أفضل 6 طرق لبيع منزلك دون استضافة منزل مفتوح

أفاد استطلاع أجرته Inman News أن 62.6٪ من المستجيبين للوكلاء العقاريين قالوا إن نهاية الأسبوع الحالي للوسطاء العقاريين الذين تم إيقافهم ، أتاح لهم فرصة لتسويق أنفسهم للمشترين والبائعين المحتملين. ومع ذلك ، قال واحد فقط من بين كل خمسة مستجيبين أن الحدث كان وسيلة جيدة للتواصل بين المشترين والبائعين. وهذا يعني في الأساس أن العديد من الوكلاء يعتمدون على البيوت المفتوحة للبيع فقط أنفسهم - وليس منازل عملائها.

لماذا البيوت المفتوحة تعمل ضدك

أكبر مشكلة في البيوت المفتوحة هي أنها تجتذب بشكل متكرر النوع المناسب من المشتري (على سبيل المثال ، الشخص الذي يعمل مع وكيل عقاري وتمت الموافقة عليه مسبقًا للحصول على قرض رهن عقاري). بدلا من ذلك ، غالبا ما تجذب المنازل المفتوحة أولئك الذين ليسوا متأكدين مما إذا كانوا قادرين ماليا على شراء منزل.

لن يعمل العديد من الوكلاء العقاريين مع المشترين حتى يقدموا نسخًا من أحدث شيكاتهم وبيانات إقرار ضريبة الدخل وبيانات الحساب المصرفي لمقرض الرهن العقاري للحصول على موافقة مسبقة على الرهن. يبحث المقرضون في هذه المعلومات ويحددون مقدار المال الذي سيكونون على استعداد لإقراضه للمشتري. يتم بعد ذلك الموافقة المسبقة على هؤلاء المشترين مقابل مبلغ محدد من دولارات الرهن العقاري ، ويتجنبون عادة النظر إلى المنازل التي لا يستطيعون تحملها بشكل واقعي.

لن يجد المشترون الذين ليسوا جادين بدرجة كافية للحصول على موافقة مسبقة على قرض عقاري ، العديد من وكلاء العقارات المستعدين لأخذهم في عروض منزلية رسمية. هؤلاء الوكلاء يعتبرونها بحق مضيعة لوقت عملائها من البائع. وبما أنه يمكن لأي شخص حضور منزل مفتوح - حتى "المشترين" المحتملين الذين لم يسبق لهم استدعاء موظف عقارات أو قروض - فإن غالبية الحاضرين ليسوا في أي مكان بالقرب من الاستعداد لتقديم عرض على منزل.

تعرض المنازل المفتوحة أيضًا قضايا محتملة تتعلق بالخصوصية والسلامة. يتطلب منك المنزل المفتوح أن تفتح منزلك لاستكمال الغرباء ، حتى لو كانت احتمالات عرض أحد هؤلاء الزوار في نهاية المطاف منخفضة للغاية. إن السماح للمشترين المعتمدين مسبقاً بجولة في منزلك مع وكيل عقاري هو بالفعل غزو لخصوصيتك - ولكن على الأقل خلال العروض الفردية المجدولة ، هناك فرصة لائقة للمشترين المحتملين تقديم عرض في محل إقامتك.

أفضل الطرق لبيع منزلك

بسبب التأثير المتزايد للإنترنت ، أصبحت المنازل المفتوحة اليوم أقل فائدة مما كانت عليه منذ عقد مضى. لحسن الحظ ، هناك الكثير من أدوات التسويق الفعالة التي يمكنك أنت والوكيل العقاري الخاص بك اللجوء إليها عند محاولة بيع منزلك.

1. إنشاء قوائم على الإنترنت
أولاً ، تحتاج إلى وكيلك لإدراج منزلك على أكبر عدد ممكن من مواقع الويب - من Zillow و Trulia و Realtor.com إلى موقع الويب الخاص بشركتك العقارية المحلية. وفقًا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، فإن 90٪ من المشترين يعتمدون على الإنترنت أثناء بحثهم عن المنزل لإيجاد مكان إقامتهم الجديد. بالمقارنة ، فإن 53٪ فقط من مشتري المنازل يعتمدون على علامات الفناء للعثور على منازل جديدة ، بينما يستخدم 27٪ فقط إعلانات الصحف. يمكن أيضًا أن يكون إدراج منزلك في Craigslist خيارًا جيدًا ، حيث يتيح لك استهداف مجتمعك المحلي.

2. نشر الكثير من الصور
الحصول على المشترين لعرض قوائم منزلك عبر الإنترنت ليس سوى جزء من المعركة. أنت أيضا تريد أن تمنحهم الكثير للنظر في. قم بتضمين ما لا يقل عن أربع صور ، لكن يفضل أكثر من ذلك. للتأكد من أن الصور احترافية ، استأجر مصوراً أو اجعل وكيلك العقاري يأخذها.

تأكد أيضًا من أن هذه الصور تبرز أفضل ميزات منزلك. على سبيل المثال ، إذا تم تجديد مطبخك حديثًا ، أو كان حمامك الرئيسي كبيرًا بشكل استثنائي ، فقم بعرض تلك المناطق مع الكثير من الصور.

3. تقديم جولات افتراضية
الجولة الافتراضية عبارة عن سلسلة من الصور الثابتة لمنزل مرتبطة ببعضها البعض في فيديو واحد ، مما يسمح للمشترين المحتملين بمشاهدة الجزء الداخلي من المنزل من خلال أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم. عندما ينقر الزائرون عبر الإنترنت على جولة افتراضية في منزلك ، يتم تقديمهم بمجموعة من اللقطات لأفضل ميزات إقامتك - أي شيء من الفناء الخلفي الكبير ، إلى غرفة التشمس المجددة ، إلى غرفة المعيشة الواسعة.

يجب على وكيلك ترتيب هذه الخدمة لك. يدفع بعض الوكلاء تكاليف إنشاء جولات افتراضية ، بينما قد ينقل البعض الآخر تكلفة إنشاء واحدة إليك. يتقاضى مقدمو خدمات الرحلات الافتراضية المختلفون أسعارًا مختلفة ، لكن معظمهم يتقاضون ما يتراوح بين 100 و 150 دولارًا في جولة عادية ، مع أربع إلى ست طلقات من المنزل. لقطات إضافية يمكن أن تزيد من السعر.

4. عرض جولات الفيديو
يمكن أن تكون جولة الفيديو طريقة أفضل من جولة افتراضية لعرض منزلك. كما قد تتوقع ، فإن جولة الفيديو هي فيديو مستمر لمنزلك ، وغالبًا ما يتم سرده وتعيينه على الموسيقى. هذه أيضًا مصممة لتسليط الضوء على أفضل ميزات منزلك ، مع ميزة إضافية تتمثل في أن الراوي يمكنه تلخيص جميع الأسباب التي تجعل منزلك مثاليًا للمشترين.

مثل الجولات الافتراضية ، تتراوح جولات الفيديو في السعر ، ويمكنك أن تتوقع أن تدفع ما بين 100 دولار و 200 دولار مقابل واحدة. ومع ذلك ، عليك أن تتذكر أن الجودة هي العامل الأكثر أهمية - فالجولة السيئة التي تحتوي على غرف سيئة الإضاءة وصور محببة وموسيقى تصويرية غير مستوية أو غير مسموعة يمكن أن تؤدي إلى إيقاف المشترين المحتملين بسرعة. عند فحص شركات الجولات المهنية ، اطلب إحالات من العملاء السابقين ، وتحقق من عينات من أعمالهم عبر الإنترنت.

5. مطاردة للمشترين المتخصصة
بعض الخصائص تجذب مجموعة صغيرة من المشترين. إذا كان منزلك أحد هذه الأماكن ، فمن المهم تحديد المشترين المتخصصين الذين سيكونون أكثر اهتمامًا بشرائه ، والإعلان عن الممتلكات الخاصة بك على مواقع الويب التي تخدمهم. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منزلًا على البحيرة ، فقم بالإعلان على مواقع الويب والمدونات التي تستهدف الصيادين والمتقاعدين وطواقي السفن. إذا كنت تبيع منزلًا مزودًا بأسطبلات للخيول ، فأعلن على أفضل المدونات والمواقع الإلكترونية المخصصة للفروسية.

6. تعزيز القوائم الخاصة بك
على الرغم من أن الأمر يكلف أكثر ، فقد يكون من المفيد عرض منزلك بشكل بارز على مواقع مثل Realtor.com (قوائم محسّنة) و Zillow (قوائم مميزة). كلا الوعد لإعطاء منزلك التعرض أكثر من ذلك بكثير. تختلف تكلفة ترقية قائمتك حسب الموقع ، وقد تعتمد على مقاييس مثل عدد مرات مشاهدة قائمتك. يمكن أن يقدم وكيلك العقاري المزيد من التفاصيل.

كلمة أخيرة

الأحد توفير وقت الفراغ الثمين. لا تهدرهم عن طريق تحويل منزلك إلى وكيل عقارات وجيران فضولي. ولا تقلق بشأن ضغوط وكيلك العقاري لك لتحديد موعد لمنازل مفتوحة - فالفرص ستتحسن أنك بائع متعلم ، لم يعد يؤمن بأسطورة المنزل المفتوح..

ما هي النصائح الإضافية التي يمكنك اقتراحها للمساعدة في بيع المنزل?