10 نصائح للمشاريع التجارية الصغيرة من Shark Tank

ربما لدي حوالي ست حلقات من برنامج "Shark Tank" تم حفظها على جهاز DVR الخاص بي في أي وقت معين - ولكنها ليست ذات قيمة بحتة للترفيه. يعلمنا جميعنا الكثير حول مواضيع الأعمال مثل الاستثمار ، حقوق الامتياز ، والترخيص.

الآن ، لست خبيراً في رأس المال الاستثماري ، لكنني بالتأكيد تعلمت الأساسيات من سروري بالذنب ليلة الجمعة - وإذا تعلمت الكثير ، فكر في ما يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة الخروج منه. إذا كنت بدأت للتو كرائد أعمال ، فقد لا تتمكن من إبرام صفقة مع أمثال Mark Cuban أو Robert Herjavic ، لكن يمكنك أن تتعلم الكثير من الزيارات والآمال لأولئك الذين شجعوا الدبابة..

نصائح الأعمال الصغيرة من أسماك القرش

1. الأفكار ليست شركات

لمجرد أن لديك فكرة أو منتجًا رائعًا ، فهذا لا يعني أن لديك شركة قابلة للحياة. لدى الشركة المزدهرة خطط وأهداف وأساليب تسويقية ووجود عبر الإنترنت وقبل كل شيء قائد متخصص في النجاح. في حين تم عرض عدد من المنتجات الجيدة على "Shark Tank" ، فإن أسماك القرش نفسها لا تلدغ إذا لم تؤمن بالعمل.

لجعل فكرتك أكثر من مجرد هواية ، عليك أن تثبت للمستثمرين أنها يمكن أن تذهب بعيدا. قم بتطوير خطة عمل متينة ومدروسة جيدًا ، وتأكد من قدرتك على تنفيذها بمجرد حصولك على التمويل اللازم.

2. الذهاب الملكية أو التمثال

في إحدى حلقات "Shark Tank" ، تم عرض منتج يسمى Elephant Chat. إنه في الأساس فيل محشو يمكن للزوج عرضه في المنزل ، مما يشير إلى وجود "فيل في الغرفة" يتطلب مناقشة. إنها فكرة لطيفة بما فيه الكفاية ، لكن المالكين ضحكوا عملياً خارج الخزان عندما كشفوا أن سعرهم كان 60 دولارًا.

لماذا ا؟ لأنه لا يوجد شيء مملوك لفيل صغير محشو. إنه ليس براءة اختراع ، مما يعني أنه يمكن لأي شخص التوجه نظريًا إلى متجر الدولار ، وشراء متجر أرخص ، وتوفير 59 دولارًا.

تفضل أسماك القرش المنتجات الحاصلة على براءة اختراع لأن هذا النوع من الحماية يجعل من غير القانوني لمنافس تكرار التصميم والوظائف. لا تساعد فكرة الملكية فقط فرصك في النجاح في السوق ، بل إنها تجذب المستثمرين الذين يفهمون أهمية التفرد.

على الرغم من أنه لا يمكنك دائمًا تسجيل براءة الاختراع لأحد المنتجات ، إلا أنه يمكنك إنشاء شعور بالصلاحية من خلال اتخاذ خطوات لضمان أن عملك الصغير هو الأفضل على الإطلاق فيما يفعله. خيار آخر هو تقديم خدمات فريدة لشركتك والتي يمكن أن تجعلها تبرز. على سبيل المثال ، قامت شركة للتصوير الفوتوغرافي متخصصة في التقاط المقترحات بنهب أسماك القرش. في حين أن مصورًا آخر يمكنه دائمًا تقديم نفس التخصص ، إلا أن Paparazzi Proposals أغلقت الصفقة مع خدمة ملكية كانت الأولى في السوق - حيث سجلوا 250،000 دولار من Kevin و Lori.

3. اسأل عما تريد - وتوقف عندما تحصل عليه

لقد رأيت ما لا يقل عن 10 حالات في المعرض ، حيث طلب صاحب عمل صغير مبلغًا معينًا من المال ، وحصل على العرض ، ثم توقف عن مطالبة أسماك القرش الأخرى بإلقاء قبعاتهم في الحلبة. في أكثر الأحيان ، تنتهي أسماك القرش التي عرضت الصفقة الأصلية في سحب العرض ، ويمشي صاحب العمل خالي الوفاض.

الدرس هو ، اسأل عما تريده مباشرة من البوابة. لا تقوض عملك عن طريق الجشع. قم بتشغيل الأرقام واعرف بالضبط المبلغ الذي تحتاجه وكيف تنوي استخدام كل دولار ، أو قد ينتهي بك الأمر إلى إطلاق النار على قدمك عندما يحين الوقت لإغلاق الصفقة.

4. الإعدادية وراء الملعب

في إحدى الحلقات ، نصب زوج من الأطباء شبكة اجتماعية للأطباء يدعى Rolodoc. للوهلة الأولى ، كانوا يعرفون أشياءهم. لقد تحدثوا مع الكثير من الحماسة والماوكسي ، ولكن بمجرد أن بدأت أسماك القرش في طرح الأسئلة ، تفككت تمامًا ، مما دفع مارك كوبى إلى تسميته "أسوأ ملاعب في كل العصور". عندما لم يتمكنوا من شرح خططهم المستقبلية ، وكيف عمل الموقع ، أو من كان يستخدمه ، ابتعدوا دون صفقة.

الملعب الكبير مهم ، لكنه ليس كافيًا. يعرف المستثمرون المحتملون أعمالهم من الداخل والخارج ، وعليك أن تفعل الشيء نفسه إذا كنت تريد كسب إيمانهم. تتضمن بعض الأسئلة الأكثر شيوعًا التي يمكنك توقع طرحها على المستثمر ما يلي:

• ما هي مبيعاتك السنوية الماضية?
• كم عدد العملاء لديك?
• ما هي تكاليف التسويق والإنتاج والتعبئة ومساحة التخزين والموظفين ومساحة المستودع وأي شيء يؤثر على صافي إيراداتك.
• ما هي توقعات مبيعات العام المقبل?
• ما هي خطة التسويق الخاصة بك?
• ما هي الخطة الخمسية الخاصة بك?

إذا لم تتمكن من الإجابة على هذه الأسئلة الأساسية ، فإن أفضل خطوة في العالم لن تبيع منتجك أو خدمتك.

5. الأرقام ليست كل شيء

عندما لا تكون أرقام المبيعات الخاصة بك هي المكان الذي تريد أن تكون عليه ، فإن الكشف عن هذه المعلومات قد يكون محرجًا - لكن الأرقام ليست كل شيء. شهدت "Shark Tank" الشركات التي لديها عائدات بملايين الدولارات تتلاشى بدون أي شيء ، والشركات التي بالكاد تخرق الصفقات الوثيقة.

الفرق يتلخص عادة في إمكانات النمو. قد تحجم أسماك القرش عن شركة تبلغ تكلفتها ملايين الدولارات ، ثم تقفز على فرصة الاستثمار في مشروع صغير ينمو بسرعة في سوق خالية من المنافسين. قد يكون حسابك المصرفي منخفضًا ، ولكن إذا كانت هناك إمكانية ، فقد حصلت على فرصة لإبرام صفقة. إن إثبات الإمكانيات ليس سهلاً دائمًا ، لكن التوقعات المدروسة جيدًا وتحليلات السوق ونمو المبيعات الحالي يمكن أن يثير بعض الحماس الجاد..

6. كن منفتحاً على الحلول الإبداعية

كيفن أوليري ، المعروف باسم "السيد رائع ، "تشتهر حلوله الاستثمارية الإبداعية. في حين أن أسماك القرش الأخرى تقدم عادة مبلغًا محددًا من رأس المال في مقابل الحصول على حصة في العمل ، إلا أنه أكثر ميلًا إلى إبرام صفقات قائمة على حقوق الملكية أو تقديم أموال مشروطة بشروط معينة ، مثل القدرة على ترخيص منتج. أحيانًا تثير قروش القرش الأخرى طرقها الجشعة ، ولكن هناك بالتأكيد شيء يمكن تعلمه من تكتيكاته العدوانية.

الاستثمار المباشر في رأس المال للسهم ليس دائمًا أفضل ما يناسب الشركات الصغيرة أو الشركات الحديثة. في بعض الأحيان ، يمكن أن يساعدك التفكير خارج الصندوق وطلب حد ائتمان أو شراكة مع اثنين من المستثمرين في الحصول على التمويل الذي تحتاجه. التعهيد الجماعي هو حل محتمل آخر. تتيح لك مواقع مثل Indiegogo و Kickstarter و Crowdfunder و Fundable إنشاء ملف تعريف للشركة وهدف لجمع التبرعات يمكنك مشاركته مع الآخرين للمساعدة في جمع بعض رؤوس الأموال.

7. يمكن أن يكون التعرض بنفس أهمية رأس المال

لمجرد أن بعض الشركات تتخلى عن أي صفقة لا تعني أنها تغادر بلا شيء. إذا قمت بالبحث على شبكة الإنترنت عن الشركات التي تظهر على "Shark Tank" ، فمن المحتمل أن تجد العديد من الشركات التي لها وجود على الويب وصفحات تسويق وسائل التواصل الاجتماعي واستراتيجية تسويقية قائمة. يستفيدون عمومًا من تعرضهم في المعرض من خلال تقديم تحديثات ونشر لافتات "كما هو موضح في" Shark Tank "، وحتى ربط مقاطع الفيديو بمظهرها على مواقعها على الويب.

خلال الموسم الثالث ، نصب رجل أعمال يدعى سكوت جوردان أعماله ، لكنه لم يكشف عن توقعاتها الحقيقية - والتي كانت في الواقع واعدة للغاية. في وقت لاحق ، اتهم بالبدء في العرض فقط للتعرض. إذا كان هذا هو الحال ، نجحت. باع أكثر من 10 مليون وحدة حتى الآن.

بينما تم تصوير الأردن على أنه شرير في العرض ، إلا أنه أثبت قيمة التعرض للمال. لقد ابتعد دون صفقة ، ولكن أيضًا مع قدر كبير من الشهرة ، مما ساعد على زيادة المبيعات. على الرغم من أنك لست مضطرًا للذهاب إلى تلفزيون الواقع لتتعرض للانتباه ، فضع في اعتبارك أن التسويق الجيد والتوصيات الشفهية ومشاهدة أعمالك ومشاهدتها والتحدث عنها يمكن أن تكون بنفس فعالية طلب الاستثمار.

8. فكر كعميل

ابدأ في التفكير في الأعمال التجارية من وجهة نظر العميل ويمكنك معالجة المشاكل والتوصل إلى حلول وتسويق أكثر فعالية. خذ إدوين هيفن ، على سبيل المثال. لقد ابتكر Throx ، وهو عبارة عن مجموعة من ثلاثة جوارب - مما يمنح المستهلك قيمة إضافية ، في حالة فقد واحد.

بعد ملاعبه الأولية ، تابع أسماك القرش حقيقة أنه على الرغم من أنها قد تحل مشكلة شائعة ، إلا أنها لم تحل المشكلة جيدًا. ما هو أكثر من ذلك ، سوق جورب مشبع بالفعل مع المنافسين ، والتعبئة ثلاثة الجوارب معا ليست منتجة الملكية. لم تكن السماء تفكر كعميل ، ونتيجة لذلك ابتعد دون صفقة.

من خلال التنبؤ بكيفية تفاعل المستثمرين والعملاء مع منتجك أو خدمتك ، يمكنك إصلاح المشكلات المحتملة قبل الذهاب إلى السوق أو إنشاء خطتك. وهنا بعض الأشياء في الاعتبار:

• ما المشكلة التي يحلها منتجك أو خدمتك؟?
• لماذا يقوم العملاء بشراء المنتج الخاص بك إذا رأوه في أحد المتاجر?
• لماذا يقوم العملاء بشراء منتجك بدلاً من منافس?
• هل هناك شيء في السوق يحل المشكلة بالفعل؟ هل يتحسن منتجك في هذا الحل؟?
• لماذا هو منتجك مهم بالنسبة لك?

أجب عن هذه الأسئلة وأنت في طريقك لفهم أفضل لعملائك الأساسيين ، وأفضل طريقة لتسويقها وبيعها لهم.

9. التركيز على الاتصالات

ظهر الموسم الرابع بطلاً غير متوقع وقصة نجاح: Scrub Daddy ، إسفنجة ذات وجه مبتسم تشبه أي إسفنجة مطبخ قديمة. مع العرض التوضيحي ، فقد تبين أن المواد الموجودة في Scrub Daddy هي لينة ومرنة بماء دافئ ، ولكنها صلبة وثقيلة في الماء البارد. أشعل هذا المنتج العبقري حرب المناقصات ، وانتهت مع الملكة QVC Lori Greiner التي تقدم ضعف ما طلب صاحب العمل. في اليوم التالي للغاية ، وضعت Scrub Daddy على QVC وباعت 70000 إسفنجة في غضون ست دقائق - سجل QVC.

في كثير من الأحيان ، فإن الفرق الحقيقي بين الأعمال التي تزدهر وتلك التي لا تملك المال - إنها علاقات. كانت غرينر هي الشريك المناسب لـ Scrub Daddy لأنها استطاعت إحضاره إلى الجمهور المناسب وبدء البيع على الفور. على الرغم من أنك قد لا تتاح لك فرصة القيام بأعمال تجارية مع سمكة قرش المليونير ، إلا أنه لا يمكنك التقليل من قوة الاتصال القوي. ابحث عن مرشد ، تعرف على أشخاص عبر الإنترنت ، انضم إلى مجموعات رواد الأعمال - افعل ما بوسعك لتوسيع نطاق دائرتك.

10. الحصول الحقيقي حول طول العمر

لقد رأيت الكثير من الشركات الصغيرة ممزقة بالكامل من قبل أسماك القرش بسبب مسألة محددة للغاية: طول العمر. على الرغم من أن الفرد قد يحضر للعرض ويقدم منتجًا رائعًا بأرقام قوية ، فإذا لم يكن العمل يبدو أنه يمكن أن يدوم ، فلن يحصل على عرض.

رحب موسم آخر بمخترع قام بإنشاء نجمة داود تم تجهيزه لشجرة عيد الميلاد حتى تتمكن العائلات اليهودية من الاحتفال بكلتا العطلتين إذا كانا يميلان. لسوء الحظ ، لم تلدغ أسماك القرش بسبب وجود منتج واحد فقط ، وبمجرد شرائها لن يكون هناك عمل متكرر.

يبحث أفضل رواد الأعمال دائمًا عن طرق لزيادة حصة محفظة العملاء - من المنتجات الجديدة ، إلى الإضافات ، إلى البضائع التي يجب شراؤها مرارًا وتكرارًا ، مثل الإسفنج القابل للتصرف. إذا لم تكن على دراية بالعمر الطويل وأهمية التعرق على الموالين ، كرر العملاء ، فقد حان الوقت للعودة إلى لوحة الرسم.

كلمة أخيرة

من يقول أنك لا تستطيع تعلم أي شيء من تلفزيون الواقع؟ أوصي بـ "Shark Tank" كما هو مطلوب مشاهدة لأي صاحب عمل صغير. على الرغم من أنك قد لا تحصل على المبيعات أو رأس المال أو استثمارات المشاركين في المعرض ، يمكنك أن تتعلم الكثير من النجاحات والإخفاقات. عندما يحين الوقت لإرضاء المستثمرين أو إعادة اختراع العجلة ، فإن مشاهدة "Shark Tank" يمكن أن تجعلك مجهزًا بشكل أفضل لصياغة مسار واضح ، باستخدام ما تعلمته لزيادة فرص النجاح..

هل تشاهد "Shark Tank"؟ ماذا تعلمت من العرض?