كيف تتفاوض على راتبك ومنافعك الوظيفية والحصول على المزيد - 9 نصائح حاسمة

ومع ذلك ، فإن هذه المخاوف لا أساس لها إلى حد كبير. قال أكثر من 80٪ من أرباب العمل في استطلاع آخر لموقع Salary.com إنهم يتوقعون دائمًا من العمال التفاوض ، بينما يدعي جميعهم تقريبًا أنهم لم يفصلوا أبدًا أي شخص أو خفضوا رتبته ، أو ألغوا عرض عمل ، استجابة لجهود التفاوض.

راتبك هو أحد أهم جوانب حياتك ، ويجب أن يكون لديك مدخلات فيما يتعلق بالمبلغ الذي تجنيه. إن الحصول على رواتب منخفضة يؤثر على نمط حياتك وتقاعدك وموقفك من عملك. لا تخف من طاولة المفاوضات - فقط تأكد من استعدادك وتعرف على العوامل التي يجب أن تؤثر على قراراتك.

نقاط للتفاوض على

1. متوسط ​​الأجور يتراوح

مفاوضات الرواتب الذكية تبدأ بالبحث. توفر مواقع الويب مثل Salary.com و Glassdoor و PayScale معلومات حول الرواتب والمكافآت والمزايا وواجبات الوظيفة. باستخدام هذه المواقع ، يمكنك تبسيط عملية البحث حسب المدينة والخبرة والتعليم. بناءً على مجال عملك ، قد تتمكن من الحصول على معلومات إضافية من الجمعيات التجارية. لا يوجد سبب للدخول في مفاوضات دون فكرة عن متوسط ​​نطاق الأجور لوظيفة معينة.

2. راتبك الحالي

إذا كنت تقوم بتغيير الوظيفة ، فكر في مقدار ما تجنيه في الوقت الحالي ومقدار العمل الذي عليك القيام به. ثم ، قارن واجباتك الحالية بالواجبات المطلوبة للمنصب الذي تفكر فيه. إذا كنت تتحمل المزيد من المسؤوليات ، فكر في مقدار الزيادة والعادلة.

إذا كنت تفكر في أخذ أموال أقل لمزيد من العمل ، ففحص دوافعك بعناية. إنه أمر واحد لاتخاذ قرار استراتيجي برئاسة المستوى ، مثل اتخاذ خفض الأجور للانتقال من كونه خادم إلى مدير مطعم. ولكن إذا كنت تقوم بتبديل لسبب عاطفي ، على سبيل المثال لأنك منزعج من رئيسك في العمل ، فمن المحتمل أن تندم عليه لاحقًا.

إذا كنت تطلب زيادة من صاحب العمل الحالي ، ففكر في ما إذا كانت واجباتك قد تغيرت بالنسبة إلى ما إذا كنت تتولى هذا المنصب في الأصل. هل لديك المزيد من المسؤولية؟ هل تقضي المزيد من الوقت في العمل؟ هل اكتسبت مهارات إضافية؟ هل أصبحت أكثر قيمة لمؤسستك؟ يمكن أن تساعدك الإجابات على هذه الأسئلة على ترسيخ قضيتك من أجل رفع وتذكير صاحب العمل بقيمتك.

3. القيمة المضافة الفردية الخاصة بك

عند التفاوض ، عامل المؤهلات الخاصة التي تضعك في وضع يمكنها من تحقيق قيمة إضافية للشركة. إذا كنت ترغب في الحصول على مؤهلات أعلى من متوسط ​​المتقدم المتقدم (وتتوقع الشركة أن تستفيد من تلك المهارات) ، فيجب أن تكون مستعدًا للدفع.

إذا كانت لديك مهارات أو شهادات متخصصة ، فابحث في وظائف في مجالك المحدد للمساعدة في قياس قيمة مؤهلاتك. على سبيل المثال ، يوفر موقع ClearanceJobs.com نظرة ثاقبة حول الاختلافات في التعويض بين العمال الذين تم تطهيرهم وغير العاملين في الشركة ، كما يلقي Network World الضوء على القيمة الإضافية لشهادات تكنولوجيا المعلومات..

على الجانب الآخر ، كن واقعًا إذا كنت عديم الخبرة أو غير مؤهل. لا حرج في إطلاق النار على سلم أعلى ، ولكن إذا كانت الشركة مستعدة لاستثمار الوقت والموارد لمساعدتك في الصعود ، فلا يمكنك توقع نفس الراتب كمحترف متمرس..

4. تكاليف المعيشة

قد يكون حساب تكاليف المعيشة الخاصة بك مهمًا جدًا إذا كنت تخطط للانتقال إلى مدينة أكثر تكلفة للحصول على وظيفة جديدة. تختلف المصاريف مثل رعاية الأطفال ، والطعام ، والنقل ، والتدفئة المنزلية كثيرًا من مدينة إلى أخرى ، ويمكن أن تأخذ عضة جدية من راتب سيء التفاوض. قم بعمل قائمة مراجعة للنفقات الخاصة بك ، مثل الإيجار ، وتأمين السيارة ، ومحلات البقالة.

تفاوض على راتب يتيح لك العيش بشكل مريح ووقف المدخرات ، لكن لا تستخدم فواتيرك أو متطلبات نمط حياتك لتبرير طلب الراتب. بدلا من ذلك ، التركيز على البيانات على مستوى المدينة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تتوقع أن تحتاج إلى 500 دولار إضافية شهريًا لاستئجار شقة في مدينة جديدة مماثلة لمنزلك الحالي ، فاطلب أن يعكس راتبك الزيادة. للمساعدة في تحديد راتبك العادل ، استخدم آلة حاسبة لتكاليف المعيشة مثل تلك التي تقدمها CNN Money أو Bankrate.com.

5. تكاليف العمل

اسأل نفسك بعض الأسئلة لتحديد تكاليف أقل وضوحا للعمل:

• هل أنت مطلوب لارتداء نوع معين من الملابس أو الحفاظ على مظهر معين?
• هل تحتاج إلى نقل موثوق للالتفاف للعمل?
• هل ستحتاج إلى شراء أدوات وإمدادات خاصة?

عامل في جميع التكاليف المتعلقة بالعمل ، بما في ذلك النقل العام أو الغاز ، ورسوم ، ورسوم وقوف السيارات. إذا شعرت أن المصاريف المرتبطة بالعمل لا تغطيها الراتب الذي تعرضه بشكل كافٍ وأن صاحب العمل لن يتزحزح ، حاول التفاوض على المزايا غير المرتبات ، مثل النقل ، والانتقال ، وبدلات خزانة الملابس.

6. قيود نمط الحياة

لا تدع الشركة تفرض على حياتك الشخصية مجانًا. تتطلب بعض المواقف أن تكون على اتصال دائم على مدار الساعة طوال الأسبوع أو للرد خلال فترة زمنية محددة ، حتى في غير ساعات العمل. قد تجد أن صاحب العمل المحتمل يفرض قيودًا على السفر إلى الخارج ، ويتطلب إشعارًا وموافقة قبل السفر ، ويقيد أو يحظر الوظائف الثانية. هذه المطالب تفوق ما هو طبيعي ، والشركة التي تقدم مثل هذه المطالب يجب أن تكون على استعداد لدفع راتب أعلى من المتوسط.

قارن بين رواتب الوظائف التي تخضع لشروط خاصة مقابل تلك التي لا تساعدك على التفاوض. على سبيل المثال ، يمكن أن تؤدي إضافة كلمات رئيسية ، مثل "عند الطلب" أو "السفر" عند البحث عن وظائف التمريض باستخدام أداة البحث عن الرواتب في Fact.com إلى كشف الفروق في الأجور. يمكنك إجراء مقارنات مماثلة باستخدام الكلمات الأساسية لمراجعة إعلانات الوظائف الحالية في مجالك والحصول على نظرة ثاقبة حول الرواتب والامتيازات والمزايا.

7. الفوائد

لا تركز بشكل كبير على راتبك بحيث تتجاهل المزايا المالية الأخرى ، مثل مكافأة تسجيل الدخول وبرامج الحوافز وخيارات الأسهم وخطط مشاركة الأرباح. فكر في خطط التقاعد والتأمين الخاصة بالشركة ، وما إذا كانت حزمة الفوائد الإجمالية ستوفر لك المال وتساعدك على تحقيق أهدافك المالية.

أيضا ، تأكد من أخذ الفصل في الاعتبار. رغم أنه قد يبدو من غير المألوف مناقشة شروط إنهاء عملك عندما تبحث عن وظيفة أو تبحث عن ترقية ، إلا أنه من الطبيعي جدًا في العديد من المجالات.

لا تتعمد الإكراميات غير المالية ، مثل الحصول على مكتب بدلاً من المقصورة. وعندما تتفاوض على الامتيازات ، تأكد من حصولك على أشياء تفيدك حقًا ، مثل القدرة على الاتصال عن بُعد أو وقت عطلة إضافي. بشكل عام ، كلما قل عدد الفوائد التي يقدمها صاحب العمل ، كلما توقعت أكثر من راتبك.

8. المسمى الوظيفي

تحاول بعض الشركات التخلص من مجموعة كبيرة من المسؤوليات وتعويض العمال الذين يتقاضون رواتب قليلة وألقاب كبيرة. بالتأكيد ، من الجيد أن تبدو مهمة ، لكن المسمى الوظيفي دون راتب مناسب هو طريقة جيدة لتجد نفسك مرهقًا وبدون أجر.

تهدف للحصول على أفضل لقب يمكنك الحصول عليه ، لكن ركز على المال. ومع ذلك ، إذا لم تحصل على الراتب الذي تريده - ولكنك لا تزال ترغب في الحصول على الوظيفة - فقم بالتفاوض الجاد للحصول على لقب مثير للإعجاب. بهذه الطريقة ، قد يكون من الأسهل الحصول على وظيفة ذات رواتب أعلى في وقت لاحق إذا اخترت عدم الالتفاف.

9. خلفية صاحب العمل

قبل مقابلة عملك ، تحقق من أرباب العمل حتى تعرف من تتفاوض معه. تواصل مع جهات الاتصال المهنية التي لديها دراية بالشركة ، واستخدم الموارد عبر الإنترنت مثل LinkedIn ومراجعات الشركة في Glassdoor لتحديد كيفية تعامل الشركات مع موظفيها ، وما إذا كانوا يتمتعون بسمعة للحصول على تعويض عادل ، وعدد المرات التي يقدمونها فيها. ابحث في موقع الشركة على الويب عن بياناتها المالية ، وقم بمراجعة التقارير الإخبارية لمعرفة كيف تعمل ماليًا. يمكن أن يساعدك هذا البحث في تحديد ما إذا كانت الشركة تكافح ، أو بخيل ، أو تدار بواسطة المساهمين.

إذا كانت إحدى الشركات تحب أن تلعب كرة قاسية أو لديها سجل غير مسبوق من الزيادات ولا تزال تخطط لمواصلة العمل ، تفاوض على راتبك المبدئي بقوة. خلاف ذلك ، يمكن أن تكلفة المعيشة بسرعة تفوق أرباحك. وتذكر أن بعض الشركات تحسب الزيادات والمكافآت والحوافز الأخرى كنسبة مئوية من راتبك - على سبيل المثال ، قد توفر الشركة زيادة تلقائية بنسبة 2.5٪ كل عام. زيادة راتب البداية يزيد الرقم بالدولار من الزيادات تعيين كنسبة مئوية من الراتب.

كلمة أخيرة

تسعى الشركات جاهدة لاتخاذ القرارات بما يحقق مصلحتها ، ويجب عليك أن تفعل الشيء نفسه. أفضل طريقة للحصول على ما تريد هو أن تسأل. لا تبتعد عن المحادثات حول المال ، ولا تتحدث عن نفسك لأنك تشعر بالقلق من شعور أو رد فعل الشخص على الجانب الآخر من الطاولة. تذكر أن التفاوض يتطلب الشجاعة والثقة والمهارة ، والتي تصبح أسهل عندما تقوم بأداء واجبك.

ضع في اعتبارك هذه النصيحة من مجلة هارفارد بيزنس ريفيو: عندما تتفاوض على راتب ، ضع كل الأمور المالية - مثل المزايا والعلاوات والبدلات - على الطاولة مرة واحدة بدلاً من معالجة القضايا كسلسلة من الطلبات الفردية. خلاف ذلك ، قد نخرس صاحب العمل الصبر والكرم.

أخيرًا ، بمجرد مشاركتك في المفاوضات ، اختر معاركك بعناية. تجنب المساومة على كل التفاصيل ، ولا ترتكب خطأ في دفع المفاوضات إلى أبعد من اللازم لمجرد أنك مصمم على شق طريقك.

هل تفاوضت مؤخرًا على راتبك أو فوائدك؟ ما هي النصائح التي يمكنك اقتراحها?