كيف يؤثر الإعلان على مشترياتك؟ - 6 الخدع لمشاهدة ل

كل هذه الإعلانات لها نفس الغرض: لتحصل على شراء ما تبيعه. ومع ذلك ، يستخدمون مجموعة واسعة من الأساليب لتحقيق هذا الهدف. بعض الإعلانات تلعب على مخاوفك ، في حين أن البعض الآخر يلبي احتياجاتك ورغباتك. هناك إعلان جيد يربط عواطفك ويتجاوز عقلك ، ويشجعك على التسوق بشكل متقلب بدلاً من مقارنة المنتجات لاختيار أفضل قيمة.

ومع ذلك ، ليس عليك أن تقع في هذه الحيل. يمكنك التغلب على المعلنين من خلال تعلم كيفية التعرف على أساليبهم وفهم كيفية معالجتهم لك. يمكن أن تساعدك القدرة على رؤية الدخان والمرايا على كسر التعويذة وتصبح متسوقًا معقولًا.

استراتيجيات الإعلان المشتركة للبحث عنها

الإعلان الناجح يجب أن يفعل ثلاثة أشياء. أولاً ، يجب أن تجذب انتباهك ، حيث لا يمكنك الرد على إعلان لا تشاهده. وفي العالم الحديث ، حيث تتنافس الكثير من الرسائل المختلفة على الاهتمام طوال الوقت ، يمكن أن يكون هذا عائقًا صعبًا لتجاوزه. وفقًا لـ Media Dynamics ، لا يلاحظ الأشخاص عمومًا أكثر من نصف الإعلانات التي يشاهدونها في يوم معين.

ثانياً ، يجب أن يحصل الإعلان على اسم المنتج بطريقة تلتصق في ذاكرتك. يمكن لإعلان تلفزيوني أن يلفت انتباهك ويسترعي انتباهك حتى النهاية ، لكن هذا لن يفيدك إذا نسيت ما كان عليه في اللحظة التي ظهر فيها البرنامج. يريد المعلن منك أن تتذكر اسم المنتج في وقت لاحق عندما تراه في المتجر.

لكن لا يكفي فقط تذكر المنتج ؛ يريد المعلن منك أيضًا رؤيته بطريقة إيجابية. وبهذه الطريقة ، عندما تواجه مجموعة من المنتجات المماثلة على الرف ، فمن الأرجح أن تصل إلى العلامة التجارية A بدلاً من العلامة التجارية X. وهذا هو الهدف الثالث للإعلان ، وهو الهدف الذي ينطوي على أكبر قدر من التلاعب . يستخدم المعلنون عدة تقنيات شائعة لوضع معلومات إيجابية على منتجاتهم وإقناعك بأن هذا شيء تريده حقًا - أو الأفضل من ذلك ، شيء تحتاجه.

1. الخوف

واحدة من أسهل الطرق لحمل الناس على شراء شيء ما هو تخويفهم مما يمكن أن يحدث لهم بدونه. يخاف البشر من أشياء كثيرة ، بما في ذلك الموت والحوادث والمرض والشيخوخة والرفض العاطفي. يلعب المعلنون كل هذه المخاوف لإقناع الناس بفتح محافظهم.

كانت واحدة من أنجح الحملات الإعلانية القائمة على الخوف في كل العصور هي سلسلة إعلانات ليسترين التي صاغت مصطلح "رائحة الفم الكريهة". رائحة الفم الكريهة ، التي كان ينظر إليها من قبل على أنها مجرد إزعاج ، أصبحت فجأة حالة طبية يمكن أن تقضي على حياة الضحايا من العزلة الاجتماعية. تم إعلان إحدى المجلات التي أعيدت طباعتها هنا في مجلة سميثسونيان ، "رائحة الفم الكريهة تجعلك لا تحظى بشعبية" ، وحذر من أن واحداً من بين كل ثلاثة أشخاص لديهم - بما في ذلك "من الطبقات الغنية".

حققت الحملة نجاحًا كبيرًا: وفقًا لكتاب الاقتصاد الشعبي "Freakonomics" ، ارتفعت مبيعات Listerine من 115000 دولار إلى أكثر من 8 ملايين دولار على مدار فترة سبع سنوات.

لماذا تعمل هذه التقنية: الخوف هو غريزة الإنسان الأساسية. في عصور ما قبل التاريخ ، لعبت دورًا رئيسيًا في بقاء الإنسان ، حيث علمتنا الفرار من النار والحيوانات المفترسة والمخاطر الأخرى. عند مواجهة تهديدات كهذه ، لا يوجد وقت لتحليل جميع النتائج المحتملة وتقييم خياراتك بعناية. عليك أن تتفاعل على الفور لإنقاذ نفسك بينما تستطيع.

ومع ذلك ، فإن نفس رد الفعل الغريزي هذا يمكن أن يعمل ضدنا في العالم الحديث. نحن لا نزال متشابكين في إدراك المخاطر والاستجابة لها ، وعندما نفعل ذلك ، نتفاعل مع الغريزة ، متجاوزين الأجزاء المنطقية من أدمغتنا.

هذا يعني أنه إذا كان بإمكان المعلنين إقناعنا بأن هناك مخاطر تكمن في كل زاوية ، فيمكنهم إقناعنا بسهولة أن نستهلك كل ما يعرضون علينا للدفاع عن أنفسنا. إنهم يخافوننا من شبح أنفلونزا الخنازير لإقناعنا بتخزين معقمات اليد وتشجيعنا على شراء سيارات الدفع الرباعي التي تستهلك كميات كبيرة من الوقود لحماية عائلاتنا من مخاطر الطريق. رسالتهم هي: "إنه عالم خطير هناك ، لكن منتجاتنا يمكن أن توفر لك. لا تتوقف عن التفكير ؛ مجرد شرائه ، الآن ، أو مواجهة العواقب ".

كيف للرد: بطبيعة الحال ، لا توجد طريقة لتخليص نفسك من مخاوفك في فضاء تجاري مدته 30 ثانية. يستغرق سنوات من العلاج للقيام بذلك. ما يمكنك القيام به بدلاً من ذلك هو محاولة كسر الرابط بين خوفك والمنتج في الإعلان.

عندما ترى إعلانًا يلعب في مخاوفك ، اسأل نفسك سؤالين:

1. ما أنا خائف من?
2. هل سيحميني هذا المنتج حقًا؟?

على سبيل المثال ، لنفترض أنك شاهدت إعلانًا عن صابون مضاد للجراثيم يحذر من مخاطر الأمراض مثل أنفلونزا الخنازير والسارس. هذان شيئان معقولان تماماً أخافاهما. ومع ذلك ، إذا تراجعت وفكرت في الأمر ، فستدرك أن هذه الأمراض سببها فيروسات وليست بكتيريا. لا توجد طريقة يمكن أن يحميك بها الصابون المضاد للبكتيريا. (في الواقع ، أصدرت إدارة الأغذية والعقاقير قاعدة في عام 2016 تزيل معظم أنواع الصابون المضاد للبكتيريا من السوق لأن الشركات التي تصنعها لا تستطيع أن تظهر أنها آمنة وفعالة - حتى ضد البكتيريا.)

2. عربة

في حين تلعب بعض الإعلانات مخاوفك ، تعمل إعلانات أخرى من خلال تلبية احتياجاتك. أحد الأمثلة على ذلك هو "إعلانات العربات" التي تروق لحاجة الناس إلى الانتماء. يأتي الاسم من عبارة "قفز على عربة" ، وهذا يعني الانضمام إلى اتجاه شائع.

تهدف إعلانات Bandwagon إلى إقناعك بأنه يجب عليك فعل ذلك بالضبط. رسالتهم الأساسية هي أن أي شخص آخر يستخدم هذا المنتج بالفعل ، وإذا لم تفعل ، فسيتم استبعاده عن المتعة.

إن حملة إعلانات عربة كلاسيكية هي إعلانات أنا فلفل لـ Dr Pepper soda في السبعينيات وأوائل الثمانينيات. إنها تتميز بسلسلة من النجوم الرائعة والشهية تشرب Dr Pepper وتغني عن كل الأشخاص الآخرين الذين يشربونه أيضًا. يقدم الإعلان الأول في السلسلة رسالة صارخة: "أنا فلفل ، إنه فلفل ، إنها فلفل ، نحن فلفل ... ألا تريد أن تكون فلفلًا أيضًا؟"

لماذا تعمل هذه التقنية: وفقًا لعلماء النفس ، يشترك جميع البشر في بعض الاحتياجات الأساسية - والحاجة إلى الشعور بالحب والقبول هي واحدة من أهمها. جادل عالم النفس أبراهام ماسلو بأن هذه الحاجة إلى الحب والانتماء تأتي مباشرة وراء الاحتياجات المادية الأساسية - الغذاء والمأوى والحاجة إلى السلامة والأمن. يلبي الناس هذه الحاجة من خلال البحث عن المجموعات الاجتماعية التي يتناسبون معها ، بما في ذلك النوادي والكنائس والمنظمات المهنية والفرق الرياضية. عندما لا يتم الوفاء بها ، فإنها تصبح وحيدة ويمكن أن تعاني من القلق أو الاكتئاب.

تعمل إعلانات "Bandwagon" لأنها تستفيد من هذه الحاجة الأساسية. عندما ترى مجموعة كبيرة من الأشخاص - عادةً شبابًا وجذابًا - يستخدمون جميعًا نفس المنتج ، فإن ذلك يرسل رسالة واضحة مفادها أن استخدام هذا المنتج هو وسيلة للتواصل مع الأطفال الرائعين.

كيف للرد: تمامًا مثل الإعلانات القائمة على الخوف ، تعمل إعلانات العربات على مستوى نفسي عميق. الرغبة في القبول أمر طبيعي ، وليس هناك سبب للقتال ضده. ومع ذلك ، فمن المعقول أن تسأل نفسك أين تريد أن تقبل - ولماذا.

إن الرسالة الواضحة وراء إعلانات النطاق العريض هي أن استخدام المنتج المناسب هو المفتاح المناسب. ولكن إذا كنت تفكر في ذلك ، فربما لا تريد أن تكون جزءًا من مجموعة تقبلك فقط بسبب الأحذية التي ترتديها أو الصودا تشرب. من الأرجح أن تشعر بالراحة مع الأشخاص الذين لديهم شيء مشترك مشترك معك. المصالح أو القيم أو الأهداف المشتركة هي أساس أفضل بكثير للصداقة من الإعجاب بالمشروبات الغازية ذاتها.

لذلك ، في المرة القادمة التي تشاهد فيها إعلانًا تلفزيونيًا يحثك على الانضمام إلى الحشد ، اسأل نفسك: هل هذا حقًا جمهور أريد الانضمام إليه?

3. نداء الجنس

الدافع الجنسي هو أحد غرائز الإنسان الأساسية - حتى أكثر أساسية من الحاجة إلى الحب والانتماء. يستفيد المعلنون من هذه الحقيقة ، مستخدمين الصور المثيرة لبيع كل شيء من السيارات إلى الملابس.

في بعض الأحيان ، تشير هذه الإعلانات إلى أن استخدام المنتج سيجعلك أكثر جاذبية ، أو سيجعلك تلاحظه من قبل أشخاص جذابين. على سبيل المثال ، غالبًا ما تحتوي إعلانات الجعة على الكثير من النساء اللواتي يرتدين البيكيني ، في حين أن إعلانات العطور عادةً ما تُظهر امرأة مغرية كمركز اهتمام. ومع ذلك ، يمكن للإعلانات أيضًا ربط منتج بالجنس بطرق أكثر دقة ؛ أنها تجعل المنتج يبدو مرغوبا فيه من خلال إظهاره إلى جانب صور أخرى تجعلك تشعر بالحرارة والقلق.

كانت إحدى الحملات الإعلانية الأكثر شهرة التي استخدمت ممارسة الجنس للبيع هي سلسلة الإعلانات التجارية لجينز Calvin Klein من 1980 و 1981 ، والتي تضم Brooke Shields الجميلة البالغة من العمر 16 عامًا. في أحد البرامج التلفزيونية ، تجلس شيلدز مع ساقيها ، ويرتدي بنطلون الجينز الضيق ، حيث تقوم الكاميرا ببطء بتمرير ساقيها وفوق المنشعب. عندما تصل إلى وجهها ، تتذمر قائلة ، "هل تريد أن تعرف ما الذي يحدث بيني وبين كالفيني؟ لا شيئ."

لماذا تعمل هذه التقنية: مثل الخوف ، والجنس هو غريزة بدائية يمكن أن تتجاوز تماما الأجزاء المنطقية من أدمغتنا. هذا يجعل من الصعب تجاهل الرسائل الجنسية. وجدت دراسة أجريت عام 2017 في جامعة إلينوي أن الناس أكثر عرضة للإشعار وتذكر الإعلانات ذات "النداءات الجنسية" فيها.

ومع ذلك ، لا يترجم هذا الاهتمام دائمًا إلى مبيعات أفضل للمنتج. لسبب واحد ، لا تروق الإعلانات المثيرة للجميع بالتساوي. يميل الرجال إلى الإعجاب بهم ، لكن النساء غالباً ما يجدنها مشينة. لهذا السبب ، فأنت أكثر عرضة لرؤية صور جنسية في الإعلانات التي تستهدف الرجال ، مثل فروق المجلات التي تظهر فيها امرأة جميلة ترتدي سيارة رياضية.

يمكن للإعلانات المرتكزة على الجنس أن تأتي بنتائج عكسية نظرًا لأن الصور المرئية تصرف انتباه الناس عن المنتج - أو لأنها تجعله يظهر بالقمامة أو الرخيص. بشكل عام ، تعمل الإعلانات المثيرة بشكل أفضل عندما تبيع منتجًا يناسب الصور بشكل جيد. على سبيل المثال ، يمكن لنموذج رائع في ملابس السباحة أن يعمل بشكل جيد في الإعلان من أجل واقٍ من الشمس - ولكن في إعلان لجهاز كمبيوتر محمول ، سيتذكر الناس المرأة ، وليس الكمبيوتر.

كيف للرد: كما ترون ، فإن الصور المثيرة مفيدة في جعلك تلاحظ إعلانًا - لكنها ليست جيدة دائمًا في جعلك تشتري. لا يسعنا أن ننظر لأن هذه هي الطريقة التي تكون بها أدمغتنا سلكية ، ولكن كسر الرابط العقلي بين الصورة والمنتج هو في الواقع سهل للغاية.

عندما ترى إعلانًا مليئًا بالصور الجنسية ، كل ما عليك فعله هو أن تسأل نفسك ما إذا كان هذا المنتج يمكنه حقًا تقديم ما يعد به. على سبيل المثال ، عندما ترى زوجًا جذابًا يقوم بتصوير الجسد مع علامة تجارية معينة من التكيلا ، اسأل نفسك ، "هل سأنجذب حقًا لشخص ما لمجرد أنهم يشربون هذه العلامة التجارية؟" وإذا لم ينجح ذلك ، فما الذي يجعلك تعتقد أنه سينجح إلى عن على أنت?

4. القيم

إذا كانت الإعلانات القائمة على أساس الجنس تميل في بعض الأحيان نحو الإعلانات الرخيصة والمكلفة ، فإن الإعلانات القائمة على القيم تتحول في الاتجاه المعاكس. تم تصميم هذه الإعلانات لتلائم قيمًا مثل الوطنية أو العائلة. على سبيل المثال ، يمكن لإعلان ما أن يعرض صورًا لعائلة سعيدة وسعيدة في منزل جميل ، وكلها ترتدي نفس العلامة التجارية للأحذية الرياضية ، مرسلةً رسالة مفادها أن هذه الأحذية هي تذكرتك لعائلة جميلة وسعيدة خاصة بك. قد يصور إعلان آخر مجموعة من الأصدقاء في نزهة في الرابع من يوليو ، مع أولد غلوري بفخر فوقها ، وشرب ما يصفه المذيع بأنه "بيرة أمريكية رائعة".

على الرغم من استخدام كلمة "القيم" في أغلب الأحيان من قبل المحافظين الاجتماعيين ، يمكن للإعلانات أيضًا الترويج لقيم أكثر ليبرالية مثل السلام والمساواة العرقية. يعتبر إعلان "Hilltop" لعام 1971 لشركة Coca-Cola مثالًا مثاليًا. إنه يُظهر الشباب من جميع الجنسيات المجتمعين على جانب التل الأخضر الكبير ، وهم يغنون عن "تعليم العالم الغناء في وئام تام" - كل ذلك أثناء حمل زجاجات من فحم الكوك وصفت بلغات مختلفة.

لماذا تعمل هذه التقنية: على الرغم من أن الإعلانات القائمة على القيم تبدو عكس الإعلانات المثيرة ، إلا أنها تعمل بنفس الطريقة - على مستوى عاطفي محض. ترى العائلة المثالية ، أو النجوم والمشارب ، أو أشخاص من جميع الدول يغنون معًا ، وهذا يجعلك تشعر بالراحة. تريد أن تكون متصلا بكل ما هو وراء ذلك.

في معظم الحالات ، على الرغم من أن الصور في الإعلان لها علاقة ضئيلة بالمنتج أو لا علاقة له بها. ما يجعل إعلان "Hilltop" يتحرك هو فكرة الوحدة والوئام - وليس زجاجات كوكاكولا. مشروب غازي لا يمكن أن يحقق السلام العالمي أكثر من مجرد علامة تجارية معينة من الأحذية الرياضية يمكن أن تجعل عائلتك سعيدة ومزدهرة.

كيف للرد: لا يوجد شيء خاطئ في الرغبة في شراء منتج يدعم قيمك. ومع ذلك ، فإن الإعلان الذي يبدو أنه يروج لهذه القيم ليس هو نفسه المنتج الذي يفعله. لذلك ، عندما ترى إعلانًا قائمًا على القيم ، فكر في ما إذا كان المنتج يدعم حقًا ما يدعي.

على سبيل المثال ، عندما ترى إعلانًا ممتلئًا بالصور الوطنية ، لا تفترض أن المنتج أمريكي بالكامل ؛ تعرف على ما إذا كانت مصنوعة حقًا في الولايات المتحدة وتدعم الوظائف الأمريكية. وبالمثل ، إذا كان الإعلان يعرض أسرة سعيدة ، فكر فيما إذا كان المنتج مفيدًا بالفعل للعائلات. على سبيل المثال ، عادةً ما تُظهر إعلانات حليب الأطفال أمهات جدد لديهن أطفال سعداء وأصحاء - لكنهم لا يذكرون دائمًا حقيقة أن الرضاعة الطبيعية أرخص وصحية على حد سواء.

5. مصادقة المشاهير

تتميز العديد من الإعلانات برعاية المشاهير ، مثل نجوم السينما والشخصيات الرياضية لعرض المنتج. تتطلب القواعد التي وضعتها لجنة التجارة الفيدرالية أن يستخدم المشاهير فعليًا العلامات التجارية التي يروجون لها - ولكن في معظم الحالات ، يتم الدفع لهم بسخاء للقيام بذلك. يحدد مقال في The Richest بعضًا من أفضل عروض تأييد المشاهير على الإطلاق في جميع الأوقات ، بما في ذلك:

• ماكدونالدز. دفع عملاق الوجبات السريعة 6 ملايين دولار للمطرب جوستين تيمبرليك في عام 2003 لتسجيل أغنية "أنا أحبها" ، استنادًا إلى شعار الشركة. استمرت الأغنية في الظهور في إعلانات ماكدونالدز لأكثر من 10 سنوات.
• نسبرسو. منذ عام 2005 ، دفعت الشركة المصنعة لآلة القهوة للممثل جورج كلوني مبلغ 5 ملايين دولار سنويًا ليكون وجه الشركة في الخارج. معظم الأميركيين ليسوا على علم بهذه الرعاية لأن هذه الإعلانات لا تبث في الولايات المتحدة.
• بيبسي. في عام 2012 ، وقع نجم البوب ​​بيونسي نولز عقدًا لمدة 10 سنوات مع شركة Pepsi مقابل 50 مليون دولار. لقد قامت بالعديد من الإعلانات المطبوعة والتلفزيونية للمشروبات الغازية ، بما في ذلك إعلان 2013 يعرض أغنيتها "Grown Woman".
• نايك. وقع أسطورة كرة السلة مايكل جوردان أول صفقة له مع Nike في عام 1984 ، وحصل على 500.000 دولار بالإضافة إلى إتاوات للترويج لأحذية Air Jordan لمدة خمس سنوات. تليها صفقات تأييد أخرى. اليوم ، ما زال الأردن يجني 60 مليون دولار كل سنة من الإتاوات وحدها.

لماذا تعمل هذه التقنية: تعمل إعلانات المشاهير عن طريق ربط اسم المنتج بالشخص الذي تعجبك. ترى نموذجًا رائعًا يشرب مشروبًا غازيًا معينًا ، أو نجمًا رياضيًا موهوبًا يرتدي نوعًا معينًا من الأحذية ، وعقلك يصنع قفزة عقلية: استخدام هذا المنتج هو وسيلة لتكون أكثر شبهاً بهذا الشخص.

في بعض الحالات ، هذا الرابط ليس ضمنيًا فقط ؛ تم توضيح ذلك في الإعلان. على سبيل المثال ، كان Gatorade من بين العديد من العلامات التجارية التي حظي برعاية مايكل جوردان في حياته المهنية الطويلة. يتخلل إعلان تجاري عام 1991 لقطات لسلال الرماية في الأردن مع لقطات من الأطفال والمراهقين الذين يمارسون تحركاتهم الخاصة بينما تصف أغنية في الخلفية رغبتهم في "أن يكونوا مثل مايك". ينتهي الإعلان بشعار "كن مثل مايك. شرب Gatorade. "

كيف للرد: في معظم الحالات ، لا يرتبط المنتج الذي يدعمه أحد المشاهير بنجاح هذا الشخص. لن تجعلك لعبة Drinking Gatorade تلعب كرة السلة مثل Michael Jordan ، تمامًا مثل شرب Pepsi لن يجعلك تغني مثل Beyoncé. إن إدراك ذلك هو مفتاح كسر قوة الإعلان.

في المرة القادمة التي تشاهد فيها شخصًا مشهورًا في أحد الإعلانات ، فكر فيما يعجبك بهذا الشخص ، مثل مظهره أو موهبته أو ثروته أو شهرته. ثم اسأل نفسك عما إذا كان المنتج في الإعلان له علاقة بهذه الجودة. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فإن تأييد هذا الشخص ليس له أكثر من قيمة من جارك المجاور. في الواقع ، ربما تحتوي على أقل من ذلك - على الأقل تعلمون أن جارتك لا تحصل على أجر مقابل ذلك!

6. الفكاهة

الهدف الأول من أي إعلان هو جذب الانتباه. الصور المخيفة والمذهلة هي إحدى الطرق لجذب الأنظار ، ولكن استخدامها في إعلان يميل إلى خلق مشاعر سلبية حول المنتج. على النقيض من ذلك ، فإن استخدام الفكاهة يجذب الانتباه ويخلق مشاعر إيجابية - الفوز للمعلنين.

أحد أشهر استخدامات الفكاهة في إحدى الحملات الإعلانية هو سلسلة "احصل على جهاز Mac" من Apple والتي امتدت من عام 2006 إلى عام 2009. تتميز هذه الإعلانات الغريبة بشخصيات Mac ، وهو شاب رائع في لباس غير رسمي ، وجهاز كمبيوتر ، وكبار السن ، رجل stodgier في دعوى وربطة عنق. يسخر كل مشهد قصير بينهما إثارة ممتعة على جهاز الكمبيوتر لصعوبة التعامل مع المهام الأساسية. وصفها Adweek بأنها أفضل حملة إعلانية من العقد.

بعض الإعلانات الفكاهية تسخر من الإعلانات التقليدية الأخرى. على سبيل المثال ، سخر موقع Sprite لعام 1996 ، الذي يضم لاعب كرة السلة Grant Hill ، من إعلان "Be Like Mike" والإعلانات التجارية الأخرى مع نجوم الرياضة. فتى في سن المراهقة ، بعد رؤية هيل يشرب العفريت ، يفعل نفس الشيء - لكنه لا يزال يفتقد السلة. وبينما يقع على مؤخرته ، يعلن التعليق الصوتي "إذا كنت ترغب في الوصول إلى ممارسة الدوري الاميركي للمحترفين ...".

لماذا تعمل هذه التقنية: حاول أن تتذكر أحد أفضل الإعلانات التي رأيتها مؤخرًا. هناك فرصة جيدة أول إعلان يتبادر إلى ذهنك كان إعلان فكاهي. هذا يدل على أن الإعلانات من هذا النوع تقوم بعمل جيد لتحقيق أول هدفين من الإعلانات: جذب انتباهك والوقوف في ذاكرتك.

الآن ، مع وضع هذا الإعلان في ذهنك ، اسأل نفسك عن شعورك تجاه المنتج. إذا كان تذكر الإعلان يجعلك تبتسم أو تضحك بصوت عالٍ ، فمن المحتمل أن يترجم ذلك إلى شعور جيد بالمنتج - الهدف النهائي للإعلان. يمكن للفكاهة أن تجعلنا نحب منتجًا أفضل ، حتى إذا كانت النكتة لا علاقة لها بالمنتج نفسه. وضع مقال في مجلة Psychology for Marketers الأمر على هذا النحو: "نحن نشتري من أشخاص نحبهم ، والفكاهة هي أسهل وأسرع طريقة للوصول إلى هناك".

كيف للرد: لا يوجد إنكار أن الإعلانات الفكاهية يمكن أن تكون ممتعة للمشاهدة. الشيء المهم هو أن نتذكر أن الإعلان المضحك لا ينتج منتجًا أفضل. من المنطقي معاملة هذه الإعلانات كشكل من أشكال الترفيه - وليس دليلًا جادًا حول كيفية التسوق. إذا كنت تقوم باستثمار مالي كبير ، مثل شراء جهاز كمبيوتر أو شراء سيارة ، فأنت بحاجة إلى التركيز على إيجابيات وسلبيات المنتج الفعلية ، وليس الشخصيات اللطيفة في إعلانه.

كلمة أخيرة

يمكن أن تكون الإعلانات مثيرة وممتعة ومضحكة - حتى رائعة. يمكن أن يرتقي الإعلان المصمم جيدًا إلى مستوى فني ، ومن الجيد أن نقدره تمامًا كما تفعل مع أي قطعة أخرى. ولكن هناك فرق بين الاستمتاع بالفن والسماح له بالتحكم في قرارات الشراء الخاصة بك. يمكنك الذهاب إلى معرض والاستمتاع بمونيه وفان غوخ ، ولكن هذا لا يعني أنك ستضطر لشراء نوع معين من الصابون الذي تم بيعه في متجر هدايا المتحف.

عندما تفهم كيفية عمل الإعلانات ، يمكنك مشاهدتها بعين حرجة. يمكنك الإعجاب بمهاراتهم الحرفية وبالطريقة التي يروقون بها لعواطفك دون أن يستوعبوها فعليًا. يمنحك هذا أفضل ما في العالمين: القدرة على الاستمتاع بإعلان جيد دون السماح لك بالتلاعب بك.

ما هو أفضل إعلان رأيته على الإطلاق؟ هل تعتقد أنه أثر على اختيارات الشراء الخاصة بك?