كيفية استضافة البيت المفتوح الناجح

أحد الأسئلة التي كثيراً ما يطرحها البائعون هي: "هل يجب عليّ استضافة منزل مفتوح؟"

بالطبع ، يمكنك بيع منزلك دون منزل مفتوح. الناس تفعل ذلك دائما. ولكن يمكن أن يكون البيت المفتوح طريقة رائعة لزيادة الرؤية والحصول على المشترين المحتملين من خلال الباب.

دعونا نلقي نظرة على كيفية التحضير لمنزل مفتوح ، وما عليك القيام به لإنجاح منزلك.

هي المنازل المفتوحة يستحق كل هذا العناء?

مسألة ما إذا كان البيت المفتوح يستحق الاستثمار أمر صعب لأنه لا توجد إجابة واضحة. يعتقد بعض الوكلاء أن المنازل المفتوحة لا ترفع وزنها كما كانوا ، ببساطة لأن المشترين يمكنهم الآن التسوق للمنازل عبر الإنترنت وجولات افتراضية.

ومع ذلك ، يعتقد وكلاء آخرون أن المنازل المفتوحة هي جزء مهم من عملية البيع والشراء. بعد كل شيء ، لا يمكنك الشعور الحقيقي للمنزل من خلال جولة افتراضية. تسمح المنازل المفتوحة للمشترين بالتحدث مباشرة إلى مالك المنزل واكتشاف تفاصيل حول المنزل غير المدرجة في ورقة قائمة الممتلكات. هذا يمكن أن يكون الوقت المدخر ضخمة للمشترين المحتملين.

وفقا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، 8 ٪ من المشترين يجدون منزلهم من خلال منزل مفتوح. ومع ذلك ، قد يكون هذا الرقم أعلى للمنازل المدرجة للبيع من قبل المالك.

قبل أن تقفز إلى استضافة منزل مفتوح ، توقف وتفكر فيما إذا كان الأمر يستحق ذلك لك. إذا كان منزلك خارج البلاد ، فربما لن تحصل على الكثير من الزيارات ، لذلك قد لا يستحق المنزل المفتوح وقتك. بدلاً من ذلك ، قد يكون من الأفضل تركيز جهودك على التسويق عبر الإنترنت.

ومع ذلك ، إذا كنت تعيش في منطقة مرتفعة الحركة أو مرغوبة ، وخاصة إذا كنت بالقرب من حديقة أو مدرسة ، فقد يكون المنزل المفتوح استثمارًا كبيرًا.

الاستعداد لبيتك المفتوح

يتطلب التحضير لمنزل مفتوح الكثير من العمل. كلما زاد الوقت والطاقة التي تستهلكها في إعداد منزلك ، كلما كان منزلك أفضل للمشترين المحتملين.

الخطوة 1: Declutter

قبل أن تفعل أي شيء ، تحتاج إلى دحض منزلك. يتيح تقليل الفوضى للمشترين التركيز على المنزل نفسه (وليس الأشياء الخاصة بك). سوف يقلل أيضًا من فرصة السرقة أثناء فتح منزلك.

ركز على إنشاء أسطح نظيفة ومفتوحة. على سبيل المثال ، يجب أن يحتوي المطبخ الخاص بك على الحد الأدنى لعدد الأجهزة على كونترتوب. هذا سيجعل الفضاء تبدو أكبر.

Declutter وتنظيم كل خزانة وخزانة. سينظر المشترون إلى هذه المساحات ، وإذا كانت مكتظة بالأشياء ، فستجعلهم يعتقدون أن المنزل لا يحتوي على مساحة تخزين كافية.

يمكنك استضافة عملية بيع مرآب للتخلص من العناصر غير المرغوب فيها ، أو بيع سلع في Craigslist ، أو التبرع بعناصر للأعمال الخيرية. إذا كان منزلك لا يزال ممتلئًا جدًا ، بعد التفكير في استئجار وحدة تخزين وتخزين نصف ما تراه على الأقل.

الخطوة 2: تنظيف ، ثم تنظيف بعض أكثر

بمجرد مسح الخزائن وأسطح العمل ، حان الوقت للتركيز على التنظيف.

يجب أن يكون منزلك في حالة بدائية لمنزل مفتوح ، مما يعني إعطائه تنظيف نابض من أعلى إلى أسفل. كل زاوية وركن ، من خيوط العنكبوت في الزوايا وحتى القشريات في الفرن ، تحتاج إلى التنظيف.

إيلاء اهتمام خاص لخزائن المطبخ ، ولوحات التبديل ، والأدراج ، وخزانات الألواح ، والثلاجة ، وغرفة الغسيل ، والمرآب ؛ غالبا ما يتم تجاهل هذه المناطق من قبل مالكي المنازل ، لكن المشترين سوف يلاحظون ما إذا كانوا متسخين. يجب وضع كل الغسيل بعيدًا ، ويجب غسل كل طبق ، وعدم وجود بقايا في الثلاجة. سوف ننظر المشترين في كل مكان. لا تعطيهم أي سبب لإغلاق منزلك.

إذا كنت لا تشعر بأنك على مستوى المهمة ، فقم بتوظيف عمال نظافة محترفين للحضور والقيام بهذه المهمة.

الخطوة 3: المرحلة

إنها لفكرة جيدة أن تقوم بتنظيم منزلك قبل منزلك المفتوح. وهذا يعني الحفاظ على الأثاث كحد أدنى ، ورسم الجدران بألوان جديدة محايدة ، ووضع النباتات والزهور في مناطق المعيشة ، واستكمال أي مشاريع تحسين المنزل التي لم يتم التراجع عنها.

أزل الأشياء الشخصية من منزلك كلما أمكن ذلك. يتضمن ذلك أشياء مثل الصور العائلية وجوائز البيسبول للبيسبول. المشترين بحاجة إلى أن تكون قادرة على تصور هم الأسرة في المنزل ، والأشياء الشخصية تجعل من الصعب القيام بذلك. سترغب أيضًا في إبعاد أي مواد دينية أو سياسية.

احصل على بعض الأفكار المرحلية من خلال تصفح المنازل المعروضة للبيع على Zillow. عندما تنظر إلى كل منزل ، انتبه لما تحب ولا تحب. في كثير من الأحيان ، ما لا يعجبك يمكن أن يوفر أدلة مهمة يمكنك استخدامها عند تنظيم منزلك.

إذا كان منزلك يحتوي على مساحة كبيرة على الحائط ، اسأل المعارض المحلية عما إذا كانوا مهتمين بتعليق بعض اللوحات في منزلك المفتوح. يستفيد الفنانون لأنهم يحصلون على قدر أكبر من التعرض ، وسوف تستفيد لأن هذه طريقة فريدة لجعل منزلك متميزًا. إذا قمت بذلك ، تأكد من تضمين هذه المعلومات في كل ما تبذلونه من التسويق لجذب أكبر عدد من الزوار.

لا تنسى كبح جماح منزلك. اقطع الحشائش وأزهار الحشائش وأضفي طبقة جديدة من المهاد (خاصة إذا كان الشتاء ، حيث يمكن أن ينشط هذا السرير الشاغر). اخماد بعض الزهور الطازجة الموسمية بوعاء من الباب الأمامي ، وتأكد من أن الشرفة الأمامية والمدخل نظيفان وخاليان من الأوراق الميتة وعناكب العنكبوت..

الخطوة 4: العثور على منزل للحيوانات الأليفة

لا ينبغي أن تكون حيواناتك الأليفة في المنزل أثناء منزلك المفتوح ، لذا حاول العثور عليها كمنزل مؤقت لهذا اليوم. يمكن أن يكون هذا في منزل صديق أو أحد أفراد الأسرة ، أو في الفناء الخلفي للجيران. إذا لم تتمكن من العثور على أي مكان للبقاء ، فضعهم في رعاية نهارية للحيوانات الأليفة أو الصعود إليهم طوال اليوم.

تحتاج أيضًا إلى إزالة جميع الأدلة على حيوانك الأليف ، بما في ذلك صناديق القمامة ، والتأكد من أن منزلك لا يشم رائحة الحيوانات الموجودة هناك.

استضافة فعالة البيت المفتوح

لذلك ، منزلك نظيف ، ودائم ، وعلى استعداد للمشترين للسير عبر الباب. ماذا تحتاج إلى القيام به لاستضافة منزل مفتوح ناجح?

1. زيارة المنازل المفتوحة الأخرى

ابدأ بزيارة المنازل المفتوحة الأخرى في منطقتك.

بينما تنظر حولك ، انتبه إلى كيفية تنظيم المنزل. ما هي التفاصيل التي تجعل هذا المنزل مميزًا بالنسبة لك؟ كيف يمكنك دمج بعض عناصر التصميم هذه أو بيع الحيل في منزلك?

تحتاج أيضا إلى الاستماع إلى سمسار عقارات التحدث إلى المشترين المحتملين. يعرف المحترفون أكثر ما يهتم به المشترون ، لذلك من المحتمل أن يشيروا إلى هذه الميزات أو التفاصيل أولاً.

قم بتدوين الملاحظات بعد أن تمر بكل منزل مفتوح. إذا مررت بالكثير في يوم واحد ، فستبدأ التفاصيل في الضباب معا وقد تنسى بعض الأفكار المهمة.

2. جدولة فعالة

قبل أن تختار تاريخًا لمنزلك المفتوح ، انظر إلى ما يجري في منطقتك أو مجتمعك. إذا كان هناك حدث عطلة نهاية الأسبوع الذي يقع بالقرب من الفندق ، مثل بيع الجراج في الحي أو مشي الفن ، فقم بجدولة منزلك المفتوح في نفس اليوم. يتيح لك ذلك الاستفادة من زيادة عدد الزيارات في المنطقة.

سترغب أيضًا في البحث في عطلة نهاية الأسبوع المفتوحة على الصعيد الوطني السنوية التي تستضيفها الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين. تتغير التواريخ كل عام (وأحيانًا لا يتم استضافتها على الإطلاق) ، ولكنها تحدث عادة في أواخر الربيع أو الصيف. يمكن أن تؤدي جدولة منزلك المفتوح خلال عطلة نهاية الأسبوع هذه إلى زيادة عدد الزيارات بشكل ملحوظ.

3. السوق ، السوق ، السوق

الإنترنت هو جزء أساسي من عملية شراء المنازل اليوم. وفقًا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، فإن 90٪ من المشترين يستخدمون الإنترنت في بحثهم عن المنزل (وكان ذلك في عام 2014). ببساطة ، لا يمكنك بيع منزل أو استضافة منزل مفتوح دون استخدام الإنترنت.

هناك عدة طرق لتسويق منزلك المفتوح.

أولاً ، تأكد من إبراز تواريخ منزلك المفتوح في قائمة "للبيع حسب المالك". يمكنك أيضًا سرد منزلك مجانًا على Zillow ، منصة تسويقية رائعة أخرى. استخدم الوسائط الاجتماعية ، مثل Twitter و Facebook ، لإطلاع الأصدقاء والعائلة على منزلك المفتوح.

النظر في صنع النشرات أو الشماعات الباب ووضعها في مجتمعك. على الرغم من أن جيرانك قد لا يكونوا مستعدين لتحريك بعض المنازل في الشارع ، فقد يكون لديهم أصدقاء أو أفراد من العائلة. نشر منشورات على لوحات النشرات العامة في مكتبتك أو صالة الألعاب الرياضية أو مكان عملك.

بعض حركة المرور التي تحصل عليها خلال منزلك المفتوح ستكون من جيرانك الذين ، مرة أخرى ، ليس لديهم أي نية للشراء. كثيرون يريدون فقط رؤية شكل منزلك. في حين أن هذا يمكن أن يكون اختبارًا لصبرك ، تذكر أن جيرانك يمكنهم فعل الكثير لتسويق منزلك. حاول الترحيب بهم عبر الباب بأذرع مفتوحة.

أداة تسويقية مهمة أخرى هي علامة البيت المفتوح. العلامات الموضوعة عند التقاطعات المزدحمة يمكن أن تجلب الكثير من حركة المرور. حاول أن تحصل على ما لا يقل عن 10 علامات لمنزلك المفتوح ، وبالطبع ، هناك ما هو أفضل. ابدأ في وضع اللافتات قبل ساعتين إلى أربع ساعات من بدء منزلك المفتوح ، وتأكد من أن علاماتك تؤدي بوضوح إلى عودة الناس إلى منزلك. يمكنك أيضًا إضافة بالونات لجعل علاماتك أكثر وضوحًا.

لا تخف من الوصول إلى منازل أخرى للبيع من قبل المالك في منطقتك. تحدث إلى هؤلاء البائعين وفكر في تنظيم جميع المنازل المفتوحة في نفس اليوم. ثم ، قم بوضع خريطة يمكنك تقديمها للمشترين المحتملين والتي تبرز أماكن وجود جميع المنازل المفتوحة الأخرى في المنطقة. هذا النوع من "عقلية الشراكة" يمكن أن يفيد الجميع من خلال زيادة حركة المرور إلى كل منزل.

جعل منزلك المفتوح فريدًا هو تكتيك تسويقي رائع آخر. على سبيل المثال ، يمكنك استئجار شاحنة طعام أو بائع هوت دوج أو عربة آيس كريم للتوقف في منزلك المفتوح وتوفير المرطبات. أو يمكنك استخدام منزلك المفتوح للاستفادة من جمعية خيرية محلية من خلال التبرع بمبلغ 5 دولارات لكل شخص يحضر. إذا قررت أن تكون مبدعًا في منزلك المفتوح ، فتأكد من تضمين هذه التفاصيل في جميع موادك التسويقية.

4. تقديم المرطبات

لديك الكثير من المرطبات على يد للمشترين. هناك احتمالات بأنهم يمرون بالعديد من المنازل المفتوحة ، أو أنهم يتسوقون بنشاط مع سمسار عقارات أو في منازل أخرى للبيع من قبل المالك ، لذلك سوف يجوعون.

ماذا يجب ان تخدم؟ هذا يعتمد على المبلغ الذي تريد الاستثمار في منزلك المفتوح.

يعد الاحتفاظ بملفات تعريف الارتباط الطازجة فكرة جيدة دائمًا (وملفات تعريف الارتباط تجعل رائحة منزلك رائعة دائمًا). ومع ذلك ، هناك الكثير من الخيارات الأخرى:

• طبق من اللحم والجبن
• طبق فاكهة
• شطائر الاصبع
• أجزاء من الوجبات الخفيفة من مزيج الدرب أو غيرها من الوجبات الخفيفة الصحية
• الكعك محلية الصنع أو الكعك
• أشرطة الحلوى وجبة خفيفة الحجم

اختر أطعمة الأصابع التي يسهل انتزاعها والذهاب إليها ، ولن تؤدي إلى الكثير من الفوضى عندما يتجول الناس حول الأكل (هذا لا يعني انخفاضًا!). ستحتاج أيضًا إلى الحصول على الكثير من المياه المعبأة في زجاجات والصودا المثلجة والقهوة الساخنة.

ضع صندوق قمامة كبير بالقرب من طاولة الطعام والشراب حتى يمكن للنزلاء التنظيف بسهولة بعد أنفسهم. هذا يحرر وقتك للتركيز على المشترين.

لا تنس تشغيل الموسيقى بالقرب من المدخل الرئيسي ومحطة الطعام. ستجعل الموسيقى المناسبة أي مساحة أكثر جاذبية ، وسوف تساعد على استرخاء المشترين المحتملين.

5. لديك منشورات وكتيبات في متناول اليد

أنت لا تريد أن يسير أي شخص خارج الباب خالي الوفاض. قم بإنشاء منشورات وكتيبات ذات مظهر احترافي ووضعها على المطبخ أو طاولة الدخول. يحتاج المنشور أو الكتيب الخاص بك إلى تضمين المعلومات التالية:

• عنوان المنزل ، والعديد من الصور الخارجية والداخلية
• طلب السعر
• معلومات الاتصال ، بما في ذلك عنوان الويب FSBO
• وصف للممتلكات ، بما في ذلك الميزات الخاصة (مثل حوض استحمام ساخن أو حمام سباحة أو حجرة ملابس) وترقيات حديثة
• عدد غرف النوم والحمامات
• مجموع لقطات مربع
• الضرائب العقارية
• معلومات المدرسة والمجتمع

فكر في إنشاء كتيب منفصل يوفر معلومات حول المدارس المحلية (إذا كانت رائعة) والمجتمع ككل.

هناك طريقة أخرى لعرض منزلك وهي إنشاء لوحة رؤية مع صور لمنزلك على مدار العام. وهذا يمكّن المشترين من معرفة شكل المنزل في كل موسم.

أخيرًا ، أنشئ ورقة تسجيل دخول للمشترين المحتملين. اشرح أنه يمكنك إرسال مزيد من المعلومات حول المنزل بالبريد الإلكتروني إذا كانوا مهتمين بذلك. تعد رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة أداة تسويقية أخرى يمكنك استخدامها مع المشترين المهتمين.

6. كن المضيف الصامت

عندما يعمل البائعون مع سمسار عقارات ، يُنصح دائمًا بمغادرة المنزل للمنزل المفتوح. يريد المشترون أن يكونوا قادرين على النظر حولهم والتحدث عن المنزل دون الحاجة إلى القلق من أنهم سوف يسيئون إلى مالك المنزل. ومع ذلك ، عندما تكون للبيع من قبل المالك ، فأنت البائع والمضيف ، مما يجعل هذا صعبًا بعض الشيء.

كل من يسير عبر منزل مفتوح للبيع من قبل المالك يعلم أن مالكًا واحدًا على الأقل سيحضر. هذه ميزة لأن لا أحد يعرف عن منزلك أكثر مما تعرفه. ومع ذلك ، هناك طرق لجعل نفسك أقل اقتحاما للمشترين المحتملين.

أولاً ، عرف نفسك على كل من يأتي ، واجعلهم يعرفون أين ستكون إذا كانت لديهم أية أسئلة. من الناحية المثالية ، سيكون هذا في الشرفة الأمامية. من الطبيعي أن يقضي المشترون وقتًا أقل في أي غرفة تسكع فيها ، لذلك لا تريد إبعادهم عن المناطق المهمة مثل غرفة المعيشة أو المطبخ.

الأهم من ذلك ، لا تتبع الناس في جميع أنحاء المنزل كما تبدو.

غيض السلامة: ضع في اعتبارك أنه خلال منزل مفتوح ، سيكون العشرات من الغرباء يمشون من بابك. في بعض الأحيان ، يستخدم اللصوص منازل مفتوحة لاستكشاف الضحايا المحتملين. اتخاذ خطوات للحد من خطر السطو على منزلك قبل منزلك المفتوح. دائما قفل بعيدا الأشياء الثمينة والأدوية. واحفظ نفسك آمنًا ؛ لا تستضيف منزلًا مفتوحًا بمفرده.

الأخطاء الشائعة لتجنب

في حين أن هناك العديد من المزايا لبيع منزلك ، إلا أن أحد العيوب الكبيرة هو أنه لا يوجد لديك وكيل من جانبك لإخبارك بواجب وما لا تسمح به في المنزل المفتوح. نتيجة لذلك ، يرتكب العديد من البائعين الذين يستضيفون منزلًا مفتوحًا بعض الأخطاء الكبيرة التي يمكن أن تطرد المشترين المحتملين.

1. تحوم

هل تستمتع بجولة في منزل مع بائع قلق يراقب كل خطوة لك؟ بالطبع لا.

الحاضرون في المنزل المفتوح يريدون أن ينظروا إلى المكان الذي يحلو لهم. امنح كل شخص نشرة أو كتيبًا ، وأخبرهم بمكان وجودك إذا كانت لديهم أسئلة ، ثم ابتعد عن الطريق.

2. رائحة ساحقة

تريد أن يكون منزلك نظيفًا وجديدًا لمنزلك المفتوح. ومع ذلك ، يجب تجنب استخدام المنظفات الثقيلة في اليوم السابق ، ما لم تتمكن من فتح النوافذ وتهوية الغرف تمامًا.

يمكن أن تسبب رائحة المنظفات الثقيلة (مثل التبييض أو الأمونيا) أو العطور أو الكثير من معطر الهواء مصدر إزعاج لبعض الأشخاص ، ويمكن أن تسبب ردود فعل تحسسية. قد ترفع أيضًا علامة حمراء تحاول إخفاء شيء ما (مثل العفن أو العفن الفطري).

يجب أيضًا تجنب طهي أي شيء قد يترك رائحة قوية في منزلك (فكر في البصل أو الثوم أو الكاري).

قد يكون من الصعب اكتشاف كيف تنبعث منه رائحة منزلك ؛ أنت تعيش هناك ، لذلك كنت معتادا على ذلك. بدلاً من ذلك ، اطلب من صديق أو جار أن يأتي إلى بيتك وأضف إلى شم منزلك بسرعة. من المحتمل أن يلتقطوا الروائح التي فاتتهم.

3. غرفة "خارج الحدود"

خلال المنزل المفتوح ، يحتاج المشترون المحتملون إلى الوصول إلى كل جزء من منزلك. لا تقم أبدًا بإغلاق الأبواب أو وضع علامة "خارج الحدود" على إحدى الغرف لأنها غير مستقرة. هذا هو وقف كبير.

تأكد من نظافة وتنظيم كل غرفة في منزلك ، بما في ذلك المرآب والطابق السفلي. إذا كان منزلك يتمتع بسهولة الوصول إلى العلية ، فقد يرغب المشترون المحتملون في التحقق من هذه المساحة أيضًا. تأكد من أنها نظيفة وجيدة الإضاءة قدر الإمكان.

4. إهمال الخارج

من المدهش أن العديد من البائعين لا ينتبهون إلى الخارج من منزلهم خلال المنزل المفتوح. ومع ذلك ، فإن المظهر الخارجي هو ما يراه المشترون المحتملون أولاً ، وتريد بالتأكيد أن تحدث انطباعًا أوليًا رائعًا عند السحب.

تأكد من القيام بالأعمال التالية قبل منزلك المفتوح:

• تنظيف السطح إذا كان هناك أي دليل على العفن
• غسل السلطة انحياز ودرب
• نوافذ نظيفه
• أسرة الحديقة الاعشاب ، واخماد المهاد الطازجة
• حمامات نظيفة وأحواض المياه الساخنة
• اخماد الزهور الطازجة أو المساحات الخضراء من الباب الأمامي
• إذا كان الشتاء والثلوج على الأرض ، فتأكد من أن الممرات مجرفة وخالية من أي جليد ؛ اخماد الكثير من الملح أو الرمل ، وشراء حصيرة ترحيب جديدة للباب الأمامي للمشترين لتنظيف أحذيتهم

يجب عليك أيضًا النزول إلى الشارع والنظر إلى منزلك من مسافة بعيدة. يمكن أن يساعدك ذلك في تحديد أي عمليات تجميل إضافية تحتاج إلى حضورها قبل منزلك المفتوح.

بعد البيت المفتوح

اختفت ملفات تعريف الارتباط ، وخالية من القهوة ، والمشتري الماضي خرج للتو من الباب. ماذا تعمل الأن?

أولاً ، لا تحبط إذا لم يكن لديك عرض على الطاولة. يحتاج العديد من المشترين المحتملين إلى قضاء بعض الوقت لمعالجة ما رأوه والتوصل إلى قرار. تذكر أن شراء المنزل هو أحد أكبر الاستثمارات المالية التي يقوم بها الناس ، ويرغب معظم الناس في التأكد من أنهم يتخذون القرار الصحيح.

ألق نظرة على سجل الزوار الخاص بك واحسب عدد الأشخاص الذين سجّلوا الدخول باسمهم ومعلومات الاتصال بهم. أرسل بطاقة شكر أو بريدًا إلكترونيًا إلى كل هؤلاء الأشخاص. هناك طريقة جيدة لمواصلة التسويق لهؤلاء المشترين المحتملين تتمثل في إرسال بطاقة بريدية تحتوي على صورة لمنزلك على المقدمة. يمكنك جعلها بنفسك ، أو استخدام تطبيق مثل Quick أو After Photo لإضافة نص إلى الصور بسهولة.

فكر في التعليقات التي سمعتها من المشترين المحتملين وقم بإجراء التغييرات المناسبة بناءً على تعليقاتهم واقتراحاتهم.

أخيرًا ، لا تدع جميع أعمالك الإعدادية تذهب سدى. حتى إذا لم تحصل على عرض من منزلك المفتوح ، فإن منزلك الآن في حالة ممتازة للعروض المستقبلية. بذل قصارى جهدك للحفاظ عليه بهذه الطريقة!

كلمة أخيرة

استضافة منزل مفتوح قد تبدو مرهقة. ومع ذلك ، إذا قمت بذلك بشكل صحيح ووضعت العمل ، فهناك فرصة جيدة للمشتري المحتمل أن يسير عبر الباب.

هل سبق لك أن استضافت منزلك المفتوح؟ إذا كان الأمر كذلك ، ماذا عملت لك؟ ماذا تتمنى لو فعلت بطريقة مختلفة?