التواصل من أجل المتقدمين - 7 خطوات بسيطة للنجاح
على سبيل المثال ، يمكن أن تساعدك الشبكات في الحصول على عرض ترويجي أو العثور على وظيفة أحلامك في شركة أخرى. إذا كنت في المبيعات ، يمكن للشبكات مساعدتك على التواصل مع عملاء جدد مربحين ، أو بناء علاقات عمل أقوى مع العملاء لديك بالفعل.
إذا كان لديك شخصية صادرة من الخارج ، فربما تكون الشبكات سهلة وممتعة. ومع ذلك ، ربما يجد هؤلاء الأشخاص الذين لديهم شخصيات انطوائية أن الشبكات غير ملائمة أو ساحقة أو مؤلمة.
هل هذا يعني أن الانطوائيون يجب أن يتخلوا عن جميع المزايا التي تقدمها الشبكات؟ بالطبع لا. كشخص انطوائي ، يمكنك أن تتعلم كيف تحب التواصل ، وحتى تتفوق عليه. عليك ببساطة القيام بذلك بطريقة تستخدم نقاط القوة الفريدة الخاصة بك.
ما هي الشبكات?
بعض الناس (كثير منهم من الانطوائيون) لديهم مشاعر سلبية حول التواصل. الافتراض هو أن التواصل يعني أن تكون انتهازي وغير صادق ، ومحاولة "بيع نفسك" للآخرين ، وتوزيع أكبر عدد ممكن من بطاقات العمل..
على الرغم من أن هذا يمثل صورة نمطية واحدة ، فإنه بالتأكيد ليس ما تدور حوله الشبكات.
ببساطة ، فإن التواصل هو كل شيء عن بناء علاقات متبادلة المنفعة: العثور على أشخاص قد تكون قادرًا على مساعدتهم بطريقة ما ، والذين قد يكونون قادرين ذات يوم على مساعدتك في المقابل. هذا هو.
عندما تفكر في التواصل بهذه الطريقة ، فقد تبدأ في الشعور بدرجة أقل من التخويف. هدفك هو عدم مصافحة وإجراء الكثير من الكلام الصغير ؛ هو الاهتمام بالأشخاص الآخرين حتى تتمكن من معرفة ما يمكنك فعله لهم.
هدفك هو أيضا لصالح عدد قليل على الكثير. بينما يتفوق المنفتحون على بدء المحادثات واستمرارها ، إلا أن المتقدمين غالبًا ما يكونون أفضل في بناء علاقات أعمق مع عدد أقل من الأشخاص. عندما يتعلق الأمر بالشبكات ، فإن وجود عدد صغير من العلاقات الحقيقية سوف يتفوق دائمًا على وجود شبكة اجتماعية مليئة بجهات الاتصال التي لا تعرفها جيدًا.
العديد من فوائد الشبكات
هل تملك الأعمال التجارية الخاصة بك؟ هل أنت خارج الكلية وتبحث عن أول وظيفة حقيقية لك؟ هل أنت في صدارة حياتك المهنية ولكن تحلم بعمل شيء مختلف?
لا يهم المجال الذي تتواجد فيه أو مكان عملك ، يمكن أن تحدث الشبكات فرقًا كبيرًا في حياتك. إليك ما يمكن أن تقدمه الشبكات.
1. العثور على معلمه
يمكن أن تساعدك الشبكات في العثور على الشخص المناسب لإرشادك خلال حياتك المهنية والنمو إلى القائد الذي طالما كنت تريده.
يمكن للمعلم الجيد أن يوضح لك كيفية القيادة وكيفية التغلب على المواقف الصعبة ، ويعلمك كيفية تحمل المخاطر المقاسة ، ويوفر وجهة نظر مختلفة عندما تشعر بالشلل. إنها لوحة صوت متعاطفة وذكية لمشاكلك وأفكارك. إن معرفة أن لديك شخصًا كهذا - شخص حصل على ظهرك - يمكن أن يزيد من ثقتك.
لكن العثور على شخص تتناسب مهاراته وشخصيته مع شخصيتك ليس بالأمر السهل دائمًا. ومع ذلك ، إذا كان لديك شبكة قوية ، فقد يتمكن شخص ما في مكان ما من التوصية بالشخص المناسب.
2. العثور على شريك
تخيل أن لديك فكرة رائعة عن عمل جديد ، لكنك تعلم أنه لا يمكنك القيام بذلك بمفردك.
يمكن أن تساعدك الشبكات في العثور على شريك العمل المناسب. إذا قمت بمشاركة أفكارك مع جهات الاتصال والزملاء ، فقد تجد أن أحدهم لديه نقاط القوة والمهارات التي من شأنها أن تكمل نقاط الضعف لديك ، والعكس صحيح.
3. البحث عن فرص عظيمة
إن الشيء العظيم في بناء الشبكة هو أنه يفتح لك الفرص التي ربما لم تسمع عنها من قبل. قد ينقل الأشخاص في شبكتك معلومات حول العملاء الجدد المحتملين ، وفرص العمل القادمة ، والخطابة العامة أو غيرها من فرص التسويق ، وأكثر من ذلك بكثير.
والأفضل من ذلك أن الإحالات والفرص التي يتم تمريرها عبر شبكتك تكون ذات جودة عالية. على سبيل المثال ، من المحتمل أن تحصل على وظيفة عندما تعرف شخصًا ما في الشركة يمكنه تقديم توصية إلى مدير التوظيف.
يحب الناس أن يكونوا مساعدين ، وإذا كانوا يعرفون موقفك ، فسوف يفعلون كل ما في وسعهم لإعطائك الفرصة. ومع ذلك ، يجب أن تكون هناك علاقة جيدة حتى يحدث ذلك.
4. تجربة وجهات نظر أخرى
تتكون شبكتك من مجموعة من الأشخاص الذين قد تختلف تجاربهم اختلافًا كبيرًا عن تجاربك ؛ يمكن لهؤلاء الأشخاص تقديم نظرة ثاقبة ومشورة تمكنك من النظر إلى وضعك بطريقة جديدة تمامًا.
يمكنك أيضا الاستفادة من مثالهم. عندما تكون متصلاً بأشخاص تحبهم وتحترمهم ، فإن عاداتهم يمكن أن تلهمك للعمل بجدية أكبر ، والقيام بعمل أفضل ، وإحداث تغيير إيجابي في حياة الآخرين..
5. بناء وتعزيز سمعتك
الانطوائيون مشهورون بالإبقاء على رؤوسهم لأسفل والقيام بعملهم وحدهم. بالطبع ، هناك العديد من الفوائد لهذا الأسلوب في العمل: غالباً ما يكون الانطوائيون هم من يحلون المشكلات ومولدات الأفكار بسبب تقاربهم في العزلة.
ومع ذلك ، يمكن أن يكون هذا الأسلوب في العمل عائقًا في بعض الأحيان. إذا لم يسمع أحد عن أفكارك أو حلولك الرائعة ، فلن ترى فوائد كل عملك الشاق. هذا يمكن أن يعيقك في حياتك المهنية ويؤثر على ثقتك بنفسك.
عندما يكون لديك شبكة قوية من الأشخاص الذين تحبهم وتثق بهم ، فأنت أكثر ميلًا للحديث عن العمل الذي تقوم به. هذا يبني سمعتك ويجعلك أكثر وضوحا لقادة الصناعة وغيرهم من كبار صناع القرار.
نصائح الشبكات للانطوائيين
نصائح الشبكات للانطوائيينلذا ، فأنت مقتنع بأن الشبكات قد تستحق وقتك. ولكن كيف يمكنك أن تفعل ذلك دون شعور محرج أو غير مخلص?
تكمن الحيلة بالنسبة للمبتدئين في الخروج من "مربع الشبكات" ، والذي تم تطويره بشكل عام من قبل الخارجين الذين يتوقون إلى الأضواء والتحفيز الموجودين في العديد من أحداث التواصل. كشركة انطوائي ، عليك أن تتوافق مع نهجك في التواصل مع نقاط قوتك الفريدة وأن تفعل الأشياء بطريقة مختلفة قليلاً.
1. انظر إلى شبكتك الحالية
كل شخص لديه شبكة. حتى لو كنت انطوائيًا مغلقًا يعمل من المنزل ، فلديك شبكة.
توقف وتفكر في كل الأشخاص الذين تربطك بهم علاقة: زملائك في العمل (في الماضي والحاضر) ، وأصدقائك من الكلية ، وجيرانك ، والباريستا المفضل ، والآباء الآخرين في مرحلة ما قبل المدرسة الخاصة بابنك - يمكن أن تستمر القائمة إلى الأبد. من المحتمل أن تعرف أشخاصًا أكثر مما تعتقد ، وكل هؤلاء الأشخاص جزء من شبكتك.
خطوتك الأولى للتواصل هي البدء في تنمية هذه العلاقات بفعالية. هذا لا يعني أنك ستبدأ في عرض فكرة عملك على المرأة المجاورة لك أثناء انتظارك لالتقاط ابنك. هذا يعني ببساطة أن تكون مدركًا أنك قد تكون قادرًا على مساعدة بعض الأشخاص الذين تعرفهم بالفعل ، وأنهم قد يكونوا قادرين على مساعدتك بطرق غير متوقعة أيضًا.
بالنسبة للمتقدمين ، فإن الحفاظ على العلاقات الحالية أسهل بكثير من بناء علاقات جديدة. لذا ، ابدأ بالأشخاص الذين تعرفهم بالفعل. اهتم بنشاطًا بما يحدث في حياتهم ، وابحث عن طرق يمكنك من خلالها مساعدتهم في التغلب على التحديات والعقبات. ستجد أنه ، بمرور الوقت ، سوف يقومون بالمثل بالمثل.
2. كن مع الآخرين في أفضل وقت لديك
كل شخص لديه إيقاع فريد من نوعه ، وأنت تعرف فقط عندما تكون في أفضل حالاتك.
على سبيل المثال ، إذا كنت شخصًا صباحيًا ، فمن المحتمل أن تكون حالتك المزاجية وطاقتك بحلول الساعة 6 مساءً في اتجاه هبوطي. أنت جاهز للتجول على الأريكة مع كأس من النبيذ وكتاب جيد. سيؤدي حضور حدث التواصل في الساعة 7 مساءً فقط إلى الشعور بالنزول والإرهاق والضعف. هذا بالتأكيد ليس أفضل وقت لمحاولة التواصل مع أشخاص جدد.
ومع ذلك ، فإن حضور وجبة الإفطار مع حفنة صغيرة من الآخرين قد يؤدي إلى نتائج أفضل. خلال الصباح تكون أكثر نشاطًا وتفاؤلًا وانفتاحًا على التجارب الجديدة. من المحتمل أن يكون لديك المزيد من النجاح في التواصل مع أشخاص جدد خلال هذا الوقت.
فكر في كيفية ارتفاع مستويات الطاقة لديك وسقوطها على مدار اليوم ، وحدد فقط أحداث التواصل التي تتزامن معها عندما تشعر أنك في أفضل حالاتك.
تحتاج أيضًا إلى الجدولة في بعض أوقات التوقف بعد حضور حدث مع أشخاص جدد. غالبًا ما يشعر المستنبطون بالنزول بعد التفاعل مع الآخرين ، حتى أولئك الذين يعرفونهم جيدًا ، ومن المهم أن يكون لديك وقت هادئ بعد ذلك لإعادة الشحن.
3. اختر الأحداث بعناية
هناك سبب وجيه لعقد العديد من أحداث التواصل في المطاعم الكبيرة أو الحانات الصاخبة. هذه الأماكن المألوفة يمكن أن تساعد الناس على الشعور بالراحة والراحة أكثر ، مما يجعل الحدث أكثر نجاحًا.
يحب العديد من المنبذين التحفيز والضوضاء التي تأتي مع مكان مزدحم. الانطوائيون ، من ناحية أخرى ، يمكن أن يتحمسوا بسرعة بسبب الضوضاء الزائدة والحركة. هذا ، بدوره ، يمكن أن يتركهم مع الرغبة الشديدة في الجوع في الزاوية أو المغادرة. يبدو مألوفا ، أليس كذلك?
بصفتك انطوائيًا ، فكر جيدًا في المكان وعدد الأشخاص المدعوين ، واختر فقط من سيشعرون بالراحة.
على سبيل المثال ، قد يؤدي إرسال فطور شبكي في مركز مؤتمرات ضخم يضم 800 شخص إلى إرسالك إلى نوبة فزع عندما تمشي عبر الباب. من ناحية أخرى ، قد يكون من الأسهل بالنسبة لك إجراء حدث ذي أهمية منخفضة في حانة النبيذ لإجراء اتصالات ذات معنى.
بالطبع ، هذه ليست مطلقة. قد يكون من المفيد حضور أحداث أكبر من حين لآخر ، وبما أنك تشعر بالراحة أكثر مع الشبكات ، فقد تجد أن الأحداث الكبيرة تؤتي ثمارها في مكافآت أعلى. ومع ذلك ، في البداية ، ستزيد احتمالات نجاحك من خلال كونك انتقائيًا وحضور أحداث تسمح لك بالتألق.
4. حدد الهدف
قبل أن تسير عبر الباب بفترة طويلة ، حدد هدفك لحدث التواصل. لماذا اخترت هذا الحدث بالذات؟ ماذا تريد أو تحتاج إلى الخروج منه?
قد يبدو تحديد الهدف متمحور حول الذات ، ولكن الحقيقة هي أن الجميع يحضرون لسبب ما ، بما فيهم أنت. تحتاج إلى معرفة سبب استثمارك وقتك وطاقتك بالضبط.
على سبيل المثال ، قد تحضر إحدى رواد الصناعة التي تعجبك ، وتود مقابلتها. راجع ملفها الشخصي على LinkedIn وغيرها من وسائل التواصل الاجتماعي لمعرفة ما يجري في حياتها المهنية. ربما يمكنك اكتشاف مشكلة أو مشكلة يمكن أن تساعدك في حلها.
كما يوضح هذا المثال ، يمكنك استخدام هدفك المعلن للتحضير للحدث بشكل أفضل. سيساعدك الحصول على هدف أيضًا على توجيه طاقتك بدلاً من مجرد "الظهور" لمقابلة أشخاص.
5. استخدام المهارات الطبيعية الخاصة بك
"في نهاية اليوم ، لن يتذكر الناس ما قلته أو فعلته ، لكنهم سيتذكرون كيف شعرت بهم." -مايا أنجيلو
واحدة من أهم المهارات التي يمكنك جلبها إلى حدث التواصل هي القدرة على الاستماع. ولأن معظم المتقدمين هم مستمعون جيدون بشكل طبيعي ، فإن هذا يمنحك ميزة جدية.
أنت تعرف بالفعل أنه عندما تمنح الناس اهتمامك الكامل وحقا استمع بالنسبة لهم ، وهذا يجعلهم يشعرون بالراحة. تعد القدرة على الاستماع سلعة نادرة على نحو متزايد ، لذلك ستبرز بمجرد القيام بما تفعله بشكل أفضل: أن تكون مستمعًا منتبهًا وعاطفيًا مع الأشخاص الذين تقابلهم.
مهارة أخرى مهمة لدى العديد من الانطوائيين هي التأمل والتفكير. نصيحة مفيدة يمكن أن تساعد الآخرين في الكشف عن حلول خفية أو رؤية منظور مختلف.
ستصبح سريعًا موردًا موثوقًا به عندما تساعد الآخرين بطريقة ما. هذا جزء كبير من كل ما يتعلق بالشبكات الجيدة: فأنت تقوم بصياغة اتصالات بشرية ، ولا تحاول الحصول على شيء من كل شخص تقابله. ركز على مساعدة الآخرين أولاً ، وستجد أنهم سوف يسددون لطفك.
أخيرًا ، ركز على الجودة وليس على الكمية. ستجد أنه من المرهق محاولة "العمل في القاعة" أو مقابلة أكبر عدد ممكن من الأشخاص الجدد. الانطوائيون هم الأفضل في إقامة اتصالات أعمق واحد على واحد. حدد ثلاثة أو أربعة أشخاص ، على الأكثر ، من ترغب حقًا في الالتقاء بهم وتركيز جهودك هنا.
تلميح: يتم تنشيط الانطوائيون من خلال كونهم بمفردهم ، وهذا هو السبب في أنهم يمكن أن يشعروا بأنهم استنزفتهم أحداث التواصل الأكبر. عندما تبدأ في الشعور بالركود أو الإرهاق ، توجّه للخارج لمسافة قصيرة. يمنحك أخذ قسطًا من الراحة إعادة شحن سريعة حتى تتمكن من العودة وتقديم أفضل ما لديك إلى الآخرين.
6. متابعة
عندما تجري اتصالًا مع شخص ما في حدث على الشبكة ، تابعه في اليوم التالي. يمكنك الاتصال بهم لمعرفة ما إذا كانوا يرغبون في الاجتماع لتناول طعام الغداء ، أو إرسال بطاقة شكر للمحادثة المحفزة ، أو التواصل معهم على LinkedIn.
متابعة مهذب. كما أنه يرسل إشارة واضحة إلى أنك مهتم ببناء العلاقة بشكل أكبر.
7. توسيع أفكارك حول الشبكات
تتضمن الشبكات أكثر بكثير من مجرد حضور أحداث التواصل مع الآخرين في مجال عملك ، أو حتى إكمال الغرباء.
على سبيل المثال ، عند كتابة مقال لمدونة شركتك والرد على تعليقات القارئ ، فأنت تقوم بالتواصل. عندما تتصل بشخص ما على LinkedIn أو Twitter ، فأنت تقوم بالتواصل.
ابحث عن طرق لشبكة لا تستنزف عاطفياً مثل مقابلة أشخاص جدد وجهاً لوجه. يمكن أن يكون التواصل مع الآخرين عبر الإنترنت طريقة رائعة لبدء العلاقة ، ثم يمكنك الاجتماع لاحقًا بعد أن تتاح لك الفرصة للتعرف على الشخص الآخر.
يمكنك أيضًا استضافة أحداث الشبكات الخاصة بك لزيادة مستوى راحتك. على سبيل المثال ، يمكنك دعوة بعض الأصدقاء المقربين واثنين من الأشخاص الذين ترغب في مقابلتهم لتناول عشاء مريح في منزلك. أو يمكنك تشكيل مجموعة أعمال مرتجلة للالتقاء أسبوعيًا أو شهريًا في مقهى محلي.
يمكن أن يكون استضافة حدث التواصل الخاص بك فرصة لا تصدق ، ليس فقط لك ، ولكن لأشخاص آخرين. يمكنك المساعدة في صياغة العلاقات وخلق الفرص للأشخاص الموجودين بالفعل في شبكتك. سوف يقدرون هذه الفرصة ، ولن تعرفوا أبدًا من سيعود لصالحك.
كلمة أخيرة
بدأت عملي الأول عندما كان عمري 24 عامًا. كان من أوائل القرارات التي اتخذتها الانضمام إلى غرفة التجارة حتى أتمكن من حضور أحداث التواصل التي يعقدونها كل شهر. كشخص انطوائي ، كنت أعلم أنني سوف أكره الذهاب ، لكنني اعتقدت أن هذه هي أفضل طريقة لتنمية أعمالي.
بالنسبة لي ، كانت هذه الأحداث كارثة كاملة. كانت الأيام التي سبقت الحدث مليئة بالعصبية والرهبة ، وحالما كنت هناك لم أتمكن من فعل أي شيء أكثر من الوقوف على الحائط ، على أمل ألا أضطر إلى التحدث إلى أي شخص. لم أقم بإجراء اتصال ذي معنى واحد.
الآن ، بعد 15 سنة ، لدي شعور أفضل بكثير بنقاط القوة والضعف لدي. بالنسبة لي ، الأحداث الصغيرة والهادئة هي أكثر فائدة من محاولة التواصل مع مجموعة من الغرباء. باستخدام قوة الإنترنت ، تمكنت من التواصل مع الأشخاص الذين أحدثوا فرقًا كبيرًا في حياتي وحياتي المهنية.
النقطة المهمة هنا هي أنه لا توجد طريقة صحيحة أو خاطئة للتواصل ، لكن الأمر يستحق بالتأكيد وقتك وطاقتك لإيجاد أفضل طريقة لك. يمكن للأشخاص الذين تقابلهم والاتصالات التي تقيمها أن تحول حياتك بطرق لا تعد ولا تحصى لا يمكنك التنبؤ بها. قد تقابل حتى صديقًا أو معلمًا مدى الحياة على طول الطريق.
ما هي نصائح وحيل الشبكات التي عملت بشكل أفضل بالنسبة لك؟ ماذا تجد أكثر تحديا حول الشبكات?
