6 نصائح للنجاح التجاري من جين ورواند ، مؤسس ديرمالوجيكا

نموذج عمل Wurwand لم يسمع به أحد. بالنسبة للمبتدئين ، لم تحصل أبدًا على قرض مصرفي أو استثمار ، ولا تدفع مقابل الإعلان. لكن من الواضح أنها تفعل شيئًا صحيحًا - فقد بلغت مبيعات Dermalogica 260 مليون دولار في عام 2011. وفي الآونة الأخيرة ، شاركت جين وورواند نصائحها للنجاح المالي مع مجموعة من رواد الأعمال في مؤتمر. نهجها غير التقليدي وعاطفتها ملهمة ، وكذلك نصيحتها اللباقة.

نصائح لرجال الأعمال

1. أصالة الخاص بك هو قوتك

تقول Wurwand إن تفردك هو الذي سيبني شخصية عملك ويساعدك على التميز من المنافسة: "كن نفسك" ، كما تقول. "الجميع يؤخذ".

خلال السنوات الثلاث الأولى بعد إطلاق Dermalogica ، لم تحصل Wurwand على راتب. ثم ، في سنتها الرابعة ، بدأت تدفع 300 دولار شهريًا. تقول إنه إذا كنت متحمسًا لفكرتك ، فإن الحصول على دخل ضئيل أو معدوم لن يمنعك من الاستمرار في الدورة. بعد سنوات من الحصول على راتب ضئيل - أو لا شيء على الإطلاق - طلب منها الكثير من الناس الاستسلام ، لكنها سعيدة لأنها لم تفعل. يقول ورواند: "يجب أن تكون قادرًا على الحفر والتعمق".

إذا كان لديك خطة B ، فيمكنك متابعتها أيضًا ، لأن وجود خطة احتياطية يشير إلى أنك لست متحمسًا تمامًا لفكرتك. ليس الجميع رجل أعمال ، وهذا جيد. إن السعي وراء شيء لا تحبه هو فكرة جيدة.

2. ابدأ بفكرة آمنة ، ثم مدها

الحلم الكبير يمكن أن يكون صعبا بالنسبة لبعض الناس. يقترح Wurwand بدلاً من ذلك البدء بفكرة آمنة ، ثم مدها قدر الإمكان.

"لا تريد أن تكون في منطقة الرداءة" ، كما تقول. في حالة Wurwand ، ربما كانت فكرتها الآمنة الأولى هي إنشاء واقي شمسي Dermalogica ، وهو منتج تبيعه معظم ماركات مستحضرات العناية بالبشرة. لكن Wurwand قررت تمديد هذه الفكرة من خلال إنشاء واقي شمسي مدمج في مسحة ، وهو أمر لم تكن شركة أخرى تنشئه في وقت إطلاق المنتج. أطلقت هذه الفكرة منتجًا ناجحًا للغاية.

3. تزدهر تحت الضغط

هل قيل لك يومًا أن تسترخي عندما تصبح مضطربًا أو قلقًا بشأن مسألة تجارية؟ يقول وورووند إنه من الحكمة اتخاذ نهج معاكس. "عندما تكون تحت الضغط ، لا تسترخي" ، كما تقول. بدلا من ذلك ، من المهم ربط حزام الأمان وإعادة تركيز طاقتك.

يقترح Wurwand أيضًا أن تتدرب على قول "لا" لمنع نفسك من الدخول في المواقف التي يكون فيها وقتك ضيقًا جدًا. إنها تقر بأنه من الأسهل قول "نعم" للطلبات والمطالب. ومع ذلك ، فإن قول "لا" يتيح لنا اختيار "نعم" لدينا.

يميل أصحاب الأعمال إلى تحمل الكثير ، ولكن وجد Wurwand أن تحقيق النجاح المالي يعتمد إلى حد كبير على تفويض العمل ، بدلاً من التركيز فقط على ما يمكنها القيام به. "استأجر أشخاصًا يسمحون لك بالتركيز على أعمالك" ، وهذا بدوره سيسمح لك بزيادة الإنتاجية.

4. كن حكواتي العظمى

إنها رغبة مشتركة للناس أن يروا أن يشعروا بالاتصال بالشركات التي يحبونها. إنهم يريدون معرفة القصة وراءهم ، ويسمح تسويق وسائل التواصل الاجتماعي لرجال الأعمال بمشاركة تلك القصص بسهولة أكبر.

تروي وروند قصة شركتها لأي شخص سيستمع ، وبالإضافة إلى ذلك ، تتطوع في مناصب قيادية من خلال مختلف الجمعيات الخيرية والمدارس كوسيلة لنشر قصة ديرمالوجيكا. وقد تعاونت أيضًا مع موقع Kiva الشهير للإقراض الصغير ، مما عزز مكانة Dermalogica كشركة مسؤولة اجتماعيا تدعم المرأة بطرق عديدة..

5. كن مقتصد

من الصعب أن نتخيل أن شخصًا ما على رأس شركة يكسب 260 مليون دولار سنويًا يؤمن بالاقتصاد ، ولكن هذا أحد مفاتيح النجاح التي حققتها Wurwand. عندما تبدأ شركتك ، لا تنفق الأموال بشكل تافه.

"تنفق حيث يهم ،" تنصح Wurwand. "باب على كومة من الطوب يعمل بشكل جيد كمكتب." بدلا من أن تجعل نفسك تبدو ناجحة ، والتركيز عليها يجرى النجاح من خلال إنفاق المال على سرد قصتك وخلق منتج كبير. النظر في هذه الأفكار لخفض التكاليف للشركات الصغيرة.

أحد الأساليب الموفرة للمال التي تستخدمها Dermalogica هي أن الشركة لا تنفق أي أموال على الإعلانات. بدلاً من ذلك ، تعتمد Dermalogica على العلاقات العامة للحصول على اسمها في الطباعة. في البداية ، تقول Wurwand إنها قدمت عينات من المنتجات لمحرري المجلات ، واثقين من أنهم بمجرد استخدامهم للعناية بالبشرة ، فإنهم يريدون الكتابة عنها. هذا من شأنه أن يحصل على الدعاية اسم Dermalogica دون تكلفة الإعلان. من خلال مشاركة منتجك بشكل حر مع الأشخاص الرئيسيين ، سيكون لديك فرصة أفضل للحصول على تغطية إعلامية دون إنفاق مبلغ كبير من المال.

6. تطوير ثقافة واضحة

الأشخاص الذين تقوم بتعيينهم لعملك هم الأشخاص الذين سوف يساعدونك إما في النجاح أو السحب لك. يصف ورواند المرشحين المثاليين بـ "المؤمنين الحلمين". هؤلاء هم الأشخاص الذين يحتضنون التغيير ويقودونه ، وهم متحمسون ولطيفون وودودون. يجب أن يظهر الأشخاص الذين لا يندرجون في هذه الفئة في أسرع وقت ممكن.

يقول Wurwand الشبكات هي أيضا جزء مهم من تحقيق النجاح المالي. "الاتصالات هي مثل الترامبولين" ، كما تقول. "كلما كانت أكثر إحكاما ، كلما ارتدت".

كلمة أخيرة

قصة Wurwand ملهمة ، ولكن نجاحها مبني على أساس متين من العمل الجاد ، والتوفير ، والعاطفة التي لا تنتهي. يمكن لأي شخص لديه حلم أن يسير على خطاه ويرأس شركة ، مثل Dermalogica ، التي بنيت من الألف إلى الياء.

ربما يكون الدرس الأكثر قيمة الذي قدمته قصة نجاح Wurwand هو أنه يجب على المرء المضي قدماً ، بغض النظر عن أي شيء ، بغض النظر عن أي إلهاءات أو إلهاءات. في يوم من الأيام ، ربما تكون مصدر إلهام لأصحاب الأعمال الجدد في قصتك.