كيفية تحويل هوايتك إلى فكرة تجارية لكسب المال

ولكن بقدر ما يبدو الأمر ممتعًا ، فإن تحويل هوايتك إلى عمل مربح ليس بالأمر السهل. دعونا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات بدء عمل تجاري يركز على الهوايات وما عليك القيام به للبدء.

مخاطر تحويل هوايتك إلى عمل تجاري

إن بدء أي عمل تجاري ، سواء كان يعتمد على هواية تحبها أم لا ، ينطوي على مخاطر كبيرة. وحتى الآن كأمة ، ونحن نواصل القيام بذلك. يشير Business Insider إلى أن أكثر من 99٪ من جميع الشركات في الولايات المتحدة هي شركات صغيرة ، يتم تعريفها على أنها شركة تضم 100 موظف أو أقل.

لسوء الحظ ، الشركات الصغيرة لديها مخاطر عالية نسبيا من الفشل ؛ 20٪ منهم لا يتجاوزون عامهم الأول ، 34٪ يتراجعون عن عامهم الثاني ، 50٪ يغلقون في عامهم الخامس ، و 70٪ يغلقون بحلول عامهم العاشر.

يواجه أصحاب الأعمال الصغيرة أيضًا خطر الإرهاق. ستحتاج على الأرجح إلى بدء عملك أثناء العمل في وظيفة أخرى للحفاظ على سداد الفواتير ، وقد يكون ذلك صعبًا. هذا يعني استثمار جزء كبير من وقتك وطاقتك في عملك اليومي ، ثم ضخ المزيد من الوقت والطاقة في عملك الجديد. هذه الأولويات المزدوجة يمكن أن تكون ضريبية ومجهدة بشكل لا يصدق. إذا لم تكن حذراً ، فقد يؤدي ذلك سريعًا إلى الإرهاق.

خيار آخر هو إنهاء عملك اليومي والتركيز حصريًا على عملك الجديد. قد يكون هذا الأمر جذابًا إذا كنت تعمل في وظيفة تكرهها وتريد الخروج منها. يمكن أن يساعد أيضًا عملك على الازدهار بشكل أسرع. لكنه يزيد من مخاطرك بشكل كبير لأنه يعني أنك ستعتمد فقط على عملك الجديد لكسب دخل.

مكافآت تحويل هوايتك إلى عمل تجاري

نعم ، مخاطر بدء عمل تجاري محوره هواية كبيرة. لكن كما سخر الصحفي فرانك سكولي في عام 1950 ، "لماذا لا يخرج أحد الأطراف؟ أليس هذا هو المكان الفاكهة؟ " إذا كنت على استعداد لاتخاذ قفزة ، ستجد أن هناك الكثير من المكافآت لكونك رائد أعمال.

بمجرد البدء في بناء مشروعك التجاري الخاص ، قد تفاجأ بالمكان الذي تجد فيه الرضا. قد تكتشف أنك تحب مساعدة عملائك في حل المشكلات ، أو تجد أنه من الممتع أن يكون لديك سيطرة كاملة على مستقبلك. إن كونك رائد أعمال يمكن أن يغير حياتك ويمنحك إحساسًا أعمق بالهدف - ناهيك عن إمكانية كسب بعض المال الجاد في فعل ما تحب.

تأمل تجربة الطبيب البيطري في الجيش الأمريكي نيك بالميسيانو ، الذي قام بتجربته رائد الأعمال في عام 2016. تطوع بالميسيانو مع تدريب ضباط الاحتياط وحصل على مهنة ناجحة في جون ديري بعد مغادرة الجيش. بدأ في صنع القمصان العسكرية على جانب بعض طلابه في تدريب ضباط الاحتياط ، وتزايد الطلب على هذه القمصان حتى عندما هبط في الترويج بعد جون ديري. أخيرًا ، مع عرض ترويجي آخر على الخط ، قام بالميسيانو ببعض البحث عن النفس وألقى إشعاره في العمل. تبلغ قيمة شركته Ranger Up الآن 20 مليون دولار.

حولت تارا جينسون ، مخبز الخبز في ولاية كارولينا الشمالية ، حبها للفطائر والخبز الطبيعية التي تعمل بالحطب إلى عمل ناجح ، هو Smoke Signals Bakery ، الذي تم عرضه في Bon Appetite في عام 2016. لديها الآن كتاب طبخ ، جولة كتاب ، مخبز مزدهر ، ويقدم ورش عمل مع الحضور من جميع أنحاء البلاد. لقد فعلت ذلك ببساطة عن طريق القيام بما أحبته والتمسك بقيمها الأساسية.

بدء عملك هواية تركز

تجعل قصص النجاح هذه من السهل أن تشعر بالإثارة من احتمال تحويل هوايتك إلى عمل تجاري. ومع ذلك ، من المهم أن ندرك أن العمل الذي يركز على ما تحب لا يزال عملًا تجاريًا. تحتاج إلى إجراء البحوث الخاصة بك والتوصل إلى خطة إذا كنت تريد أن تنجح هذه الأعمال.

1. ابحث عن "لماذا"

خطوتك الأولى هي معرفة سبب رغبتك في تحويل هوايتك إلى شركة. هل ترغب في كسب بعض المال الإضافي على الجانب بينما لا تزال تعمل وظيفتك الأساسية؟ هل أنت أحد الوالدين المقيمين أو المتقاعدين الذين يحتاجون إلى دخل آخر؟ هو هدفك لإنشاء الأعمال التجارية التي ستؤدي في النهاية إلى دخل بدوام كامل?

كل شخص لديه سبب مختلف للرغبة في أن يصبح رجل أعمال. من المهم أن تكون صادقا مع نفسك حول السبب وراء تحويل هوايتك إلى عمل تجاري. إذا لم تتمكن من تحديد "السبب" الخاص بك ، فقد ينتهي الأمر بالشعور بعدم الرضا والتعاسة لأن أعمق احتياجاتك لا يتم الوفاء بها.

على سبيل المثال ، هل تشعر بالملل وتريد ببساطة بعض الإثارة والاهتمام في حياتك؟ هل تشعر بأن حياتك المهنية في طريق مسدود وتريد تجربة شيء جديد؟ هل تحتاج ببساطة بعض النقود الإضافية?

حلل احتياجاتك واحتياجاتك الفورية ، وكذلك إمكانات فكرة العمل هذه وكيف يمكن أن تتناسب مع حياتك.

ومع ذلك ، هناك بعض الأسباب وراء ذلك ليس فكرة جيدة لبدء عمل تجاري. على سبيل المثال ، تشعر بالوحدة وترغب في بدء عمل تجاري من أجل العمل عن كثب مع الآخرين في مجال عملك. تذكر ، باعتبارك مالك أعمال ، لا يمكنك أن تكون "أصدقاء" حقًا مع فريقك. أنت رب العمل ، وليس رفيقك.

سبب آخر لعدم بدء عمل تجاري هو أنك تحتاج إلى المال بسرعة. يتطلب بناء مشروع تجاري ناجح الكثير من العمل الشاق. لن يولد عمل جديد نقدًا فوريًا.

2. كن مستعدا للكره في بعض الأحيان

إن تحويل هوايتك إلى عمل لن يكون دائمًا ممتعًا. هل تحب هذه الهواية بما يكفي للقيام بذلك كل يوم؟ هل ستكون قادرًا على القيام بذلك تحت ضغط المواعيد النهائية والتداعيات المالية ، مثل عدم القدرة على سداد فاتورتك الكهربائية غدًا إذا لم تخبز تلك الكعك الليلة?

هناك احتمال حقيقي أن هوايتك التي تحولت إلى أعمال لن تكون مريحة كما هي الآن عندما تفعل ذلك فقط في وقت فراغك. بعد أشهر أو حتى سنوات من القيام بذلك كل يوم ، قد لا تستمتع به بعد الآن. هل أنت على استعداد لاتخاذ هذه الفرصة?

3. تحديد النجاح

كل شخص لديه فكرة مختلفة عن شكل "النجاح" بالنسبة لهم. لشخص واحد ، قد يكون إنشاء الأعمال التجارية التي تحصل على دخل من ستة أرقام. بالنسبة لشخص آخر ، قد يكون هناك نشاط تجاري يسمح له بالقيام بما يحلو له ولديه المرونة لقضاء المزيد من الوقت مع أسرته.

يستغرق بعض الوقت لتحديد معنى النجاح بالنسبة لك. ما الذي يجعلك تشعر بأن عملك هو النجاح؟ كيف سيكون يوم ناجح مثل?

سيساعدك تحديد فكرتك عن النجاح على البقاء مستمراً عند العمل على الجوانب الأكثر مملة لعملك. سوف يساعدك ذلك أيضًا على أن تضع في اعتبارك ما تعمل عليه في النهاية.

4. انظر إلى أموالك

تحتاج إلى إلقاء نظرة صادقة على وضعك المالي لعدة أسباب.

أولاً ، يتطلب كل نشاط تجاري على الأقل بعض رؤوس أموال بدء التشغيل. قد يكون لديك بالفعل العديد من المواد التي تحتاجها لأن هذه هوايتك ومن المحتمل أنك تقوم بها لسنوات. لكن من المحتمل ألا يكون لديك كل ما تحتاجه لتوسيع نطاق هذه الهواية إلى شركة مدرة للدخل.

ستواجه أيضًا تكاليف إضافية ليست لديك في الوقت الحالي ، مثل نفقات التسويق. لذلك من الضروري أن يكون لديك ما يكفي من المال في حساب التوفير الخاص بك للاستثمار في فكرة العمل هذه.

إذا كان هدفك هو ترك وظيفتك اليومية والقفز إلى العمل الخاص بك هواية بدوام كامل ، فتأكد من أن لديك ستة أشهر على الأقل من نفقات المعيشة المدخرات. قيمة عام أفضل. سوف يستغرق الأمر وقتًا حتى يصبح عملك مربحًا ، ولا تريد أن تقلق بشأن سداد مدفوعات الرهن العقاري الخاصة بك حتى ذلك الحين.

إذا لم يكن لديك حشوة كافية في حساب التوفير الخاص بك الآن ، ضع كل طاقتك في بناء هذا أولاً. تعرف على كيفية توفير الأموال في متجر البقالة ، وكيفية توفير الأموال على فواتير الخدمات العامة ، وكيفية توفير الأموال على الغاز. حاول التفاوض على إيجار أقل ، وتوقف عن تناول الطعام ، وابحث عن طرق لخفض تكاليف التنقل. إذا كان لديك الكثير من الديون ، فاجعل ديونك أولاً ثم ركز على توفير المال. وفر ما يكفي للعيش لمدة ستة إلى 12 شهرًا.

أثناء إنشاء حساب التوفير الخاص بك ، لا يزال بإمكانك البدء في العمل على عملك. استخدم هذا الوقت لكتابة خطة عمل وإجراء أبحاث السوق واكتساب المهارات التي ستحتاج إليها كمالك أعمال. خذ بعض الدروس المجانية عبر الإنترنت حول ريادة الأعمال من Coursera أو Udemy أو MIT. استمع إلى بودكاست سايد هاستل نيشن ، الذي تم ترشيحه كأفضل بودكاست لأصحاب الأعمال الصغيرة ومليء بالنصائح والتكتيكات لأصحاب المشاريع.

استخدم هذا الوقت للبحث في برامج المحاسبة والفوترة المناسبة لعملك. تعد متابعة الإيرادات والمصروفات جزءًا مهمًا من امتلاك شركة ، وستضمن البيانات الدقيقة اتخاذ القرارات الأفضل. بمجرد اختيار البرنامج ، تعرف على كيفية استخدامه قبل أن تطلق أعمالك رسميًا.

5. البحث في السوق الخاص بك

قبل أن تستثمر الأموال في فكرة عملك ، تحتاج إلى معرفة ما إذا كان هناك سوق لما تريد تقديمه. تشير تقارير Insider إلى أن 40٪ من الشركات الصغيرة تفشل بسبب عدم وجود سوق لمنتجاتها أو خدماتها.

إجراء أبحاث السوق يعني الإجابة على بعض الأسئلة الهامة:

• هل هناك طلب على هذا المنتج أو الخدمة?
• ما حجم هذا السوق المحتمل؟ كم من الناس قد يريدون ما أقدمه?
• من هؤلاء الناس؟ ما هو دخلهم ومستوى التعليم؟ اين تعيش?
• كم عدد الشركات الأخرى التي تقدم ما أريد أن أقدمه?
• هل تلك الشركات مزدهرة أم فاشلة?
• ما الذي يدفعه الأشخاص مقابل منتجات أو خدمات مماثلة؟ هل يمكنني تحمل كلفة تقديم المنتج أو الخدمة الخاصة بي بأسعار تنافسية؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، كيف يمكنني التمييز بين المنتج أو الخدمة الخاصة بي حتى لا يمانع العملاء في دفع المزيد?

تعرف على ما تريد الدخول إليه من خلال قراءة المنشورات التجارية الخاصة بالصناعة أو الحقل الذي تدخله. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في بدء مخبز يركز على الكعك المزخرف بشكل متقن ، فاقرأ "American Cake Decorating". يمكنك العثور على قائمة كاملة بالمنشورات التجارية الصناعية في موسوعة الجمعيات ، والتي من المحتمل أن تكون متاحة في مكتبتك المحلية.

قد تحتوي مكتبتك أيضًا على نسخة من كتاب بيانات الولاية ومنطقة العاصمة 2017 ، والذي يمكن أن يكون مصدرًا قيِّمًا للمعلومات حول التحولات السكانية واتجاهات الإسكان ومستويات الدخل والتعليم في منطقتك.

ستحتاج أيضًا إلى التحقق من أنماط الأعمال التجارية في مقاطعة مكتب الإحصاء الأمريكي ، والتي توفر قائمة بالأعمال الجديدة والحالية عن طريق الرمز البريدي ، والمقاطعة ، ومنطقة المترو. إنها طريقة ممتازة لاكتشاف المنافسين المحتملين وتحديد ما إذا كان السوق مشبعًا أو ما إذا كان هناك مجال لك.

يمكن لغرفة التجارة المحلية أو مكتب إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) مساعدتك أيضًا على تجميع المعلومات الديموغرافية ، عادةً مجانًا. يحتوي SBA على قائمة شاملة بالموارد التي ستساعدك في إجراء أبحاث السوق. لديهم أيضًا أداة عبر الإنترنت تدعى Sizeup ، والتي تتيح لك معرفة كيف ستتكدس أعمالك التجارية المحتملة مع المنافسين الحاليين في مدينتك.

أخيرًا ، فكر في استخدام MarketResearch.com للعثور على تقارير السوق المتعمقة. يحتوي هذا الموقع على كل ما تحتاجه لإجراء أبحاث السوق في مكان واحد ، بغض النظر عن الصناعة التي ترغب في الدخول إليها ، ويتم تحديثه يوميًا. سيتعين عليك دفع مقابل هذه الراحة ، وتكلف العديد من التقارير بضع مئات من الدولارات ؛ ومع ذلك ، يمكن أن يقدموا لك نظرة شاملة على الوضع الحالي لعملك ومساعدتك في تحديد ما إذا كان عملك سيظل قابلاً للتطبيق في منطقتك. هذا يمكن أن يوفر لك الكثير من المال على المدى الطويل ، وخاصة إذا كان يساعدك على تجنب اتخاذ قرار سيء.

6. إجراء تحليل التعادل

يشعر الكثير من رواد الأعمال الجدد بالتفاؤل المفرط ويعتقدون أن بإمكانهم البدء في جني الأرباح خلال الشهر الأول أو الثاني. في الواقع ، قد يستغرق الأمر ستة أشهر أو أكثر لتصبح إيجابية النقدية. هل تستطيع أنت وعملك البقاء على قيد الحياة لفترة طويلة دون تحقيق ربح؟ بدون تخطيط مناسب ، من المحتمل أن يكون الجواب "لا".

يساعدك التحليل التفصيلي في تقدير تكاليف بدء التشغيل ، وكذلك تكاليف التشغيل العادية ، ومقارنتها بإيراداتك المتوقعة حتى تتمكن من معرفة المدة التي ستستغرقها "لكسر" أعمالك. Inc.com لديه تعليمي كبير حول كيفية القيام بذلك.

يُعد هذا تحليلًا مفيدًا قبل أن تستثمر أي أموال في عملك ، حيث يمكن أن يساعدك في تحديد ما إذا كان العمل يستحق المتابعة الآن. يمكنك أيضًا استخدام هذه المعلومات لضبط استراتيجيتك وزيادة فرصتك في النجاح. على سبيل المثال ، إذا قررت أن الأمر سيستغرق ما بين ستة إلى ثمانية أشهر ، فقد تقرر البقاء في وظيفتك لفترة أطول لبناء مدخراتك أثناء بدء عملك على الجانب.

7. النظر في الافراج عن MVP

إن MVP ، أو "الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق" ، هو نسخة عارية من منتجك أو خدمتك لها هدف واحد: اختبار المياه والحصول على تعقيبات مباشرة من أقرب العملاء. MVPs شائعة إلى حد ما في عالم الأعمال ؛ تقارير Forbes أن Uber و Zappos و Dropbox كلها بدأت مع MVPs.

إليك مثال بسيط على كيفية عمل MVP. تخيل أنك ترغب في تطوير لعبة فيديو جديدة. بدلاً من قضاء شهور (أو سنوات) في إنشاء "لعبة أحلامك" ، يمكنك تطوير لعبة أكثر بساطة استنادًا إلى مفهومك الأساسي. قد تحتوي هذه اللعبة الأبسط على نفس الشخصيات أو الأهداف ، ولكن رغم أنها مازالت ممتعة ، إلا أنها ليست متورطة بقدر ما سيكون منتجك النهائي. يمكنك إطلاق اللعبة مجانًا أو بسعر مخفض حتى يتمكن اللاعبون من لعبها وتقديم تعليقات لك حول ما يحلو لهم وما لا يعجبهم وما يرغبون في رؤيته في الإصدارات الأحدث.

يمكن أن يقلل MVP من مسؤوليتك ويساعدك على توفير المال نظرًا لأنك لن تضطر إلى الاستثمار بنفس القدر في عرضك الأولي. يتيح لك الحصول على تعليقات قيمة في وقت مبكر حتى تتمكن من تغيير نهجك إذا كنت في حاجة إلى أو تقديم منتج أو خدمة تلبي احتياجات العملاء في المستقبل بشكل أفضل.

يمكن أن يساعد إطلاق MVP أيضًا في الكشف عن المشكلات أو الأخطاء التي لم تكن على دراية بها. من الأفضل بكثير إيجاد هذه المشكلات وحلها عندما يكون منتجك في أيدي عدد قليل من العملاء بدلاً من بضعة آلاف.

في حين أن MVP هو إصدار أبسط من منتجك ، فإن هذا لا يعني أنه مؤقت أو غير مكرر. لا يزال يحتاج إلى تلبية احتياجات العملاء وتمكينهم من الحصول على تجربة جيدة ؛ يتطلب فقط ميزات أو خيارات أقل من المنتج النهائي الخاص بك.

8. العصف الذهني تيارات الدخل

تذكر أن الأمر سيستغرق بعض الوقت حتى تبدأ أعمالك في جني الأرباح ، لذلك عليك التفكير في الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها زيادة الإيرادات. كلما زادت تدفقات الدخل لديك ، زادت فرصتك في النجاح. هناك عدة طرق للقيام بذلك عند بدء نشاط تجاري يركز على الهوايات.

لنفترض أنك تريد تحويل حبك للبستنة إلى عمل تجاري. سيكون عملك الأساسي كمستشار لمساعدة الآخرين على بدء وصيانة حديقة عضوية. ولكن كيف يمكنك أيضًا كسب المال من فكرة العمل هذه؟ يمكنك:

• ابدأ مدونة حول البستنة العضوية وكسب المال من المبيعات التابعة وإيرادات الإعلانات. (ستكون هذه أيضًا طريقة رائعة لبناء مصداقيتك والبحث عن عملاء جدد.)
• اكتب كتابًا إلكترونيًا عن البستنة ، من شأنه أن يعزز سمعتك أيضًا.
• بيع المنتجات العضوية أو الخضروات من حديقتك الخاصة في أسواق المزارعين المحليين ، مما سيساعدك على التواصل مع البستانيين الآخرين والعملاء المحتملين.
• عقد فصول لتعليم مجموعات أكبر كيفية بناء وصيانة حديقة عضوية.

9. توليد كلمة إيجابية من الفم

سواء قررت إصدار MVP أو البدء في بيع منتجك أو خدمتك الكاملة ، فإن الكلام الشفهي الإيجابي يساعدك في الحصول على قوة دفع. هذا يعني أنه في البداية ، قد تحتاج إلى تقديم منتجك أو خدمتك مجانًا في مقابل بعض التعليقات الصادقة على Google أو Yelp أو Facebook أو Amazon.

لتوليد ضجة حول عملك ، حدد المؤثرين المحتملين في السوق المستهدف. هؤلاء هم الأشخاص الذين ينشطون على وسائل التواصل الاجتماعي ولديهم مدونة أو موقع ويب يثق به الآخرون كمصدر للمعلومات الموثوقة. إذا تمكنت من الحصول على منتجك أو خدمتك بين يدي المؤثر ، فيمكنهم القيام بالكثير لإنشاء كلمة شفهية إيجابية.

وفقًا لمسح أجرته Zendesk ، قال 88٪ من الأشخاص إن المراجعة الإيجابية عبر الإنترنت تؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم. لذلك عليك أيضًا أن تجعل من السهل على عملائك ترك التعليقات.

أنشئ حسابات وسائط اجتماعية على Facebook و Instagram و Twitter و Pinterest حتى يتمكن الأشخاص من مشاركة ما يحبونه بشأن منتجك. تأكد من تسجيلك لدى Google حتى يتمكن الأشخاص من العثور عليك على خرائط Google وترك الصور والتعليقات من عملك. يمكنك معرفة المزيد حول كيفية التسجيل في Google هنا.

بمجرد تنشيط حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، اطلب من كل عميل أن يتركك مراجعة عبر الإنترنت. اشرح أنك شركة جديدة وأن تعليقاتها تعد أداة قيمة لمساعدتك على التحسن. قد تتفاجأ بعدد الأشخاص الذين سيتركون تعليقًا إذا سألتهم.

كلمة أخيرة

لقد كنت رائد أعمال منذ ما يقرب من 18 عامًا ، وقد بدأت حصة عادلة من الشركات التي تركز على الهوايات. بعضها كان ناجحًا حقًا ، بينما كان البعض الآخر فشلًا مذهلاً.

كان عملي الأول الذي يركز على هواية ، وما زال ، أنجح نشاطي. بدأت الكتابة المستقلة في الكلية لكسب بعض المال الإضافي واكتساب خبرة للحصول على شهادة في الصحافة ، وعلى مر السنين تحولت إلى مهنة مربحة ومرضية.

بينما تعلمت بعض الدروس القيمة من نجاحاتي ، تعلمت أكثر من إخفاقاتي. وأفضل نصيحة يمكنني تقديمها هي: إذا كنت تريد بدء عمل تجاري حول شيء تحب القيام به ، فتأكد من أنك حقًا حب ذلك. بدء العمل التجاري يبدو مثيرا في البداية ، وهو كذلك. لكنها أيضًا صعبة للغاية ، وستكون هناك أيام تشعر فيها هذه الهواية التي تحبها بوظيفة أكثر مما كنت تتخيل. إذا كنت لا تحب فعل ذلك ، فربما تتخلى عنه عندما تصبح الأمور صعبة.

هل فكرت في كسب المال من واحدة من هواياتك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما هي هوايتك؟ كيف يمكن أن تتحول إلى تيار الدخل?

إذا كان لديك بالفعل نشاط تجاري يركز على الهوايات ، فما هي النصيحة التي تقدمها للآخرين الذين يفكرون في تحويل هوايتهم إلى عمل تجاري?