كيف يكون النجاح في بيع المرآب - نصائح لتسعير البنود
بيع المرآب يأخذ العمل ويمكن أن يكون محبطًا للغاية إذا كنت لا تعرف ما الذي تفعله. لتجنب أي صداع وتبسيط العملية ، اتبع خطة من البداية إلى النهاية. غالبًا ما يعني بيع المرآب جيد التخطيط مبيعات أكثر نجاحًا ، مما يعني المزيد من المال في جيبك في نهاية اليوم.
التخطيط لديك المرآب بيع
1. اختيار موعد
الخطوة الأولى هي اختيار التواريخ والأوقات لبيع المرآب الخاص بك. يذهب معظم الأشخاص صباح كل من الجمعة والسبت ، ولكن يمكنك إضافة يوم الخميس أو الأحد إلى عملية بيع متعددة الأيام إذا سمح جدولك بذلك. ستحصل على حشد أكبر من الناس إذا بدأت في وقت مبكر لأن الناس لن يضطروا إلى مقاطعة يومهم لحضور بيعك ، ومن المرجح أن يكون الجو باردًا وهو أمر مهم خاصة في فصل الصيف. عادةً ما أدير مبيعات المرآب يومي الجمعة والسبت من الساعة 6 صباحًا حتى الظهر.
نصيحة محترف: إذا كان ذلك ممكنًا ، فقم ببيع المرآب الخاص بك عندما يكون الطقس معتدلاً إن القفز على حرارة أغسطس المرتفعة والانتظار حتى نهاية سبتمبر سيمنحك فرصة أفضل للحصول على بيع ناجح. ستحصل على معظم العملاء في أواخر الربيع أو أوائل الخريف.
2. جمع البضائع الخاصة بك
توفر مبيعات المرآب طريقة رائعة لتقليل حجم منزلك وتقليص حجمه. الاستيلاء على مربع وتذهب من خلال كل غرفة. التقط أي شيء لا تريده أو لم تستخدمه منذ أشهر وقم برميه. لا تنس الخزائن ، والسندرات ، والأقبية ، والمرائب لأن هذه عادة ما تكون كنزًا لاكتشافات بيع المرآب. لا تقلل من قيمة ما تجده أيضًا ؛ سيشتري الناس أي شيء من الأقراص المدمجة القديمة إلى زجاجات العطور غير المرغوب فيها. بعد كل شيء ، أسوأ سيناريو هو أن شيئا ما لا يبيع.
نصيحة محترف: هل لديك أي شرائح طاقة قديمة أو أجهزة شحن للهواتف المحمولة أو كبلات USB لا تستخدمها؟ رميهم في صندوق حذاء منفصل للبيع في بيع المرآب. لا يهم إذا كنت غير متأكد من هذا الشاحن حتى يعمل ؛ شخص ما قد شرائه.
3. تحقق من التصاريح
تتطلب العديد من المدن الآن أن يكون لديك تصريح لتشغيل بيع المرآب. تحقق مع كاتب في مدينتك أو قاعة المدينة لمعرفة ما إذا كنت بحاجة واحدة. لا تحاول تشغيل بيع المرآب دون ذلك وإلا فقد ينتهي بك الأمر وتغريمه.
نصيحة محترف: بعض المدن تسمح لك بتقديم طلب للحصول على تصاريح عبر الإنترنت. تحقق من موقع مجلس المدينة الخاص بك وانظر أسفل قسم "التصاريح" أو "المسؤوليات المدنية" لمعرفة أين يمكنك التقدم بطلب.
الإعلان عن بيع المرآب الخاص بك
1. إنشاء إعلان صحيفة
إذا كنت ترغب في توجيه حركة مرور كبيرة إلى بيع المرآب الخاص بك ، فافترش الأموال لدفع ثمن إعلان في جريدتك المحلية. ولكن قبل أن تكتب إعلانك ، اكتشف مقدار المساحة التي تحصل عليها مقابل السعر الذي ترغب في دفعه. إذا انتهيت ، فسوف ينتهي بك الأمر إلى الدفع لكل كلمة ، والتي يمكن أن تصبح باهظة الثمن بسرعة. اجعل إعلانك قصيرًا ومدببًا ، وأدرج أكبر عناصر التذاكر أولاً. تشمل عناصر بيع المرآب الأكثر شعبية الأثاث ولعب الأطفال والمقتنيات. لا تنس تضمين عنوانك بالإضافة إلى التواريخ والأوقات التي سيتم بها البيع.
نصيحة محترف: فكر في الإعلان في الصحف المحلية وكذلك الصحيفة اليومية الرئيسية في منطقتك. معظم الصحف المحلية تتقاضى 15 دولارًا أو أقل مقابل مساحة إعلانية ، ويحصل كل منزل في المنطقة على نسخة مجانية ، مما يعني المزيد من العملاء المحتملين لك.
2. الإعلان على الإنترنت
هناك العشرات من المواقع حيث يمكنك الإعلان عن بيع المرآب الخاص بك مجانًا. انشر إعلانًا على أكبر عدد تريده ، ولكن استهدف ثلاثة على الأقل. على سبيل المثال ، أنا استخدم:
- كريغسليست
- ساحة بيع البحث
- كراج بيع هنتر
- ساحة هوبر
- بيع المرآب المصدر
سيكون لديك مساحة أكبر للمناورة في نص إعلانك عبر الإنترنت لأن معظم مواقع الويب تمنحك عددًا كبيرًا من الكلمات. لا تتردد في وصف البنود الخاصة بك بالتفصيل ، ولكن تجنب السبر مثل مدير تنفيذي للتسويق. ما عليك سوى إخبار الأشخاص بما لديك ومتى ستحصل عليه ، ودع خيالاتهم الخاصة تعمل على معرفة كم هو رائع. أيضا ، لا تنشر إعلانك في وقت مبكر جدا. إذا كنت تعقد بيع المرآب يوم الجمعة ، فيجب أن ترتفع ليل الأربعاء أو بعد ظهر الخميس.
إنها لفكرة رائعة أيضًا استخدام مواقع تسويق وسائل التواصل الاجتماعي المجانية للحصول على الكلمة في منطقتك المحلية.
نصيحة محترف: اكتب إعلانك في برنامج معالجة النصوص وقم ببساطة بنسخه ولصقه في كل موقع على الويب. هذا سيوفر لك مشاحنات إعادة كتابته مرارًا وتكرارًا.
3. جعل علامات بيع ساحة
تحقق من القوانين في منطقتك قبل عمل علامات بيع المرآب لأن بعض الأماكن حظرتها. يمكن لأحد الموظفين في مركز الشرطة المحلي أن يقول ما يمكنك وما لا يمكنك فعله. إذا سمح لك بوضع علامات ، فقد وجدت أن لوحة الملصقات ذات الألوان الزاهية وشاربي هي كل ما تحتاجه حقًا. تأكد من أن علامة "كاراج سيل" كبيرة بما يكفي ليراها الناس أثناء القيادة. قم بتضمين عنوانك أو سهم يشير إلى منزلك.
نصيحة محترف: يحرك محرضو الطلاء الخشبي منشورات رائعة لإلصاق علامات بيع المرآب في الأرض. يمكنك الحصول على أدوات تحريك خالية من معظم متاجر تحسين المنزل.
الاستعداد للبيع
1. الحصول على اللوازم
تأكد من حصولك على كل ما تحتاجه قبل يوم واحد على الأقل من بدء بيع المرآب. ستحتاج إلى كراسي للجلوس ، أو طاولة أو سطح مستو آخر لتحمل المدفوعات وإحداث التغيير ، والعديد من المناطق لعرض بضائعك. لا تضيع المال في استئجار أو شراء الجداول. يمكنك إيجاد أو صنع أسطح كافية لتناسب احتياجاتك.
على سبيل المثال ، أقوم بتجميع جميع طاولات البطاقات وأثاث الفناء الذي يمكنني العثور عليه لوضع الأشياء القابلة للكسر عليها. بالنسبة للعناصر الأصغر غير القابلة للكسر ، وضعت لوحًا فوق صندوقين للحليب. بالنسبة للملابس ، يمكنك استخدام حامل للملابس أو تعليقه على الشماعات أعلى باب المرآب الخاص بك.
نصيحة محترف: حافظ على الجداول مع الكسور إلى جانب البيع أو ضد السياج. يحب الأطفال غير المراقبين الركض أسفل الطاولات ، لذا كلما كان موقعهم أكثر مركزية ، كلما زادت مخاطر تعرضك للطاولة..
2. لا تنس التغيير
الاحتمالات ، عليك أن تحقق 19.95 دولار في التغيير لعملائك الأول. تأكد من وجود أطفال دون سن الخامسة ، على الأقل ، وعشرين دولارًا على الأقل في الأرباع. يمكنك الحصول عليها من البنك الذي تتعامل معه ، ولكن عليك أن تذهب داخل فرع للقيام بذلك.
نصيحة محترف: اسأل البنك عن مظروف نقدي قابل لإعادة الاستخدام. العديد من الفروع سعداء لتعطيك واحدة. يمكنك استخدام المغلف لتشغيل أموال إضافية مرة أخرى إلى المنزل طوال عملية بيع المرآب حتى لا يكون لديك الكثير من النقود في الخارج.
3. فرز العناصر الخاصة بك
فرز قبل السعر الخاص بك. إنها أسهل طريقة للحفاظ على تنظيم مبيعات المرآب الخاص بك وجعلها سهلة على المشترين المحتملين. خصص غرفة في منزلك لتخطيط عمليات بيع المرآب وتقسيم جميع العناصر الخاصة بك حسب الفئة ، مثل الملابس والكتب والسلع المنزلية ولعب الأطفال.
نصيحة محترف: إذا كان لديك الكثير من الملابس ، فقم بتقسيمها على الرجال والنساء والأطفال. معظم الناس يبحثون عن شيء محدد وسوف نقدر المنظمة.
4. سعر البنود الخاصة بك
من الأفضل أن تقوم بتسعير أغراضك بشكل فردي بدلاً من مجرد تجميعها في مربعات بإشارة سعر واحدة. مع تقدم بيع المرآب ، سيختلط الأشخاص في الصناديق وسيكون لديك صعوبة في الحفاظ على تنظيمها. لتسعير العناصر ، أنا فقط استخدم لفائف من مانيلا وشاربي ، وهو أرخص بكثير من الخروج وشراء علامات الأسعار الفاخرة.
نصيحة محترف: لا ترفع أسعارك على افتراض أن الجميع يحب المساومة. في حين أن الكثير من الناس يتمتعون بمباراة لفظية جيدة ، فإن بعضهم سوف يبتعد إذا اعتقدوا أن العناصر مرتفعة الثمن.
5. تنظيم وترتيب بيع الخاص بك
رتب طاولاتك و ضع كل الملابس على الشماعات في الليلة السابقة لبيع المرآب. بغض النظر عن ما تقوله لنفسك ، لن يكون لديك ما يكفي من الوقت للقيام بذلك في الصباح. أرتب كل شيء في الليلة السابقة وقم بتخزينه في المرآب لحفظه. حدد أين سيتم وضع كل شيء لجعل الإعداد الصباحي سهلاً قدر الإمكان والحفاظ عليه بطريقة منطقية ومنظمة للعملاء.
نصيحة محترف: إذا لم تتمكن من وضع كل شيء في المرآب في الليلة السابقة ، فقم بتجميع العناصر المماثلة في سلال وصناديق الغسيل. ستوفر الوقت في الصباح إذا كان عليك فقط سحب العناصر من الصناديق التي لا تتطلب المزيد من الفصل.
رمي بيع المرآب الخاص بك
1. استعد
امنح نفسك ما لا يقل عن ساعة واحدة قبل أن يبدأ بيع المرآب في وضع كل شيء ووضع العلامات. تأكد من تغييرك في مكان آمن ، وابحث عن منطقة مظللة مريحة للجلوس.
نصيحة محترف: إذا كان من الصعب تحديد موضع بيع المرآب الخاص بك من الشارع ، فضع علامة بيع أمام الفناء أمام منزلك حتى يعرف الناس مكان التوقف.
2. العمل الحشد
في عالم مثالي ، ستعمل عملية بيع المرآب مثل الهدف. كان الناس يأتون ويستولون على ما يريدون ويدفعون ويغادرون. لسوء الحظ ، يرى الناس مبيعات المرآب كنوع من تجربة التسوق التفاعلية. سيقومون بطرح أسئلة ، وسوف يساومون ، وسيقومون بالتقاط كل شيء ، خاصةً إذا كان قابلاً للكسر. عليك أن تفعل أفضل إذا كنت لا تتصرف انتهازي. كل ما عليك هو البقاء جالسًا ، وأصرخ بالترحيب الودود عندما يصعد الناس ، ودع العملاء يأتون إليك.
ضع في اعتبارك أنه لا يتعين عليك المساومة على الفور. لا تدع أريكتك تذهب لخمسة دولارات مع العميل الأول. الاحتمالات هي أن شخصًا آخر سيأتي على استعداد لدفع سعر الطلب. ابدأ في المساومة مثل الجنون باستخدام استراتيجيات التفاوض الفعالة في اليوم الأخير ، أو في فترة ما بعد الظهيرة بعد الاندفاع الصباحي.
نصيحة محترف: ضع مقعدك بحيث يمكنك بسهولة اكتشاف الأشخاص الذين يمشون وتأكد من استقبالهم للجميع. إن قول مرحبًا سريعًا يجعل المتسوقين أكثر راحة حول الوقوف في الممر الخاص بك.
3. التعامل مع بقايا الطعام
سيكون لديك أشياء متبقية. يمكنك فقط وضع كل شيء على الرصيف بعلامة مجانية ، لكن ذلك لن يجلب لك المزيد من المال. بدلاً من ذلك ، فكر في أخذ بقايا الطعام إلى متجر Goodwill وحفظ ضرائبك. قم بعمل قائمة مفصلة بكل ما لديك بقيمته الأصلية. بمجرد إسقاطه في مركز للتبرع ، اطلب إيصالًا. احفظ هذا المبلغ لاستخدامه للحصول على خصم ضريبي للتبرعات الخيرية على ضرائب الدخل الخاصة بك.
نصيحة محترف: إذا كان لديك عناصر كبيرة متبقية ، مثل الأريكة أو جهاز تلفزيون ، فكر في بيعها على Craigslist. يحب متصفّح Craigslist شراء سلع التذاكر الكبيرة وستجني أموالًا أكثر مما تتبرعون به واستخدام الخصم الضريبي.
كلمة أخيرة
تعد مبيعات المرآب الكثير من العمل ، خاصة إذا لم تكن معتادًا على الاحتفاظ بها. من المحتمل أن تقضي عدة ساعات في تنظيم العناصر وتسعيرها وكتابة الإعلانات والحصول على اللوازم الخاصة بك. ولكن بعد انتهائها ، نأمل أن يكون لديك مبالغ نقدية بدلاً من أكوام من الأشياء التي لا تريدها ، مما يجعلها جديرة بالاهتمام.
هل سبق وألقيت بيع المرآب؟ ما هي بعض الطرق التي عملت بشكل أفضل بالنسبة لك?
