كيف تبيع سيارة مستعملة - نصائح للتسعير والإعلان
بناءً على حالة السيارة ، يمكنك الاحتفاظ بها ، أو إعطائها لأحد الأقارب أو الأصدقاء ، أو التبرع بها للجمعيات الخيرية للحصول على خصم ضريبي. ولكن إذا كنت ترغب في الحصول على أكبر قدر من النقود لسيارتك المستعملة ، فكر في بيعها بشكل خاص. الأمر ليس صعباً كما تظن. قد يستغرق الأمر بضعة أسابيع ، وتكون مسؤولاً عن الإعلان عنه ، فضلاً عن إكمال الأعمال الورقية DMV - ولكن بمجرد العثور على المشتري المناسب ، فإن الأمر يستحق الجهد في كثير من الأحيان. فيما يلي الخطوات التي يمكنك اتخاذها لبيع سيارتك المستعملة.
تنظيف سيارتك
لا أحد يتوقع الكمال عند شراء سيارة مستعملة ، وليس لك استثناء. ولكن إذا أثبتت أنك استغرقت وقتًا طويلاً لتنشره من الداخل والخارج - بما في ذلك الغسيل والشمع ، واستبدال مساحات الزجاج الأمامي القديمة وحصائر الأرضيات ، وملء الإطارات والسوائل التي لديك - فأنت تُظهر للمشترين المحتملين أنك تعاملت مع الحب. أن يترجم إلى ملكية مسؤولة.
لأقل من مائة دولار ، يمكنك أن تجعل السيارة تبدو أفضل. وإذا كنت تعتقد أنه سيترجم إلى سعر مبيعات أعلى ، فدفع مقابل إصلاح هذه الخدوش والجروح الطفيفة. أو ، إذا كنت محظوظًا ، فقد تتمكن من العثور على لون الطلاء الدقيق لسيارتك في متجر مستلزمات السيارات وإخفاء الخدوش بنفسك. أثناء وجودك هناك ، التقط "معطرًا جديدًا برائحة السيارة الجديدة" وألصقها أسفل المقعد.
السعر صحيح
كما هو الحال في بيع أي شيء ، فإن التكلفة هي الجانب الأكثر أهمية لتفريغ رحلتك القديمة. كلما كان سعر السيارة أكثر تنافسية ، كان ذلك أفضل. بالطبع ، تريد أكبر قدر من المال ، خاصةً إذا كنت تخطط لاستخدام النقود من البيع كدفعة مقدمة على سيارتك الجديدة ، ولكن الوصول إلى مستوى مرتفع للغاية لن يخيف المشترين المحتملين.
لحسن الحظ ، تزخر الإنترنت بهياكل تسعير دقيقة. تفضل بزيارة مواقع مثل Kelley Blue Book و Edmunds و Yahoo! السيارات للحصول على وسيلة سهلة وموثوقة لقياس القيمة السوقية العادلة. استنادًا إلى المعلومات التي تقدمها بشأن الطراز والطراز والخيارات وحالة السيارة ، ستتلقى سعر المقايضة ، وكذلك الطرف الخاص ، للمنطقة التي تعيش فيها. ثم تحقق من الإعلانات المبوبة لترى كيف يتم الإعلان عن المركبات المماثلة بالفعل.
اختر سعر الطلب الذي يكون الشعر أقل من السيارات الأخرى لجذب انتباه الناس - ولكن نظرًا لأن المشترين يساومون دائمًا على التفاوض والتفاوض ، فلا بأس في رفع سعر 500 إلى 1000 دولار ، لذلك لا يزال لديك مجال للمناورة للحصول على السعر الذي تريده. بمعنى آخر ، إذا كنت بحاجة إلى 10000 دولار للسيارة ، فقم بإدراجها بحوالي 11000 دولار. ثم مرة أخرى ، إذا كنت مهتمًا حقًا بالبيع ، ضع "أو أفضل عرض" في إعلانك ، واستعد لنفسك ليس للحصول على سعر الطلب.
أعلن السيارة
هناك العديد من الخيارات المتاحة للحصول على الكلمة التي لديك سيارة جديرة بالبيع. كلما زادت الأساليب التي تستخدمها ، كلما تمكنت من تحديد موقع المشتري.
1. للبيع علامات
بالتأكيد ، إن وضع علامة كبيرة مسبقة الصنع على النوافذ الخلفية والجانبية ليس جذابًا للغاية ، ولكن لا أحد سيشكك في أنه يلفت انتباهك. وليس عليك أن تفعل شيئًا آخر سوى الذهاب في حياتك. مجرد التفكير في عدد الأشخاص الذين يمرون بك وأنت تنقل إلى العمل أو تشغيل المهمات كل يوم. وفقًا للنسب المئوية الهائلة ، يبحث جزء من هؤلاء الأشخاص عن سيارة جديدة ، أو يعرفون شخصًا ما - وكل ما يتطلبه الأمر هو مشتري واحد. من الواضح كتابة رقم هاتفك المحمول ، والسنة ، وسعر الطلب في طباعة كبيرة لا يمكن أن تفوت ، وكنت قد تحصل فقط على nibble.
2. منشورات الموقع
تتيح لك كل من المواقع الوطنية والمحلية تشغيل إعلانات للسيارات المستعملة. أوتو تريدر ، eBay Motors ، Kelly Blue Book ، و Edmunds هي مجرد قمة جبل الجليد. حتى Craigslist أصبح وجهة شائعة لكل من المشترين والبائعين ، ولكن عليك أن تنتبه للاحتيال. قم بتضمين أكبر قدر ممكن من المعلومات حول سيارتك ، بدءًا من طلب السعر إلى حالته المحددة. وكن صادقا. إذا كان هناك بعض البلى داخل أو على الجسم ، فتحدث الآن.
تذكر تضمين صور من جميع الزوايا ، بما في ذلك البلى الذي تملكه حتى. تضمن المزيد من المعلومات أنك ستستمتع بالمتسوقين المطلعين والمستعدين للشراء. وعلى الرغم من أن العديد من هذه المواقع تفرض عليك رسومًا للإعلان ، فإن الأمر يستحق ذلك بالنسبة لعدد مقل العيون الذي ستصل إليه.
3. الإعلانات المبوبة التقليدية
في الوقت الذي يتجه فيه معظم الناس إلى الإنترنت في الوقت الحاضر للشراء والبيع ، لا تقم أبدًا بخصم الأساليب المجربة والحقيقية. بالإضافة إلى نشر علامة وإعداد التواجد عبر الإنترنت ، غالبًا ما يقوم البائعون المشجعون بعرض الإعلانات في قسم السيارات في الصحيفة المحلية. المساحة محدودة في الإعلانات المطبوعة ، ولكن لا يزال من الضروري سرد مقتضيات السيارة بشكل موجز.
يجتمع مع المشترين المحتملين
الآن بعد أن بدأت المكالمات ، حان الوقت لمقابلة المتسابقين. إن بيع سيارة بنفسك يستغرق وقت فراغك ، ولكن يمكنك فحص المتصلين للتخلص من الأناقة. وإذا لم تكن في عجلة من أمرك ، فيمكنك اختيار عرض السيارة فقط للمشترين النقديين أو الأشخاص الذين تمت الموافقة عليهم مسبقًا للحصول على قرض تلقائي.
عند الاتصال أخيرًا بالأطراف المعنية ، لا تدعهم إلى منزلك. خطط للقاء في منطقة عامة مضاءة جيدًا ، مثل موقف السيارات لمتجر بيع بالتجزئة. امشهم حول السيارة ، وافتح الغطاء. أجب عن جميع الأسئلة بأفضل ما لديك. وقبل أي اختبار قيادة ، اطلب رؤية نسخة من رخصة قيادته ، ثم ركوب مع الشخص. أخيرًا ، نظرًا لأن المشترين يريدون سيارة تم صيانتها بشكل صحيح ، فيمكنك تقديم نسخة من CARFAX أو السيارة التي تم تأمينها مسبقًا.
التفاوض على السعر
الكل يريد سعرًا جيدًا - إنه أحد دعائم الطريقة الأمريكية. حتى إذا كان إعلانك المبوب ينص بوضوح على رقم ثابت ، فإن بعض المشترين سيدفعونه إلى أبعد من ذلك ، متسائلاً "ما هو رقمك الأفضل السعر؟" معارضة ، "كم أنت على استعداد لدفع؟" اطلب من المشتري تسمية السعر ، واستمر في العمل من هناك. وبهذه الطريقة ، تتجنب ذكر رقم أقل مما يرغب المشتري في دفعه. التفاوض هو مهارة داهية - ولكن واحدة تستحق الكثير من السيطرة.
خيارات الدفع
بمجرد الاتفاق بينك وبين المشتري على السعر ، فهناك عدة طرق له / لها لتحويل الأموال. يعمل عنوان السيارة كقانون البيع ، وهناك مساحة على ظهر العنوان لتوقيع الحقوق وإخلاء المسؤولية عنك. التخلي فقط عن اللقب بمجرد استلامك للأموال. سيأخذ المالك الجديد اللقب إلى DMV لتسجيل السيارة والحصول على لوحات ترخيص جديدة. صدقوا أو لا تصدقوا ، لا يزال بعض الناس يرغبون في شراء سيارة بالنقود ، لكن معظمهم يفضلون شيء أكثر عرضة للمساءلة.
1. شهادة التحقق
لا تقبل الشيكات الشخصية من المشتري - من أي وقت مضى. اطلب من الشخص تقديم شيك أمين الصندوق ، حيث يضمن مصرفه الأموال. واتصل بالبنك المصدر للتحقق من شرعية شيك الصراف قبل التوقيع على العنوان.
2. حوالة مصرفية
إذا كنت توافق على التحويل البنكي ، فستتلقى أموالًا إلى المصرف الذي تتعامل معه بحلول يوم العمل التالي. لكن لا تقم بتسجيل الدخول إلى عنوان السيارة حتى تتأكد من أن البنك قد أكمل عملية النقل والمال موجود في حسابك.
3. الشيكات البنكية
إذا قام المشتري بدفع ثمن السيارة بالتمويل الذي رتبته مسبقًا ، فستأتي أموال السيارة مباشرة من البنك. يجب عليك أنت والمشتري حضور الإغلاق في الموقع. يوقع المشتري مستندات القرض لإنهاء الصفقة ، وتوقع على سند تحويل الملكية إلى البنك ، والذي سيبقى ساري المفعول حتى يسدد المشتري القرض.
4. الدفعة الدفع
قد يقترح المشترون الذين ليس لديهم نقد أو ائتمان للتقدم بطلب للحصول على قرض بنكي دفعك على أقساط. في هذه الحالة ، فأنت تتصرف كبنك. لحماية نفسك ، اطلب تحققًا من الائتمان على المشتري من إحدى وكالات الإبلاغ الثلاث: Experian أو TransUnion أو Equifax. ولكي تكون أكثر أمانًا ، يجب عليك إجراء فحص للخلفية من خلال خدمات مثل StarPoint أو ScreeningWorks. تحتاج إلى إذن كتابي من المشتري لتحقيق ذلك.
بعد أن تشعر بالأمان لدى المشتري ، قم بإنشاء أو تنزيل عقد لأقساط قرض السيارة. حدد شروط الاتفاقية ، مثل سعر السيارة ووقت الدفع ومعدل الفائدة والمبلغ الشهري وتاريخ الاستحقاق. قم بتضمين جميع العناصر الحيوية للمشتري ، حتى أرقام الضمان الاجتماعي ورخصة القيادة. اذكر وصفًا ماديًا للسيارة ، بالإضافة إلى رقم تعريف السيارة. أخيرًا ، قم بتفصيل اللجوء إلى المكان في حالة إخفاق المشتري. وقع العقد قبل كاتب عدل ، ثم تخلى عن مفاتيح السيارة. لا توقع على اللقب في هذا الوقت. أنت صاحب امتياز التمثيل ، وبالتالي يبقى العنوان باسمك. قم بتوقيع الجزء الخلفي من العنوان ، لكن قم بنقل الملكية فقط بعد وفاء المشتري بالاتفاقية. هذه عملية صعبة وطويلة للغاية ، لكنها يمكن أن تعمل بشكل جيد.
كلمة أخيرة
عند بيع سيارة ، لا تنسَ إلغاء تأمينك. المشتري هو الآن المالك الرسمي ، المسؤول عن كل التغطية. أنت لست خارج الخطاف حتى تقوم بتسجيل الدخول على العنوان ، ولكن بمجرد حدوث ذلك ولديك أموال في متناول اليد ، حان الوقت للتطلع إلى شراء سيارتك الجديدة اللامعة.
هل نجحت في بيع سيارة بنفسك؟ كيف كانت تجربتك?
