كيفية العثور على التحف والمقتنيات والتفاوض على سعر عادل
في حين أن الكثير من الناس معتادون على جمع القطع الأثرية ، فإن الكثير منهم لا يعلمون عن السوق المتنامية للمقتنيات الأخرى ، من السيارات إلى الألعاب والكتب المصورة والفن الشعبي. وفقًا للتعداد الاقتصادي الأمريكي لعام 2012 ، تمثل هذه الصناعة عائدات تزيد عن 13 مليار دولار لنحو 20 ألف شركة ، من المحلات التجارية الفردية إلى شركات المزادات العلنية عبر الإنترنت مثل eBay و Heritage Auctions.
يبدو أن كل شخص لديه لمسة من الحنين إلى الماضي من وقت لآخر ، وهو توق عاطفي للعودة إلى أيام السعادة الماضية. التحف والمقتنيات هي دليل ملموس على التاريخ ، والآثار لعصر أبطأ وأبسط عندما كان المستقبل مشرقًا والعقبات بدت سهلة التغلب عليها.
على عكس معظم تجارب البيع بالتجزئة ، فإن الحصول على قطع من الماضي يتطلب البحث الدؤوب الذي تتبعه مفاوضات الأسعار القديمة - "التهرب" - بين المشتري والبائع. القيمة في أذهان الطرفين ، وليس أي تحليل موضوعي ، حيث أن العديد من العناصر فريدة من نوعها. نتيجة لذلك ، يتطلب الاستحواذ الناجح نظرة مميزة ومفاوضات منضبطة. بالنسبة للكثيرين ، فإن الفرصة للتنافس على السعر ، وحفز الذكاء ضد الآخر ، تعتبر مجزية مثل الحصول على الأشياء بأنفسهم.
نداء الانتقاء
يمكن العثور على الكنوز القديمة مجزية ماليا وعاطفيا. في حين أن غالبية القائمين بشراء القطع القديمة بسبب جاذبيتها الفنية أو الحنين ، فقد وجد الكثيرون أن البحث في أسواق السلع المستعملة ومبيعات الجراجات والحظائر والمنازل القديمة مربحة بشكل استثنائي. فمثلا:
- نسخة من إعلان الاستقلال. في عام 1989 ، اشترى محلل مالي في فيلادلفيا لوحة قديمة لمشهد ريفي مقابل 4 دولارات في ساحة بيع. بينما كان يعتبر اللوحة متواضعة ، كان يحب إطار الصورة. عند محاولة إزالة الصورة من الإطار ، وجد مستندًا مطويًا أسفل اللوحة القماشية. تبين أن واحدة من 23 نسخة معروفة من الطبعة الأولى لإعلان الاستقلال في عام 1776. باع المحلل في وقت لاحق اكتشافه في مزاد أجرته شركة سوثبيز في 14 يونيو 1991 مقابل 2.42 مليون دولار. تم العثور على عدد من النسخ الأخرى بقيمة ملايين الدولارات منذ ذلك الحين.
- لوحة جاكسون بولوك. في التسعينيات ، اشترى سائق شاحنة متقاعد ما تعتبره قطعة فنية مضحكة مقابل 5 دولارات من متجر في كاليفورنيا. كانت تنوي استخدام الصورة للوحة السهام. اقترح أحد أصدقاء مدرس الفن ، عند رؤية اللوحة ، أنه قد يكون ذا قيمة ويجب تقييمه. في حين تم استجواب أصالتها كجاكسون جاكسون بولوك ، فقد عرض على المشتري 9 ملايين دولار مقابل هذه اللوحة.
- التسجيل الأول للمخملية تحت الأرض. في عام 2002 ، اشترى جامع السجلات سجل خلات بحجم 12 بوصة في سوق للسلع الرخيصة والمستعملة في مانهاتن مقابل 0.75 دولار. تحول السجل ، الذي يُعتقد أنه نسخة من أول ألبوم لـ The Velvet Underground ، إلى خلات فريدة داخل الاستوديو تم تصنيعها خلال جلسة التسجيل الأولى. سجل بيعها على موقع ئي باي مقابل 155،401 دولار في عام 2006.
- مجموعة بطاقات البيسبول 1870s. في أواخر عام 2014 ، اكتشفت امرأة عجوز مجموعتها من بطاقات البيسبول بوسطن ريد Stockings بقيمة 1 مليون دولار أثناء زيارة البرنامج التلفزيوني "التحف الترويجية". أعطيت البطاقات لجدتها العظيمة التي تدير المنزل الداخلي حيث أقام الفريق بين عامي 1871 و 1872 ، وتم نسيانها في درج مكتب قديم.
حوادث العثور على كنوز مليون دولار نادرة. ومع ذلك ، فإن متعة البحث والتجميع متاحة للجميع.
يمكن جمع العناصر من جميع الأنواع ، بما في ذلك الكتب من الطبعة الأولى ، والتوقيعات ، وعلامات المتجر ، ودمى Kewpie ، والأسلحة النارية ، والسيارات والدراجات النارية ، والملابس. يحتفظ بعض الأشخاص بمشترياتهم ، بينما يقوم آخرون بشراء سلع كاستثمارات ليتم بيعها إلى مشترٍ آخر يرغب في دفع سعر أعلى. مهما كان دافعك ، فليس هناك سبب لعدم تمكنك من أن تصبح "منتقي" وتجربة أفراح اكتشاف غير متوقع.
التحف مقابل المقتنيات
تعتبر التحف عمومًا كائنات عمرها أكثر من 100 عام. المقتنيات أقل من قرن من الزمان ، ولكن يمكن أن تكون بنفس القيمة. تشير كلمة "عتيقة" عمومًا إلى الكائنات التي يبلغ عمرها 20 عامًا أو أكثر ، بينما تشير كلمة "عتيقة" إلى أي شيء يبدو مؤرخًا أو قديم الطراز مقارنةً بالعناصر الحديثة.
بغض النظر عن العمر ، تعتمد قيمة العنصر فقط على العرض والطلب. نتيجة لذلك ، تباع بعض التحف النادرة بأقل من تحصيل أحدث لأنه لا يوجد طلب على الطلب السابق والعالي على الأخير. المقتنيات عادة ما تكون مشتريات عاطفية لها قيم أكثر تقلبًا من التحف ، التي أصبحت راسخة على مدار تاريخ أطول.
يمكن أن تكون العلامات على التحف والمقتنيات عدة مئات بالمائة نظرًا لأن العناصر فريدة من نوعها والمشترين غالبًا ما يكونون غير مدركين للقيم الحالية. على وجه الخصوص ، تعد الأسعار في متاجر التحف ومن الوكلاء المحتملين مرتفعة لاستيعاب التفاوض المحتمل بشأن السعر النهائي. يجب على المشترين الذين يبحثون عن عناصر محددة إجراء أبحاثهم قبل الشراء للتأكد من أنهم يدفعون سعرًا معقولًا للأشياء التي يريدونها.
شراء ما تحب
وفقًا لصحيفة ديلي إكسبريس ، يصرح جون هانسفورد ، تاجر التحف البريطاني ، أنه يجب عليك فقط شراء تلك الأشياء التي تحبها. يوافق Patrick van der Vorst على الإنترنت ، مشيرًا إلى أنه "يجب أن تحب ما تشتريه ، نظرًا لعدم وجود ضمان بأن قيمته ستزداد".
هناك الكثير من الأسباب التي تجعلك تحب الأشياء القديمة من أجل مصلحتها:
- الجمال والمتانة. كان أكثر من نصف أمريكا يفتقر إلى الكهرباء حتى عام 1932 ، لذلك كانت معظم الأشياء مصنوعة يدوياً باستخدام مواد طبيعية. على سبيل المثال ، تم تصنيع الأثاث لغرض محدد - سرير للطفل ، وطاولة مطبخ لعائلة جديدة - من قبل الحرفيين الذين أمضوا ساعات في صنع كل قطعة. تم تجميع قدر كبير من الأثاث الخشبي مع وصلات المفاصل ، والتي يكاد يكون من المستحيل تفكيكها. الأشياء مصنوعة من الخشب الصلب الحقيقي ، وليس الخشب الرقائقي مع القشرة لصقها. كان الحديد الزهر هو المعدن المفضل للعديد من الحرفيين ، ويتم إنتاجه في قوالب رملية ومصقول حتى تصبح أسطحه ناعمة. بالنسبة للكثيرين ، فإن الحديد المصبوب الحديث (الذي تم تصنيعه منذ الخمسينيات) ليس هو نفسه. مقاليب الحديد الزهر هي الأشياء الثمينة التي تنتقل من الأب إلى الطفل لعدة أجيال. بينما تم إنتاج الأواني الزجاجية في المصانع ، فقد تم تفجيرها يدويًا دون الاستفادة من الكهرباء. تم استخدام مواد خطرة مثل الكوبالت - المحظورة الآن - أثناء التصنيع مما أدى إلى ظهور ألوان لا تزال حية ولا يمكن ارتداؤها بعيدًا.
- الرعاية في صنع. تم تصنيع معظم مواد الفراش ، مثل الألحفة والأغطية ، يدويًا من قصاصات من الملابس القديمة وأُبقيت في أسر لعدة أجيال. كل لحاف ، وقعت في بعض الأحيان ومؤرخة ، كان عمل فني فريد من نوعه. تم تزيين أغطية الوسائد والبياضات خلال ساعات من الحياكة ، والتطريز المتشابك ، والخرطوم ، وأحيانًا على ضوء الشموع ، وغالبًا ما كانت تحتوي على بقع دموية صغيرة من أصابع وخز. صنعت الملابس باليد للجميع باستثناء الأثرياء ، حيث أن القليل منهم كانوا يستطيعون شراء الملابس التي اشتروها من المتجر. كانت الألعاب بسيطة ، مصنوعة من الخشب أو القماش أو المعدن ، وقد صُممت لتستمر لسنوات من اللعب.
- التاريخ. أمريكا اليوم هي اقتصاد بعيد المنال. العناصر نادراً ما تبلى ، لكنها أصبحت قديمة بسبب التجسيد الجديد مع المزيد من الأدوات والميزات. المعدات الإلكترونية الحديثة - أجهزة التلفزيون والراديو وأجهزة الكمبيوتر والأجهزة اللوحية - يتم إنتاجها بكميات كبيرة مع ضمانات محدودة وقنوات إصلاح غير موجودة. يتم إجراء التصنيع الحديث بواسطة الروبوتات ويسترشد ببرمجة البرمجيات المعقدة في المصانع الخارجية. تذكّرنا التحف بعصر كان فيه الفخر بالحرفية ، حيث تم تصميم المنتجات حتى النهاية ، ويمكن للمالكين إجراء العديد من الإصلاحات الخاصة بهم. إنها آثار من زمن آخر تلاشى ، لكن تذكرنا بالانتصارات والمصاعب التي خلفها تراثنا.
- الخلود. تحف التحف أبدًا عن الأناقة ، وهي تضيف نسيجًا وطاقة وشخصية إلى الديكور الحديث. على الرغم من أنها يمكن أن تنكسر بالتأكيد وقد تحتاج إلى صيانة وتنظيف خاصين ، إلا أنها مصممة جيدًا بشكل عام. من المحتمل أن يدوم الكرسي الذي دام قرنًا من العناية المعقولة قرنًا آخر. إنها المنتجات "الخضراء" المطلقة ، والتي يتم إعادة تدويرها وإعادة استخدامها من قبل جيل بعد جيل.
مفاتيح الانتقاء الناجح
إن العثور على هذه القطعة الفريدة حقًا والتي تزيد قيمتها 10 أضعاف عما دفعته ، أو الكنز الذي يصبح النقطة المركزية لغرفة المعيشة الخاصة بك ، ليس مجرد حظ. إنها مسألة استخدام النصائح التي تم اختبارها من الملتقطين ذوي الخبرة. في بعض الحالات ، قد تكون ميزتك هي السرعة - أن تكون أولاً في المشهد - بينما في أوقات أخرى ، تتيح لك المعرفة التعرف على القيمة التي يفوتها المتسوقون الآخرون. جامعي ذوي الخبرة يوصي ما يلي.
1. تضييق التركيز الخاص بك
اختر فئة أو فئتين تهمك ، وتعلم كل ما يمكنك القيام به حول العناصر الموجودة في هذه الفئة: الفترة الزمنية ، والشركات المصنعة أو صانعو السيارات ، وأسعار المزاد الحالية. يعرف جميع البائعين تقريبًا سعر المزاد الحالي لمقتنياتهم ويستخدمون هذه المعلومات في المفاوضات. اعتمد على الكتب والمجلات والإنترنت للتعرف على السوق والتحدث مع هواة جمع العملات الآخرين أيضًا.
2. اتخاذ قرار بشأن التخزين لمشترياتك
كثير من الناس تخزين وعرض مجموعاتهم في منازلهم. بعض الناس يستخدمون حتى العناصر التي يشترونها.
المكان الذي تختاره لتخزين مقتنياتك يجب أن يعتمد على قيمتها وإمكانية التلف. على سبيل المثال ، تتطلب الكتب والتوقيعات والكتب المصورة والعناصر التاريخية تخزينًا خاصًا ، بينما قد تتطلب العناصر باهظة الثمن أمانًا خاصًا. تذكر أن أي تلف في التحف أو التحصيل يمكن أن يؤثر بشدة على قيمته.
3. فهم كيف يؤثر الشرط على القيمة
يجب تخزين بعض العناصر "كما هي" ، بينما يحتاج البعض الآخر إلى التنظيف أو الإصلاح من حين لآخر. لا ينبغي تنظيف العملات ، لأنها يمكن أن تقلل من قيمتها. قد تتطلب أشياء أخرى ، مثل الأثاث أو الأعمال الفنية ، تنظيفًا ومناولة خاصين. تزداد قيمة بعض العناصر إذا تمت استعادتها ، مثل السيارات والدراجات النارية ، بينما يمكن أن تستفيد العناصر المعدنية من القليل من الصدأ والأوساخ.
هناك بعض الممتلكات التي تختلف في السعر وفقًا لكيفية قيام المُثمن بتقييمها أو تصنيفها ، مثل الكتب المصورة أو العملات المعدنية. تأكد من معرفتك لسلطات التقدير وكيفية تأثيرها على قيمة الكائن - السعر الذي تقدمه للقطعة يجب أن يأخذ في الاعتبار تكاليف التنظيف والترميم والدرجات ، إذا لزم الأمر.
4. تفقد بعناية كل عملية شراء محتملة
يملأ سوق التحف والمقتنيات بالفنانين المحتالين والمزيفين والنسخ. يمكن للطابعات الرقمية الجديدة إنتاج عمل فني لا يمكن تمييزه عن الكائن الحقيقي بالعين المجردة وغير المدربة. يمكن أن تتعرض الأشياء المعدنية والخشبية لضغط شديد لإضفاء مظهر من العمر والاستخدام. يمكن أن تحتوي العناصر الأصيلة حتى على خطوط وخدوش غير مرئية تقريبًا تؤثر على قيمتها.
اسأل البائع عن الأضرار السابقة أو الترميم ، وتحقق من موقعه على القطعة بنفسك. عند النظر في كائن ما ، التقطه ضوئيًا وافحص كل البعد - أعلى ، أسفل ، جوانب ، من الداخل والخارج - بحثًا عن الأسماء وعلامات التعريف والأرقام التسلسلية. تأكد من مطالبة المالك بالإذن قبل التعامل مع أي قطعة رغم ذلك - في معظم الحالات ، إذا قمت بكسرها ، فإنك تشتريها.
العديد من المتسوقين العتيقة تحمل العناصر التالية معهم:
- مصباح يدوي صغير لتلك الأماكن التي يصعب رؤيتها
- العدسة الجواهري للبحث عن الطباعة الصغيرة أو المتآكلة
- أضواء سوداء للتحقق من الإصلاحات الخزفية أو الطلاء الحديث (كلاهما يتألق تحت الضوء)
- مغناطيس صغير لتحديد المعادن التي قد تكون مخفية بالطلاء (الصلب والحديد مغناطيسي ، في حين أن النحاس والذهب والفضة والبلاتين ليست كذلك)
5. الحصول على الأصل ، إذا كان ذلك ممكنا
يعد الدليل بمثابة دليل على مكان نشأة قطعة معينة ، ويمكن أن يشمل إيصالات الشراء ، والمستندات من بيوت المزادات ، والتقييمات المهنية ، والصور الفوتوغرافية ، والسجلات التاريخية. على الرغم من أن الحصول عليها غير ممكن مع بعض العناصر ، إلا أنه من الجيد دائمًا طلب القصة وراء قطعة ، وأي دليل يؤكد صحة القصة..
6. بدء الصغيرة ، بناء كما يمكنك اكتساب الخبرة
في الأيام الأولى للاختيار ، يمكن أن يتجاوز الحماس الحس السليم. العديد من هواة الجمع ، الذين يتوقون إلى بناء مخزون ، يعودون إلى ديارهم للعثور على شيء تم شراؤه ، غير مرغوب فيه كما بدا في حرارة اللحظة.
سوف ترتكب أخطاء - الجميع يفعلون عند البدء. لا تحبط. إذا تعلمت من أخطائك ، فستقوم قيمة المجموعة في النهاية بتعويض أخطائك.
7. لا تخف من الحصول على يديك القذرة
على الرغم من أن معظم ملتقطي الصور غير مخصصين مثل نجوم "American Pickers" ، إلا أنه قد تتاح لك فرص للبحث في أماكن غير متوقعة قبل استقطاب الجمهور. يتم بيع غالبية العناصر التي ستراها في حالة "كما هي" ، مما يعني أنه من المحتمل أن تكون متسخة أو دهنية أو كلاهما. الملابس القديمة يمكن أن تكون عفنًا ومعدنًا مغطى بالصدأ تذكر أن الماس في الخام لا يشبه الماس الموجود على يد العروس.
8. استمتع مجموعتك
عرض العناصر الخاصة بك للآخرين لرؤية والتمتع بها. مع نمو مجموعتك ، نفخر بتفردها. إذا كانت ذات أهمية محلية أو تاريخية ، فاتصل بالأعمال التجارية والمكتبات والمتاحف حول عرض مجموعتك - فقط تأكد من اتخاذ التدابير الأمنية المناسبة. نتيجة لذلك ، يجب أن تتوقع مقابلة المتحمسين الآخرين الذين يمكن أن يكونوا مصادر تعليمية - أو حتى إضافات إلى مجموعتك.
على الرغم من أن اكتشاف قطعة استثنائية هو دائمًا التشويق ، فلا يزال هناك عمل يتعين القيام به بعد القيام به. الخطوة التالية هي شراء الكائن بسعر يناسب ميزانيتك.
مفاتيح النجاح ديكينج
حتى الستينيات من القرن التاسع عشر في أمريكا ، تم تحديد أسعار المنتج عن طريق المفاوضات بين المشتري والبائع. كان من المفترض تقريبًا أن يتمتع كل فرد بتجربة "المزاحمة" أو "المساومة" في الولايات المتحدة ، بعض الخبرة في هذه العملية.
تم تقديم نظام تسعير التجزئة الثابت - رائد أنظمة تسعير المنتجات الحديثة - في البداية من قبل John Wanamaker في متجره بفيلادلفيا في عام 1861. جمعت Wanamaker بين أول عروض البيع وسعر واحد محدد و "ضمان الرضا" لإحداث ثورة تجارة التجزئة. انتشر المفهوم بسرعة إلى تجار التجزئة الآخرين وهو نظام التسعير السائد في العالم الصناعي اليوم. نتيجة لذلك ، فقد الكثير من المشترين والبائعين الأمريكيين مهارة التفاوض.
تمثل السيارات الجديدة واحدة من الأسواق القليلة التي لا تزال توجد فيها مشاحنات بين المشتري والبائع. في عام 2014 ، أعلنت شركة Sonic ، رابع أكبر تاجر سيارات في البلاد مع 105 متاجر ، عن تطبيق سياسة عدم المساومة في عام 2015. تعمل جنرال موتورز ساتورن كورب لمدة عشر سنوات بأسعار ثابتة ، ولكنها لم تعد موجودة في اعمال.
توضح البرامج التلفزيونية مثل "American Pickers" و "Pawn Stars" لقناة History عملية التفاوض بين المشتري والبائع. يمكن أن تكون التقنيات المعروضة فعالة سواءً كنت تشتري كتابًا قديمًا أو جهازًا من Home Depot (والذي يمنح الموظفين بعض الحرية للتفاوض على السعر) أو knickknack في محل بيع سيارات محلي..
هناك عدد من المصادر - عبر الإنترنت وخارجها - توفر نصائح واستراتيجيات تفاوضية. يمكن تقطير نصائحهم في التوصيات التالية.
1. هل البحوث الخاصة بك
معرفة قدر الإمكان حول الشيء الذي ترغب في شرائه أمر ضروري. تأكد من أنك تفهم سوقها وأن الطرف الآخر يعلم أنك قمت بأداء واجبك.
سواء كانت نظيرك على دراية بنفس القدر أم لا ، فإن الخبرة تبسط المفاوضات وتساعد على تجنب الخداع والتضليل والترهيب. يعد التحضير أمرًا مهمًا في تحقيق أفضل الأسعار.
2. كن لطيفا في جميع الأوقات
إن حقيقة كونك مساومة هي دليل على أن الطرف الآخر يريد عقد صفقة. يفضل البشر دائمًا لطف الاتفاق بدلاً من خلاف النزاع ، لذلك تعلم أن يختلفوا دون أن يكونوا غير مقبولين. الابتسامة ليست مناسبة أبدا. يجب ألا تكون المفاوضات شخصية أبدًا ، لذلك لا تأخذ أي شيء في ضوء ذلك - فالناس يستجيبون بشكل عام. إذا كنت وقحًا أو تنازلًا أو مفاجئًا ، فستصبح محور النقاش ، على حساب إتمام المعاملة بشكل عام.
3. لا تتفاوض مع نفسك
دع الجانب الآخر يقدم العرض الأول ، لأنه قد يكون أفضل مما كنت تفكر فيه. إذا قمت بإجراء عرض مقابل ، فدع الطرف الآخر يرد قبل تغيير السعر.
يقترح بعض المفاوضين المحترفين أنه قبل إجراء مقابلة مضادة ، يجب أن تقول شيئًا ما في الأفق ، "يبدو ذلك عالياً بالنسبة لي. هل هذا أفضل سعر لك؟ " هذا يشجع الطرف الآخر على التفاوض مع أنفسهم ، ويحتمل أن يخفض السعر قبل أن تذكر رقمًا. يمكنك دائمًا تقديم عرض مقابل إذا ظل البائع ثابتًا على السعر.
4. استخدام الصمت لصالحك
كثير من الناس غير مرتاحين للصمت ويشعرون بالضغط لملء المساحة الفارغة. ومع ذلك ، وفقًا لتقارير المستهلك ، يدعي ستيفن كوهين ، رئيس مهارات التفاوض ، أن الانزعاج قد يؤدي إلى سعر أفضل كما يعتقد الجانب الآخر ، "ربما ما قلته لا يبدو جذابًا" ، ويجعل من الجديد أكثر جاذبية عرض.
5. استخدام العيوب في الكائن لصالحك
من خلال فحص الكائنات بعناية قبل تقديم عرض ، يمكنك تحديد العيوب والإصلاحات وغيرها من العيوب التي قد تؤدي إلى انخفاض الأسعار. يميل البائعون إلى تسعير الأشياء كما لو كانت مثالية ، ويطلون على العيوب.
أشر إلى تكاليف الإصلاحات المطلوبة وتقديم عرض يعكس تلك الإصلاحات ، سواء كنت تنوي فعلاً تقديمها أم لا. شاهد حلقة من برنامج "American Pickers" لترى كيف يستخدم مايك وولف أوجه القصور في مفاوضاته.
6. كسر الجمود مع تجميع
عندما تنهار المفاوضات ، قم بتغيير الملعب. عرض لشراء - أو بيع - كميات متعددة من الكائن المطلوب أو تضمين عناصر أخرى في السعر. زيادة القيمة الإجمالية للمعاملة تشجع الجانب الآخر على الوصول إلى صفقة. مندوبي مبيعات السيارات بارعون بشكل خاص في التجميع ، وتوفير صيانة مجانية أو تمويل منخفض التكلفة كجزء من الصفقة. اتبع مثالهم.
7. استخدام النقد والحضور لصالحك
تجلب معاملات بطاقات الائتمان رسومًا تقلل من إجمالي العائدات إلى البائعين ، وقد تستغرق الشيكات الشخصية أيامًا حتى تتم معالجتها. النقد يلغي الرسوم ووقت المعالجة ويوفر فوائد نفسية وحساسة للأطراف. عند الدفع نقدًا ، اطلب خصمًا ، حتى إذا كانت مفاوضات الأسعار قد اكتملت.
التأكيد على أنه ، على عكس المشترين المحتملين الآخرين ، أنت موجود ، ولديك أموال ، وتريد عقد صفقة. أشر إلى أن المشترين الآخرين قد يظهرون أو لا يظهرون وليسوا أكثر عرضة لدفع سعر أعلى منك. بعد كل شيء ، طائر في اليد يستحق اثنين في الأدغال.
8. لا تتردد في المشي بعيدا
من السهل الخوض في منافسة التفاوض بحيث تصبح الرغبة في الفوز هي محور التركيز ، بدلاً من تحقيق سعر عادل. تحظى عملية المزاد بشعبية لدى البائعين لهذا السبب. يعامل مقدمو العروض العملية على أنها منافسة مع مقدمي العروض الآخرين ، مما يفقد القيم الأساسية. يدرك المفاوضون المتمرسون أنهم لن يكونوا ناجحين في كل مرة. في بعض الأحيان ، اجتماع العقول غير ممكن.
عندما يتضح أنه لا يمكن إتمام معاملة ، فلا تحرق الجسور. ضع في اعتبارك أنك قمت بإجراء اتصال ذي قيمة مع شخص قد يكون مصدرًا لعمليات الاستحواذ الأخرى ، أو اتصالًا بالمشترين والبائعين الآخرين في وقت لاحق. أخبر الطرف الآخر أنه إذا تغيرت الظروف ، فقد تظل مهتمًا بالعنصر. الاستمرار في أن يكون لطيفًا لا يكلفك شيئًا ، وقد يؤدي إلى زيادة كبيرة في المستقبل.
كلمة أخيرة
سواء أكنت مهتمًا بمهنة جديدة أو هواية أو مجرد شراء كائن فريد من نوعه ، فإن الالتقاط والمراوغات أمر رائع. لا تعرف أبدًا متى قد تجد شيئًا ما يجعل قلبك سباقًا ، سواء لإعادة بيعه للآخرين بربح أو عرض بفخر في منزلك.
وبالمثل ، يمكن أن تكون المراوغة ممتعة وتوفر لك المال الجيد. تذكر أنه كلما مارست التدريبات ، كانت نتائجك أفضل بالتأكيد.
هل تجمع قطع عتيقة او عتيقة؟ ما هي أفضل الاكتشافات الخاصة بك?
