيل بشكل أكبر في مسابقات بدء التشغيل ، على الرغم من عدم استخدام المصطلحات بالتبادل. مثل المسابقات ، تتميز المسرعات بشروط ثابتة ودعم عملي من الموجهين والمستشارين. على عكس المسابقات ، فإن المسرعات ليست بحكم تعريفها تنافسية - إن هيكل الدعم يشبه الحاضنة. تميل مجموعات التسريع إلى أن تكون أصغر من مجموعات المنافسة أيضًا. كما هو الحال في الحاضنات ، يحدث التذرية قبل أن تبدأ المجموعة في عملها.

أنواع ومسابقات بدء التشغيل

هذه هي أربعة أنواع شعبية من مسابقات بدء التشغيل. تجدر الإشارة إلى أن جميع المسابقات لا تندرج ضمن فئات أنيقة أو حصرية - فبعضها يمكن أن يجعل من المعقول إدراجه في فئتين أو أكثر.

مسابقات الطلاب والجامعات

أمثلة: جائزة MIT Energy Energy ، تحدي UMass للابتكار

يتم تنظيم هذه المسابقات عمومًا بواسطة الجامعات أو المدارس داخل الجامعات ، وأحيانًا بالتعاون مع شركاء غير أكاديميين. يتم قبول الطلاب في كثير من الأحيان ، ولكن ليس دائمًا ، للطلاب - في بعض الأحيان يكون الطلاب غير متخرجين فقط أو طلابًا فقط ، اعتمادًا على المنافسة. المستشارون لديهم خلفيات أكاديمية وتجارية.

يمكن منح جوائز المسابقات الطلابية والجامعية من الأوقاف الجامعية أو الأواني الخارجية الممولة من قبل الشركات الراعية أو كليهما. تعد الفعاليات البارزة بعواقب غير مسبوقة ، حيث يحصل الفائز النهائي الكبير لجائزة MIT Clean Energy على 100 ألف دولار سنويًا. بالنسبة للآخرين ، مثل UMASS Innovation Challenge (التي تتألف من أربع مسابقات مختلفة في الملعب) ، تعتبر أموال الجائزة ثانوية: تشتمل مسابقة UMASS Innovation Challenge الأكثر تنافسية على التنافس على حق للتنافس على جائزة المال.

المسابقات القائمة على الموقع

أمثلة: MN Cup، New Orleans Entrepreneur Week Big Idea

هذه المسابقات عرض النظم الإيكولوجية بدء التشغيل المحلية. غالبًا ما يتم بناؤها حول مهرجانات أكبر ، مثل New Orleans Entrepreneur Week (الذي يضم العديد من مسابقات الملاعب) أو أي من "أسابيع بدء التشغيل" السنوية الكبرى للمترو. غالبًا ما يقتصر القبول على المشتركين ذوي الاتصالات المحلية - ولكن ليس دائمًا - يتطلب MN Cup ، وهو حدث مدته عدة أشهر ومقره في مينيابوليس ، عضوًا واحدًا على الأقل في مينيسوتا أو عضوًا مرتبطًا به في كل فريق..

تأتي أموال المسابقات المستندة إلى الموقع من رعاة الحدث ومؤيديه ، وغالبًا ما تكون مزيجًا انتقائيًا من الشركات الخاصة والوكالات الحكومية أو البلدية والمؤسسات غير الربحية والمستثمرين الأفراد أو الشركات. تتباين أحجام الرهان على نطاق واسع: يبلغ مجموع الرهان السنوي لكأس MN أكثر من 450،000 دولار ، مع انتشار المكاسب بين أكثر من عشرة فائزين بالفئة ، والنهائيات ، والفائزين بالجوائز الكبرى.

مسابقات برعاية الشركة

أمثلة: Disrupt Cup ، ابتكار الذكاء الاصطناعى

تتم تسمية مسابقات بدء التشغيل التي ترعاها الشركة على هذا النحو لأن لديها راعيًا سائدًا واحدًا. بالنسبة للشركات متعددة الجنسيات المليئة بالثغرات مثل IBM (SmartCamp) و Microsoft (Innovate AI) ، فإن الجائزة الكبرى المكونة من ستة أو سبعة أرقام تمثل انخفاضًا في المجموعة - وسعرًا بسيطًا لدفع أفكار جديدة لإمكانية تعطيلها الصناعات الراسخة.

الحديث عن الاضطراب: إحدى المسابقات المعروفة برعاية الشركة ، Disrupt ، هي استثناء يثبت القاعدة. برعاية المنشور الفني TechCrunch ، يعد حدث سان فرانسيسكو معرضًا شبه أسطوري لرجال الأعمال الرائدين. كقاعدة عامة ، فإن الأحداث البارزة مثل Disrupt و confabs الأموال الكبيرة مثل Innovate AI (الجائزة الكبرى: 1 مليون دولار بالإضافة إلى 500000 دولار في اعتمادات أزور) هي منافسة شديدة.

مسابقات المؤتمر

أمثلة: WebSummit PITCH، SXSW Accelerator

تحدث المسابقات المستندة إلى المؤتمرات في أو على هامش مؤتمرات رواد الأعمال والمستثمرين ، مثل WebSummit و Collision. قد يقتصر القبول على حاضري المؤتمر المكلفين ، على الرغم من أن العديد من المؤتمرات لها مسارات قبول منفصلة للشركات الناشئة التي تفتقر إلى الموارد.

لا تعتبر جوائز الجائزة هي القرعة الرئيسية في المسابقات القائمة على المؤتمرات. نظرًا للتركيز الكبير للمستثمرين والمشترين المحتملين في الموقع ، يعد وعد التعرض - والاتصالات اللاحقة التي يتم إجراؤها في قاعة المؤتمرات - كافية لإغراء المشاركين. هذا ليس لخصم المردود المحتمل: كانت جائزة WebSummit PITCH الكبرى لعام 2016 مائة ألف يورو.

نصيحة محترف: هناك المئات ، إن لم يكن الآلاف ، من مسابقات بدء التشغيل هناك. عشرات المسابقات الجديدة تظهر كل عام. للحصول على قائمة محدثة بالفرص والمشاركين البارزين ، تحقق من مجمعي المسابقات مثل Startupcompete.co.

اختر وأدخل مسابقة بدء التشغيل الصحيحة

لا تضيع وقتك في التقدم إلى كل مسابقة بدء التشغيل تسمع عنها. اتبع أفضل الممارسات لاختيار أكثر المسابقات ملاءمة لمؤسستك.

1. ابحث عن المسابقات في مجالك أو مكانتك

عصا مع المسابقات الأكثر ملاءمة مباشرة إلى مجال عملك أو التركيز. على سبيل المثال ، إذا تمكنت شركتك من تصنيف نفسها كمؤسسة اجتماعية ، فابحث عن المسابقات التي صممها أصحاب الأعمال الحسنة. إذا كان حلك يركز على الطاقة النظيفة أو الاستدامة ، فانتقل إلى واحدة من العديد من المسابقات الخضراء. إذا كان فريقك مؤلفًا من طلاب ، فعليك الالتزام بالمسابقات التي تقتصر على الطلاب أو تم منحهم فئات الطلاب.

إذا لم تتمكن من العثور على فئة رياضية مناسبة ، فابحث عن المسابقات المعممة بدلاً من ذلك. تجتذب المسابقات على مستوى الولاية ، مثل MN Cup ، أفواجًا انتقائية لا يفي أعضاؤها في كثير من الأحيان بمتطلبات دخول المسابقات الأكثر تقييدًا.

2. النظر في تكلفة السفر والإقامة

يُعد التقديم على مسابقات بدء التشغيل المحلية فقط طريقة رائعة لتقليل تكاليف النقل لمؤسستك التي تعاني من السيولة النقدية. حتى المسابقات القصيرة المدة التي تتطلب التزامًا لبضعة أيام فقط تحمل تكاليف لا يمكن تجنبها: تكاليف السفر ذهابًا وإيابًا أو استئجار فندق أو قصير الأجل ، الطعام والنفقات العرضية. حتى بالنسبة لمنافسة محلية قصيرة الأجل ، فأنت تبحث عن مئات الدولارات للشخص الواحد. يمكن أن تكون المسابقات الدولية وطويلة الأجل أكثر تكلفة بكثير.

3. البحث عن الموجهين والمستشارين ذوي الصلة

منظمو مسابقة بدء التشغيل يلعبون بحق تجربة وخبرات مستشاريهم. معظم جذب المواهب من الطبقة العليا حريصة على رد الجميل لأصحاب المشاريع التالية على خطاهم. إذا كنت تتطلع ببساطة إلى احتكاك الكتفين بأصحاب الصناعة ، فمن الصعب أن تخطئ في أي منافسة معروفة لبدء التشغيل.

ولكن مجرد التمايل مع VCs البارزين والمسؤولين التنفيذيين لا ينبغي أن يكون أولوية قصوى. من المهم جدًا أن تتواصل مع الموجهين الذين تكون خبرتهم ذات صلة مباشرة بمؤسستك. من الناحية المثالية ، تريد مقابلة أشخاص قاموا بصياغة أو استثمروا في حلول مماثلة لتلك الخاصة بك ، وأولئك الذين يعرفون مكانتك أو السوق جيدًا. بالنسبة إلى كل شخص ستقابله في المسابقة التي اخترتها ، اطرح سؤالًا بسيطًا: كيف يمكنهم مساعدتي?

4. انظر إلى ما وراء المنافسة نفسها

ليس كل مسابقة بدء التشغيل هو الحدث الرئيسي في حد ذاته. تتميز أسابيع بدء التشغيل المحلية ، على سبيل المثال ، عادةً بمجموعة كبيرة من البرامج منفصلة عن مسابقات الملعب الخاصة بها ، حتى لو كانت لديها مسابقات في الملعب. المهرجانات مثل SXSW لها جدول أعمال أكثر بكثير مما يمكن لأي رجل أعمال أن يشارك فيه. يمثل الحضور في مثل هذه الأحداث غاية قيّمة بحد ذاتها ، لا سيما بالنسبة لأصحاب المشاريع الذين يسعون للوصول إلى الخبرة خارج أطر المنافسة أو التعرض لأنواع من نماذج جديدة محيرة هذا يبدو وكأنه يلوح على الريح عند القنابل الكبرى.

5. استنشاق الأموال الكبيرة

إن المشاركة في مسابقة تحديد الأهداف التي تجذب رواد الأعمال من جميع أنحاء العالم هي أصعب بكثير من كسب رصيف في نهاية أسبوع محلي لبدء التشغيل. لكن المكافأة المالية قد تكون جديرة بالاهتمام. غالبًا ما تتباهى مسابقات الملعب المرتبطة بأحداث الصناعة الكبرى ، مثل مهرجان الإطلاق ، بمجموع إجمالي من العروض بقيمة مليون دولار أو أكثر. حصل الفائزون بالجائزة الكبرى في مهرجان الإطلاق الماضي على 250 ألف دولار لكل منهم - أموال غيرت الحياة في مرحلة مبكرة من الأعمال.

الحصول على أقصى استفادة من مسابقات بدء التشغيل

لذلك ، لقد تم قبولك في أول مسابقة للشركات الناشئة. تهانينا! الآن ، اتبع هذه النصائح وأفضل الممارسات للحصول على أقصى استفادة من تجربتك.

6. تحديد مشكلة بوضوح لحلها

أولاً ، تحتاج إلى توضيح المشكلة التي تحاول حلها. يحتاج هذا الجزء من الملعب إلى الإجابة على أسئلة مثل:

• ما هي المشكلة أو المشكلة أو عدم الكفاءة التي تبحث عنها?
• لماذا هي المشكلة؟ (وبعبارة أخرى ، لماذا يجب أن يدفع لك الناس لحلها؟)
• هي مشكلة كبيرة بما يكفي لتبرير حل?
• ما حجم سوق حلك؟ هي المشكلة خطيرة بما يكفي لجذب دولارات العملاء في المقام الأول?

تتطلب ترجمة مشكلة مشروعة إلى حالة عمل مقنعة اقتراح قيمة ، والذي يصفه HubSpot بأنه "وعد بالقيمة ليتم تسليمه [و] السبب الرئيسي الذي يجب أن يشتريه احتمال منك". عرض القيمة الخاص بك هو الخطاف أو الربط الذي تقوم ببناء بقية الملعب به.

7. الاستماع إلى المستشارين والموجهين

خلال المسابقة ، استمع إلى مستشاريك وموجهيك. يعد الوصول إلى الخبرة نقطة بيع رئيسية لمعظم مسابقات بدء التشغيل. ربما كان العامل الحاسم في قرارك للتقدم بطلب. استفد بشكل كامل من خلال:

• تعلم قدر المستطاع عن مستشاريك وموجهيك في وقت مبكر ، حتى تعرف أفضل السبل للاستفادة من خبراتهم
• استخدم كل دقيقة من وقتك مع المستشارين والموجهين إذا لم يكن لديك وصول واحد إلى واحد
• طرح آرائهم في الأمور الكبيرة والصغيرة ، حتى لو كانت الإجابات واضحة
• دفعهم إلى الانفتاح على تجاربهم الخاصة إذا لم تكن قادمة
• كونها متواضعة إلى الأبد - تذكر ، أنهم في مقعد المستشار لأنهم يعرفون أكثر منك

8. الحفاظ على الملعب الخاص بك قصيرة وحلوة

تفرض بعض مسابقات الملاعب قيودًا زمنية صارمة على ملاعب المنافسين. وفر لنفسك الإحراج من سماع موسيقى الرياح (أو ، الأسوأ من ذلك ، قص الميكروفون الخاص بك) عن طريق قطع المواد الزائدة عن الحاجة والتمرين بلا هوادة للحصول على درجة الصوت في الملعب أقل من الحد المسموح به. قم بقص الجمل والشرائح التي لا توفر سياقًا أساسيًا أو تعزز عرض القيمة الخاص بك.

9. إنشاء مصداقيتك في وقت مبكر

المصداقية تؤهل كسياق أساسي. يجب أن تثبت مبكرًا وبشكل مقنع أن فريقك مناسب تمامًا لحل المشكلة الموجودة لديك ، وبناء الحل الذي تصوره ، وتقديم الحل إلى السوق ، وإقامة مؤسسة مربحة حول كل شيء..

تعتمد الطريقة التي تنقل بها مصداقية فريقك على طبيعة المشكلة التي تحلها والحل نفسه. قد تلعب:

• الخلفية الأكاديمية وبيانات الاعتماد لفريقك (أو بياناتك الشخصية ، إذا كنت تطير منفرداً)
• تجربة عملية في مجال عملك ومع المشكلة التي تحلها ، إن وجدت
• الكفاءات العملية ذات الصلة بمؤسستك ، على سبيل المثال الطلاقة مع لغات البرمجة ذات الصلة أو الأساليب الهندسية
• أعضاء مجلس الإدارة البارزون الذين لهم أوراق اعتماد ذات صلة
• المستشارين البارزين في الزاوية الخاصة بك مع أوراق الاعتماد ذات الصلة
• قبل جمع التبرعات والجولات ، إن وجدت
• الجوائز السابقة ، بما في ذلك غيرها من المنافسة بدء التشغيل

10. خياط الملعب الخاص بك للجمهور

قبل التقديم ، تعلم قدر الإمكان حول من يحضر مسابقة بدء التشغيل التي اخترتها. صمم الملعب وفقًا لذلك ، واعتمد على مدخلات من مستشاريك والشبكة حسب الضرورة. على الرغم من عدم وجود جهازي متشابهين تمامًا ، إلا أن معرفة ما إذا كنت ستستهدف بشكل أساسي المستثمرين المحتملين أو المتخصصين في هذا القطاع أو العملاء أو الجمهور المختلط يقطع شوطًا طويلًا.

11. تجنب الإفراط في العرض

يحتاج الملعب إلى أن يكون مصقولًا ومحترفًا ، لكنك لست مضطرًا للذهاب إلى الخارج. أنت لا تظهر لأول مرة على جهاز Apple جديد هنا ، بعد كل شيء. تجنب عناصر العرض التقديمي التي تصرف الانتباه عن لحم الملعب الخاص بك:

• مقاطع الفيديو الزائدة وعناصر الوسائط المتعددة
• نص الشريحة كثيفة أو زائدة
• مرحلة الدعائم المشكوك فيها أو نشرات الجمهور
• تحفيز العناصر السمعية البصرية ، مثل الموسيقى التصويرية الصوتية العالية

12. الحفاظ على بعقل مفتوح

الحسم والانفتاح لا يستبعد أحدهما الآخر. يمكنك اتخاذ القرارات اللاحقة ومتابعتها مع تداعيات وجودية محتملة لمؤسستك و اسمح لك بضبط المسار في حالة ظهور معلومات جديدة.

بناءً على خبرتك في منافسة بدء التشغيل ، وردود الفعل من المستشارين والموجهين ، وملاحظات رجال الأعمال الآخرين في مواقف مماثلة تقريبًا ، قد تقرر جيدًا أنك بحاجة إلى ضبط أو تجديد نموذجك - أو نموذج العمل بالكامل. من المؤلم أن تعترف بأن فكرتك أو مقاربتك بحاجة إلى العمل ، فسوف تشكر نفسك على القيام بذلك قبل أن تستثمر مبالغ كبيرة من المال (الخاص بك والمستثمرين) والوقت والطاقة العاطفية في المؤسسة.

مزايا المشاركة في مسابقات بدء التشغيل

1. المحتملة للفوز بأموال خطيرة

يقف المشاركون في مسابقة بدء التشغيل لأخذ أموال جدية في المنزل - إذا فازوا أو احتلوا مكانهم ، بالطبع. تعد المسابقات الأفضل تمويلًا بستة أو سبعة أرقام للفائز بالجائزة الكبرى. يمكن أن تكون الجوائز "المتواضعة" التي تتكون من خمسة أرقام مغيّرة للعبة للمؤسسين الذين يعانون من ضائقة مالية والذين ليسوا متأكدين تمامًا من أين سيجدون وجباتهم التالية.

2. فرصة للشبكة واكتساب التعرض

ليس عليك أن تحصل على جائزة نقدية للمنزل للحصول على قيمة أموالك من مسابقة بدء التشغيل. مجرد جعله من خلال التهم كفوز.

يعرف ريتشارد كارثون ، المتحدث باسم TEDx ومؤسس FollowMyCal ، هذا بشكل أفضل من معظم رواد الأعمال. انضم كارثون ، المنغمس باحتمالية احتكاك الكتفين مع أفضل رواد التكنولوجيا في الجنوب واحتمال الحصول على الجائزة الكبرى البالغة 25000 دولار ، إلى مسابقة New Idea لأسبوع المباريات في نيو أورليانز..

يعترف قائلاً: "لقد لعبت أموال الجائزة دوراً في قراري بالتقدم ، لكنني علمت أنني سأتمكن من التواصل مع أشخاص يمكنهم مساعدة شركتي بطرق مختلفة".

كان الحدس كارثون على الفور. على الرغم من أنه لم يفز بالجائزة ، إلا أنه قابل اثنين من المستثمرين المحتملين الذين قاموا في وقت لاحق بضخ الأموال في FollowMyCal - وهي نتيجة محزنة لم تكن لتتحقق لو بقي كارثون في المنزل.

يقول: "أنصح أي شخص يشارك في مسابقة بدء التشغيل ... لتعظيم التعرض الذي يأتي مع المشاركة في هذه الأحداث". وبعبارة أخرى ، شبكة ذيلك قبالة.

3. فرصة لتوسيع مجموعة المواهب الخاصة بك

إن المستثمرين والموجهين المحتملين ليسوا الأشخاص الوحيدين الذين يستحقون الاجتماع في مسابقات بدء التشغيل. تجذب المسابقات الشعبية المهندسين الموهوبين والمسوقين ومعلمي الإدارة الذين يبحثون عن تحديات وفرص جديدة. إذا كنت ترغب في الإضافة إلى فريقك ، فقد تجد فقط الملاءمة المثالية للجمهور.

تجذب مسابقات بدء التشغيل الأكثر شعبية اهتمام وسائل الإعلام ، لا سيما من الأعمال والتقنية والمنشورات اليومية. ببساطة الاشتراك في مسابقة بدء التشغيل لا يضمن لك مقالة مطولة في مجلة أعمال وطنية أو حتى كتابة مدونة تقنية محلية ، لكن الاحتمال موجود. أعد صياغة الملعب لتأثير إخباري وارفع من جاذبيته إلى وسائل الإعلام الحاضرة.

4. فرصة لصقل الملعب وخطة العمل

إلى جانب الاتصالات المحظوظة واحتمال الدعاية المجانية ، تقدم مسابقات بدء التشغيل فرصًا لا تقدر بثمن لاختبار وتحسين خطة العمل الخاصة بك أمام جمهور حي. إذا كنت لا تزال في مرحلة الانعكاس والنسخ للحيوانات الأليفة ، فإن أول منافسة لبدء التشغيل هي فرصتك لترى كيف يتفاعل الأشخاص الحقيقيون مع لعبتك..

5. لا يتطلب منتج أو خدمة قابلة للتسويق

مسابقات الملاعب جذابة للغاية لشركات المرحلة المبكرة جزئياً لأنها لا تتطلب بالضرورة منتجًا أو خدمة قابلة للتسويق. بالنسبة لأنواع الجماهير التي من المحتمل أن تتعرض لها ، يكون إثبات المفهوم كافيًا.

وهذا يعني أن مؤسسي بدء تشغيل المنتجات يمكنهم التقدم إلى المسابقات قبل القيام بأي استثمارات كبيرة في أبحاث السوق أو الاختبارات ، وبالتأكيد قبل زيادة الإنتاج. يمكن تطبيق الشركات الناشئة للخدمات والبرمجيات في حين تظل حلولها في مرحلة تجريبية.

6. المحتملة لتعزيز الثقة بك

نأمل, سوف تتفاعل بشكل جيد. حتى لو لم يفعلوا ذلك ، فسوف تتعلم من التجربة (شريطة أن تسمح لنفسك بالتعلم). في كلتا الحالتين ، انظر الملعب الخاص بك - وتجربة المسابقة بأكملها - باعتبارها فرصة نادرة لقيادة غرفة وجذب الانتباه إلى رؤيتك. كلما زادت درجة رغبتك ، زادت ثقتك بنفسك - أو كلما أصبح من الواضح أنك ستحتاج إلى إعادة صياغة فكرتك بشكل كبير.

مساوئ المشاركة في مسابقات بدء التشغيل

1. تتطلب أسابيع أو أشهر من انتباهك

انتهت بعض مسابقات بدء التشغيل في ومضة نسبية. قد يطلبون من المشاركين التجمع في مكان واحد في فترة ما بعد الظهر أو في المساء ، ووضع مفاهيمهم في تتابع سريع ، والحصول على جوائزهم في المنزل (أو عدم ذلك) ، والمتابعة.

لكن آخرين يطلبون وقت المشاركين واهتمامهم لأسابيع أو حتى أشهر. على سبيل المثال ، يمتد MN Cup إلى ما يقرب من ستة أشهر من البداية إلى النهاية ، على الرغم من أن المتأهلين إلى النهائيات فقط هم الذين يحتاجون إلى ذلك.

إذا لم يكن لدى شركتك الوقت أو النطاق الترددي لتكريسه لمنافسة بدء التشغيل لمدة شهور ، فستفقد بالضرورة فرص تغيير اللعبة. حتى إذا كنت تشعر بالثقة في قرارك بالمشاركة في مسابقة معينة ، فلا تنس أبدًا أن التعقيدات أو الفرص الجديدة قد تنشأ في منتصف الطريق. إن صاحبة المشروع غني بقصص المؤسسين الذين شاركوا في المسابقات التي استمرت لأسابيع أو أشهر ، فقط لتفويتهم في الملعب النهائي بسبب تعارض غير متوقع (غالبًا ما تكون فرصة اللحظة الأخيرة للوصول إلى جمهور ذي قيمة عالية).

2. قد تتطلب السفر لمسافات طويلة أو نقل مؤقت

كقاعدة عامة ، يتوقع منظمو مسابقة الملاعب أن يأتي المشاركون إليهم. وهذا يعني السفر ، وربما عن طريق الجو ، واحتمال الانتقال على المدى القصير للمسابقات الطويلة الأجل. على ميزانية محدودة ، ربما لا يكون من الحكمة المضي في الانتقال عبر القارات إلى مسابقة أوروبية أو آسيوية ، مع إغراء التشكيلة أو إضفاء اللمسة المناسبة.

قد يعجبك ايضا: إذا كنت تخطط للانتقال مؤقتًا لمسابقة الملعب أو مسرع بدء التشغيل ، أو تجد نفسك مسافرًا كثيرًا لمقابلة المستثمرين والمستشارين في أجزاء أخرى من البلد أو العالم ، ففكر في التقدم بطلب للحصول على بطاقة ائتمان تدفع - حرفيًا.

لدينا قائمة من أفضل بطاقات الائتمان مكافآت السفر تفتخر عدد قليل من خيارات الأعمال الصغيرة. ولدينا قائمة من أفضل بطاقات الائتمان للأعمال التجارية الصغيرة تحتوي على العديد من البطاقات المصممة مع أخذ المسافرين من رجال الأعمال بشكل متكرر في الاعتبار.

3. المحتملة للحرج

إن الذهاب إلى الملعب مع توقع أن تضحك من على المسرح ليس وصفة للنجاح. مع ذلك ، ينصح الكثير من رواد الأعمال المؤسسين الأقل خبرة بالاعتراف بأسوأ سيناريو قبل حدوثه وتصوره. مجتمع بدء التشغيل مشهور (وله رحمة) بالفشل ، لكن قدرته على تجاهل الأفكار الخاطئة ليست محدودة. من المفيد أن نكون مستعدين لاحتمال عرض كارثي حقيقي - والبحث الحتمي عن النفس الذي يليه.

كلمة أخيرة

بدء شركة من الصفر هو احتمال مرعب. لا عجب أن يكون معدل تكوين الأعمال بالقرب من أدنى مستوى خلال 40 عامًا ، وفقًا لشبكة CNN. مع وجود أشياء أخرى كثيرة على صحنك ، قد يكون تقديم الطلبات لمسابقات بدء التشغيل أقل ما يقلقك.

إذا كنت واثقًا من أنه يمكنك التواصل مع المستثمرين والمستشارين والموظفين في أي مكان آخر ، فربما يكون وضعك أفضل. في النهاية ، سيتم الحكم على مؤسستك بناءً على مزاياها وقوتها ، وليس وفق تفاصيل المرحلة المبكرة.

هل سبق لك أن شاركت في مسابقة بدء التشغيل؟ هل تخطط لتقديم طلب في أي وقت قريب?