الفرق بين الاحتياجات وتريد (الكماليات) وكيفية رسم الخط

من الواضح أن العناصر المذكورة أعلاه هي بالفعل رفاهية ، في حين أن النفقات مثل الإيجار وفواتير المرافق ضرورية. ومع ذلك ، في حالات أخرى ، فإن الخط الفاصل بين الكماليات والضروريات ليس واضحًا للغاية.

على سبيل المثال ، هل تعد صحيفة يومية ضرورة لأنك بحاجة إلى البقاء على اطلاع ، أم أنها ترف لأنه يمكنك قراءة الأخبار عبر الإنترنت مجانًا؟ هل يعد الهاتف الخلوي رفاهية لأن لديك خط أرضي بالفعل أم أنه ضروري لأنك بحاجة إلى البقاء على اتصال بجهات اتصال عملك في جميع الأوقات?

كما اتضح ، الإجابة على هذه الأسئلة ليست واضحة تماما. لدى الاقتصاديين واستطلاعات الرأي وأصحاب الأعمال طرق مختلفة لرسم الخط الفاصل بين الكماليات والضروريات - ويمكن لهذا الخط أن يتحرك مع مرور الوقت.

تحديد الضروريات

يعرّف القاموس ضرورة "شيء لا غنى عنه" - شيء يحتاجه الجميع. هناك بعض الأشياء التي يحتاجها الجميع لمجرد البقاء على قيد الحياة ، مثل الطعام والماء والمأوى والملابس.

ولكن حتى ضمن هذه الفئات ، هناك كمية مذهلة من مساحة المناورة. على سبيل المثال ، تحتاج إلى طعام للعيش فيه ، لكن هذا لا يعني أنك بحاجة إلى وجبة شهية في مطعم من فئة الأربع نجوم. أنت بحاجة إلى حذاء لحماية قدميك ، لكن هذا لا يعني أنك بحاجة إلى حذاء جلد إيطالي بقيمة 400 دولار.

لقد حاول العديد من علماء الاجتماع التوصل إلى بعض القواعد الأكثر وضوحًا حول ما هي الضرورة بالضبط. ومع ذلك ، فإن الإرشادات التي توصلوا إليها ليست كلها متطابقة. وكما يظهر مصدر واحد على الأقل ، فإن الطريقة التي يرسم بها الأمريكيون العاديون بين الضروريات والكماليات يمكن أن تتغير مع تغير المجتمع.

الاحتياجات الأساسية: فهرس الوصول الأساسي لـ Gallup

خلال العقد الماضي ، تتبعت استطلاعات جالوب وصول الأميركيين إلى "الضروريات الأساسية" ، مثل الغذاء والمأوى والمياه النظيفة والرعاية الصحية. تتضمن قائمة Gallup من الضروريات الأساسية 13 عنصرًا ، والتي يمكن تجميعها في ثلاث فئات عريضة:

• طعام. يسأل جالوب المشاركين ليس فقط ما إذا كان بإمكانهم شراء الطعام لأنفسهم ولأسرهم ، ولكن أيضًا ما إذا كان من السهل عليهم العثور على الفواكه والخضروات الطازجة بأسعار معقولة في المدينة أو المنطقة التي يعيشون فيها. كما يسأل عما إذا كان حيهم يوفر الوصول إلى مياه الشرب النظيفة والآمنة.
• الإسكان. السؤال الأساسي في هذه الفئة هو ما إذا كان باستطاعة المجيبين توفير "مأوى أو سكن مناسب" لأنفسهم ولأسرهم. ومع ذلك ، يعامل Gallup أيضًا الحي الآمن والصحي كضرورة. يسأل المشاركين عما إذا كانوا راضين بشكل عام عن المكان الذي يعيشون فيه ، وما إذا كانوا يشعرون بالأمان أثناء المشي وحيدا في الليل ، وما إذا كانوا يعتقدون أن منطقتهم "تتحسن".
• الصحة. يقع ما يقرب من نصف أسئلة Gallup البالغ عددها 13 سؤالًا في هذه الفئة. يسألون المجيبين عما إذا كان لديهم طبيب شخصي ويقومون بزيارات سنوية لطبيب أسنان. بعد ذلك ، نظرًا لأن تلقي الرعاية الصحية ليس هو نفسه القدرة على الدفع مقابل ذلك ، فهم يسألون عما إذا كان المستجيبون لديهم تغطية تأمين صحي وما إذا كانوا يستطيعون تحمل تكاليف مصاريفهم الطبية والرعاية الصحية. أخيرًا ، يسألون المجيبين عما إذا كانت المدينة أو المنطقة التي يعيشون فيها توفر لهم مكانًا آمنًا لممارسة الرياضة والحصول على الدواء بسهولة.

في استطلاع عام 2012 ، قال أكثر من 80٪ من الأمريكيين نعم لكل هذه الأسئلة. ومع ذلك ، لا يزال هذا يترك ما يقرب من واحد من كل خمسة أمريكيين يتمكنون من البقاء على قيد الحياة دون واحدة على الأقل من "الضروريات الأساسية". هذا يدل على أنه حتى العناصر الـ 13 التي يعاملها جالوب كضروريات عارية ليست أشياء لا يمكن للناس حرفيًا العيش بدونها - إنها مجرد أشياء لا ينبغي لأحد أن يعيش بدونها.

Must-Haves: The Warren-Tyagi Formula

في عام 2006 ، نشرت أستاذة القانون إليزابيث وارين - التي أصبحت منذ ذلك الحين سناتورًا أمريكيًا - "كل ما تبذلونه بقيمة: خطة المال في نهاية المطاف" مع ابنتها ، الاقتصادية أميليا وارن تياجي. أحد المفاهيم الأساسية في هذا الكتاب كانت "صيغة الأموال المتوازنة" ، التي قسمت جميع الإنفاق إلى ثلاث فئات: المستأجرين ، ويريد ، والادخار. للمحافظة على توازن إنفاقك ، يجب أن تنفق أكثر من 50٪ من دخلك على Must-Haves ولا تزيد عن 30٪ على Wants ، بينما تضع 20٪ على الأقل في التوفير.

يعرّف وارين وتياجي "المستحقات الأساسية" بأنها الفواتير التي "يتعين عليك دفعها بغض النظر عن ماذا" - وهي نفقات لا يمكنك التخلص منها مهما كان دخلك منخفضًا. جميع الأساسيات ، مثل الإيجار والنقل والتأمين والمرافق العامة ، تدخل في هذه الفئة. على النقيض من ذلك ، تشتمل فئة "Wants" على "جميع الأذواق والإضافات" ، مثل الملابس والأفلام ووجبات المطاعم.

تقترب صيغة وارن تياجي من الاحتياجات بطريقة مختلفة عن استطلاع جالوب. على سبيل المثال ، يصنف كلا التعريفين الإسكان كضرورة ، ولكن بالنسبة إلى Gallup ، فإن تلبية احتياجاتك للسكن يعني ببساطة وجود "مأوى مناسب" في حي آمن. بالنسبة إلى وارين وتياجي ، على النقيض من ذلك ، فإن مسكنك "يجب أن يكون" هو ما يكفي من المال لتغطية الإيجار أو الرهن العقاري ، بغض النظر عن حجمه.

وبالمثل ، يمكن أن تتضمن قائمة "Must Have" لديك دفع سيارة وتأمين سيارات ، على الرغم من أن السيارة ليست واحدة من الاحتياجات الأساسية في قائمة Gallup. حتى لو لم تكن السيارة ضرورية بالنسبة لك ، بمجرد شرائها ، يصبح دفع الفواتير لها ضرورة لك - وهي نفقات لا يمكنك التخلص منها ، إلا من خلال اللجوء إلى أقصى درجات بيع السيارة. سيارة. بعبارة أخرى ، إن "Must Haves" الخاصة بك ليست هي الضرورات العارية لكل حياة الإنسان - إنها الضرورات المحددة لحياتك ، لأنك تعيشها الآن.

هذا يعني أنه على عكس قائمة Gallup من الضروريات الأساسية ، يمكن تغيير قائمة "Must Have" الخاصة بك. في الواقع ، يؤكد وارن و Tyagi على أن العيش بميزانية يتطلب غالبًا خفض الإنفاق على Must Haves ، وكذلك Wants. دفع الإيجار أو الرهن العقاري هو أمر ضروري ، ولكن إذا كنت تنفق أكثر من نصف دخلك على الرهن العقاري لمنزل جديد ، فهذا كبير جدًا بالنسبة لك ، فهذه ضرورة لا يمكنك تحملها. إن تقليص حجم منزل أصغر أو شقة هو وسيلة لإعادة توازن ميزانيتك مع الاستمرار في تلبية احتياجاتك الأساسية من السكن.

تغيير التعاريف: مسح بيو

لا تتغير قائمة ضروريات الحياة بمرور الوقت بالنسبة للأفراد - بل يمكن أن تتغير بالنسبة للسكان ككل أيضًا. لعدة سنوات ، سأل مركز بيو للأبحاث الأميركيين بشكل دوري عن الأشياء التي يعتبرونها ضرورية مقابل الكماليات. يوضح الجدول أدناه كيف تغيرت الردود من الاستطلاع الأخير في عام 2009 منذ استطلاع عام 2006 ، وكيف تختلف تلك النتائج عن استطلاع عام 1996 الذي أجرته منظمة مختلفة والتي طرحت نفس الأسئلة.

إلى حد كبير ، تعكس التغييرات في الأرقام بمرور الوقت التغييرات في التكنولوجيا. على سبيل المثال ، لم يعتبر أي شخص جهاز تلفزيون بشاشة مسطحة أو جهاز iPod ضرورة في عام 1996 ، لأنه لم يكن موجودًا.

يمكن للتكنولوجيا المتقدمة أن تجعل بعض التقنيات القديمة أقل أهمية. على سبيل المثال ، أدى توافر وسائط البث على نطاق واسع إلى جعل التلفزيون الكبلي أقل أهمية ، بينما أصبح الإنترنت عالي السرعة أكثر أهمية. يلاحظ بيو ، بشكل عام ، أن الأجهزة "التقنية القديمة" (مثل مجففات الملابس ، ومكيفات الهواء المنزلية ، وغسالات الصحون) هي الأكثر عرضة للانخفاض في استطلاعات الرأي مع مرور الوقت ، في حين أن التقنيات الجديدة مثل الهواتف المحمولة والإنترنت فائق السرعة إما ارتفع أو بقي كما هو.

بشكل عام ، هذه التغييرات لا تتعلق فقط بالاختراعات الجديدة - إنها تتعلق بمعايير جديدة في المجتمع. من السهل التواصل بدون هاتف خلوي عندما لا يمتلك أي شخص تعرفه واحدًا ، ولكن عندما يعتاد جميع أصدقائك على الرسائل النصية باعتبارها وسيلة الاتصال الرئيسية الخاصة بهم ، فإن الافتقار إلى الهاتف الخلوي قد يعني عدم القدرة على اللمس. وهذا يفسر السبب في أن 60٪ من البالغين الذين تقل أعمارهم عن 30 عامًا وصفوا هاتفًا خلويًا بأنه ضروري في مسح Pew ، بينما 38٪ فقط ممن تجاوزوا 65 عامًا فعلوا ذلك. بالنسبة لهذه الفئة العمرية في عام 2009 ، كانت الهواتف الأرضية لا تزال هي المعيار ، وكان الهاتف الخلوي مجرد إضافة رائعة.

هذا يعطي أيضًا دليلًا على سبب انخفاض النسب المئوية للعديد من العناصر بين عامي 2006 و 2009. عندما وقع الكساد العظيم في عام 2007 ، بدأ الأمريكيون في تقليص ميزانياتهم. نظرًا لأن عددًا أكبر من الأشخاص قد تخلوا عن أشياء مثل تكييف الهواء أو غسالات الصحون ، فقد بدا ذلك طبيعيًا وأصبح الناس أقل ميلًا إلى رؤيتهم كضروريات.

باختصار ، ما يعتبره الناس ضرورة لا يعتمد فقط على ما هو متاح - بل يعتمد على ما هو طبيعي. يتلاءم هذا مع النتائج التي توصل إليها خبراء الاقتصاد في السعادة ، والذين لاحظوا أن سعادة الناس غالباً ما تعتمد على مقدار ما لديهم من أموال أقل من مقدار ما لديهم مقارنة مع الآخرين. من السهل أن تكون راضيًا عن منزل صغير عندما يعيش جميع أصدقائك في شقق ، ولكن إذا كانوا جميعًا يعيشون في منازل كبيرة ، فإن المنزل الكبير يبدو وكأنه القاعدة - أو حتى ضرورة.

تحديد الكماليات

إذا كانت الضرورة شيء يحتاجه الجميع ، فيبدو من المنطقي أن تكون الرفاهية شيئًا لا يحتاجه أحد حقًا ، لكن الكثير من الناس يريدون. ومع ذلك ، فإن تعريف القاموس يذهب أبعد من ذلك قليلاً. تقول أن الرفاهية "عنصر أساسي غير مرغوب فيه مكلف أو يصعب الحصول عليه."

لاحظ أن هذا التعريف له جزأين. الترف ليس مجرد شيء "مرغوب فيه" - يجب أن يكون مكلفًا أيضًا. هذا يشير إلى أن الكماليات قيمة ليس فقط للمتعة التي يقدمونها ، ولكن أيضًا كدليل على المكانة.

على سبيل المثال ، يعد معطف الفرو ذا قيمة عالية جزئيًا لأنه لطيف ودافئ ، وجهاز iPod مهم لأنه يمكنك تخزين جميع أغانيك المفضلة عليه. ومع ذلك ، فإن جزءًا آخر مما يجعل هذه العناصر مرغوبًا فيه هو أسعارها المرتفعة. نظرًا لأنه لا يمكن للجميع تحمل كلفتها ، فإن امتلاك واحدة هي وسيلة لإظهار ثروتك وموقعك في العالم.

السلع الفاخرة والدخل

إذا كانت العناصر الفاخرة ، بحكم تعريفها ، باهظة الثمن وغير ضرورية ، فذلك يعني أن الناس يجب أن يكونوا أكثر عرضة لشرائها عندما يكون لديهم الكثير من المال. الاقتصاديون لديهم اسم لهذا المفهوم: "مرونة الدخل من الطلب". بعبارات للشخص العادي ، هذا يعني مقدار تأثير دخلك على فرصك في شراء أنواع معينة من المنتجات.

يفسر Help Help هذا المفهوم من خلال مقارنة ثلاثة أنواع مختلفة من السلع:

1. بضائع رديئة. هذه هي المنتجات التي من المحتمل أن يشترها الأشخاص عندما ينخفض ​​دخلهم. ومن الأمثلة على ذلك ورق التواليت الرخيص أحادي الطبقة ، وهو طريقة جيدة لتوفير المال مقارنةً بورق التواليت العادي ذي الطبقتين.
2. السلع العادية. هذه هي المنتجات التي يشترها الناس طوال الوقت - الأساسيات اليومية مثل الطعام والملابس. يشتري الناس المزيد من هذه السلع عندما يكون دخلهم أعلى ، لكن ليس كل هذا أكثر من ذلك بكثير. بشكل عام ، لا يشترون سوى ما يحتاجون إليه ، ويقومون بتخزين القليل فقط عندما يكونون ممتلئين بالنقد.
3. اغراض فخمة. هذه هي المنتجات التي من المرجح أن يشترها الناس عندما يرتفع دخلهم. مثالان جيدان ، استنادًا إلى نتائج استطلاع Pew ، هما أجهزة التلفاز المسطحة وأجهزة iPod. إذا كنت قد حصلت للتو على زيادة أو تلقيت استردادًا كبيرًا للضرائب ، فمن الأرجح أن تخرج وشراء شاشة مسطحة جديدة أكثر مما لو كنت بميزانية صارمة.

استنادًا إلى هذا التعريف ، من السهل معرفة العناصر التي تحتوي على الكماليات بدلاً من الضروريات. انظر فقط كيف يتغير الطلب عليها عندما ترتفع دخول الناس. إذا تسبب ارتفاع الدخول في زيادة كبيرة في الطلب على نوع معين من المنتجات ، فيجب أن يكون هذا المنتج سلعة فاخرة.

السلع الفاخرة والوضع

يُعرف نوع معين من السلع الفاخرة باسم "Veblen good" - سمي باسم الخبير الاقتصادي Thorstein Veblen ، الذي صاغ مصطلح "الاستهلاك الواضح". مع ارتفاع أسعار السلع العادية ، ينخفض ​​الطلب - أي أن الأسعار المرتفعة تجعل الناس أقل عرضة للشراء. مع البضائع Veblen ، ولكن العكس هو الصحيح. مع ارتفاع الأسعار ، يصبح الناس أكثر عرضة لشراء المنتج ، لأنهم يفترضون أن السعر الأعلى يعني جودة أعلى.

عادةً ما تكون سلع Veblen عناصر يمكن أن يستخدمها الأشخاص لعرض حالتهم الاجتماعية ، مثل الأعمال الفنية الأصلية أو ملابس المصممين أو السيارات الفاخرة. يمكن أن تكون أيضًا "بضائع موضعية" - وهي سلع نادرة ، مما يجعل المنافسة عليها عالية. مثال على ذلك هو التعليم في جامعة النخبة ، مثل برينستون أو ييل. إنفاق المزيد من الأموال على هذه السلع يتيح للناس إظهار مكانتهم في المجتمع - وفي الوقت نفسه ، يساعدهم على التمسك بها.

العلامات التجارية الفاخرة

طريقة واحدة لتحديد السلع الفاخرة ، وخاصة البضائع Veblen ، من خلال علاماتها. تُعرّف Forbes العلامات التجارية الفاخرة بأنها تلك التي تقدم "حالة وأناقة" بالإضافة إلى مجرد وظائف. هذا هو السبب في أن النسخ المقلدة من العلامات التجارية الفاخرة شائعة جدًا: يأمل صناعها في الاستفادة من علامة ملصق المصمم دون الاضطرار إلى الاستثمار فعليًا في مواد ذات جودة عالية وإنشاء سلع فاخرة أصلية.

وفقًا لـ Forbes ، فإن العلامات التجارية الأكثر قيمة في العالم تنقسم إلى ثلاث فئات رئيسية:

1. ملابس. الملابس هي واحدة من تلك العناصر التي تطمس الخط الفاصل بين الضرورة والرفاهية. يحتاج الجميع إلى ارتداء ملابسهم قبل مغادرة المنزل ، لكن ملابس المصممين توفر الوضع الذي لا تستطيع ملابس Walmart أن تفعله. أفضل ماركات الملابس الراقية ، من حيث القيمة الإجمالية للشركة ، هي رالف لورين ، برادا ، وبربري ، تقدر قيمة كل منها بأكثر من 4 مليارات دولار.
2. السلع الجلدية. مثل الملابس والأحذية هي ضرورة أن تتحول العلامة عالية الجودة إلى رفاهية. العديد من مصممي الملابس يبيعون أيضًا الأحذية وحقائب اليد ، ولكن بعض العلامات التجارية معروفة بشكل خاص بمنتجاتها الجلدية. على سبيل المثال ، تشتهر غوتشي بالأحذية الأنيقة. تعد Louis Vuitton ، المتخصصة في حقائب اليد وحقائب اليد ، العلامة التجارية الأكثر قيمة في العالم ، حيث تبلغ حوالي 23.58 مليار دولار.
3. مجوهرات. على عكس الملابس والأحذية ، والتي يحتاج الجميع إلى امتلاكها بشكل ما ، لا يحتاج أي شخص في الواقع إلى ارتداء المجوهرات. هذا يعني أن المجوهرات من أي نوع هي عنصر فاخر ، لكن بعض العلامات التجارية تتمتع بمكانة أكثر من غيرها. أكبر تجار المجوهرات في العالم هم تيفاني ، كارتييه ، وهيرميس (التي تبيع أيضًا السلع الجلدية الراقية والعطور).

وفقًا لمقال نشر عام 2014 في مجلة علم نفس المستهلك ، لا يشتر الناس بالضرورة العلامات التجارية الفاخرة نظرًا لنداءهم المفاجئ. في الواقع ، أظهرت الاختبارات أن الناس كانوا أكثر ميلًا إلى الشعور بالاهتمام بالعلامات التجارية الفاخرة بعد القيام بمهمة منحتهم شعورًا بالإنجاز مقارنةً بأداء المهمة التي جعلتهم يشعرون بالسلب والتفوق على الآخرين.

ومع ذلك ، وجدت نفس الدراسة أيضًا أنه بمجرد امتلاك الناس فعليًا لمنتج فاخر ، فإنها تميل إلى منحهم شعورًا بالفخر المتهور ، بدلاً من الفخر الذي يأتي من الإنجاز. علاوة على ذلك ، أظهرت الدراسة أنه عندما يرى الناس علامات المصممين ، فإنهم يميلون إلى التفكير في مرتديها على أنها سناقة بدلاً من أن تنجز. لذلك ، حتى لو كان الناس يشترون السلع الفاخرة بشكل أساسي كوسيلة لمكافأة أنفسهم على إنجازاتهم ، فإن الرسالة التي من المرجح أن يرسلوها مع هذه المشتريات هي أنهم يظهرون فقط.

كلمة أخيرة

الخط الفاصل بين الضروريات والكماليات ليس جامداً. يتغير مع مرور الوقت عندما تدخل سلع جديدة إلى السوق أو تصبح قديمة. يعتمد ذلك أيضًا على ما يعتبر طبيعيًا - ليس فقط في العالم ، ولكن في مجموعتك الاجتماعية الخاصة.

هذا يعني أن الفخامة الواضحة لشخص ما يمكن اعتبارها عادية - بل ضرورية - لشخص آخر. إذا لم يكن لدى أصدقائك سيارات ، فقد تكون السيارة رفاهية. إذا كان لدى كل شخص تعرفه سيارة ، فستصبح ضرورة. وبما أن جزءًا من وظيفة الرفاهية هو إظهار المكانة ، فإن "السيارة الفاخرة" مثل سيارة مرسيدس تتوقف عن أن تكون رفاهية إذا كان لدى كل شخص تعرفه سيارة. يُنظر إليه على أنه طبيعي ، وعلى قدم المساواة للدورة التدريبية - إذا كنت تريد عرض ثروتك وموضعك ، فيجب عليك الترقية إلى بورش.

لا يعني أي من هذا أن الإنفاق على الكماليات هو في حد ذاته فكرة سيئة أو غبية. بعد كل شيء ، ليست الكماليات فقط للتباهي - إنها أيضًا ذات قيمة لأنها عناصر عالية الجودة تبدو أفضل ، أو تشعر بتحسن ، أو تدوم لفترة أطول من البضائع العادية. إن منح نفسك بعض الكماليات في حياتك - طالما يمكنك تحملها وتحصل على متعة حقيقية منها - هو وسيلة لمكافأة نفسك على عملك الشاق.

الشيء المهم هو أن تكون قادرًا على التعرف عليها ككماليات. إن معرفة ما هو ضروري وما هو ترف لموقفك الشخصي يساعدك على معرفة ما يجب عليك قصه إذا كنت مضطرًا لتشديد حزامك. وفي الوقت نفسه ، يساعدك ذلك على تقدير الرفاهية أكثر عندما يمكنك تحمل تكاليفها.

أين ترسم الخط الفاصل بين الضروريات والكماليات?