8 نصائح لتسعير بيع المرآب - كيفية تسعير بنود بيع المرآب
في الصيف الماضي ، دعاني أحد أصدقائي ذوي الخبرة في بيع المرآب إلى إحضار بعض الأشياء الصغيرة للأطفال. بعد ظهر يوم يراقب جردها وهو يفرغ ويملأ حتى يعلمني طن عن العرض الفعال والتعامل مع العملاء ، وكيف تكون مفاوضًا جيدًا ، وبالطبع ، الأهمية الحاسمة للتوصل إلى السعر المناسب لكل عنصر.
التسعير المرآب بيع البنود
تقريبا كل جزء من عملية بيع المرآب يأتي إلى التسعير. هذا هو السبب في أن الناس يسافرون لأميال كل صباح يوم سبت ، يجوبون الأحياء للحصول على أفضل الصفقات. لذا ، في حين أن هناك العديد من الطرق لجعل بيع المرآب أكثر جاذبية - لافتات جذابة ، مواقف وافرة للسيارات - من المؤكد أن السعر سيكون له التأثير الأكبر على أسعاره. التسعير الواضح ، مساحة كبيرة للمساومة ، والاستعداد لإبرام صفقة يمكن أن يعني الفرق بين التخلص من المخزون الخاص بك ونقل جميع الأشياء القديمة الخاصة بك احتياطيًا إلى العلية.
فيما يلي بعض النصائح المتعلقة بالتسعير مباشرة من معلم بيع المرآب:
1. ابدأ بالقاعدة الثالثة
عندما تخلص من تلك الأشياء القديمة التي لم يتم رؤيتها أو استخدامها منذ سنوات ، فقد تشعر أن لها قيمة عندما يظهر شخص ما اهتمامًا بها. لذا بينما تريد التخلص من الأشياء القديمة ، فإنك تريد أن تحصل على تعويض عادل عنهم. القاعدة العامة للإبهام عندما تبدأ بتسعير سلع لبيع المرآب هي أن تذهب لثلث سعرها الكامل. هذا يعني أنك إذا دفعت 100 دولار لصانعة قهوة ، فقم بتسعيرها بحوالي 30 دولارًا. على الرغم من أن هذه القاعدة قد لا تعمل على الإطلاق مع كل ما تأمل في بيعه ، إلا أنها نقطة انطلاق جيدة.
2. القيام ببعض البحوث
يعتمد سعر بيع المرآب بشكل كبير على الموقع الجغرافي. بعض المشترين على استعداد للتوجه إلى حي راقٍ وقصف المزيد من المنتجات ذات الجودة العالية ، في حين أن البعض الآخر هم صيادون بشروط صارمة. عدة عطلات نهاية الأسبوع قبل البيع المقرر الخاص بك ، تجول في محيط منطقتك ولاحظ كيف البائعين الآخرين تسعير سلع مماثلة لك. إذا كانت أسعارك مرتفعة للغاية ، فقد تتخلى عن مبيعات المرآب ذات الأسعار المنخفضة في نفس المنطقة.
3. السعر مرتفع قليلا
إذا كان لديك رقم محدد في الاعتبار لعنصر ما ، فقد تشعر بخيبة أمل عندما يقدم لك المشتري الأذكياء أقل بكثير مما كنت ترغب في الحصول عليه. هذا هو السبب في أن البائعين المخضرمين يعرفون أنه يجب عليك دائمًا تسعير عنصر أعلى بضعة دولارات مما تريده حقًا. بهذه الطريقة ، عندما يقدم المشتري عرضًا منخفضًا ، يمكنك الوصول إلى نقطة السعر المرغوبة وإبرام صفقة. يحصل المشتري على "صفقة" ولا تشعر أنك قد أعطيت مصباحك المفضل للحصول على أغنية.
4. عرض الأسعار بوضوح
هناك طريقة رائعة لتثبيط المشترين المحتملين وهي جعلهم يطلبون السعر على كل عنصر. يعد التسعير الواضح لكنوزك المختلفة أمرًا لا غنى عنه ، ولا يتطلب الأمر الكثير من الوقت أو المال - فهناك علامة ومجموعة من الملصقات الدائرية من متجر الدولار يمكن أن تجعل عملية وضع العلامات سريعة. إذا كان لديك مجموعة من العناصر المتطابقة ، مثل الكتب أو فناجين القهوة ، فقم بوضع لافتة توضح مقدار كل منها. يبحث تجار بيع الجراجات عن صفقات - إذا لم يتمكنوا من العثور عليها للوهلة الأولى ، فقد يذهبون إلى مكان آخر.
5. النظر في الكثير التسعير
الكتب والأقراص المدمجة وملابس الأطفال ومجموعات الألعاب - هناك فرصة جيدة لأن يكون لديك أكثر من واحد فقط من كل نوع من العناصر. لذلك ، إذا كان لديك الكثير من الأقراص المدمجة القديمة أو الكتب الورقية التي تبيعها ، ففكر في سعر كبير. يحب المشترون فكرة الحصول على المزيد مقابل أموالهم ، لذا جرّب الإعلان عن أقراص مضغوطة بسعر دولار واحد لكل منها ، أو يعرضون بيع ستة مقابل خمسة دولارات. قد تؤثر إمكانية الحصول على المزيد مقابل الدولار على المشترين المحتملين وتساعدك على تفريغ الكثير من المخزون بسرعة.
6. الاستعداد لخفض الأسعار
ترى معظم مبيعات المرآب أعمالها في وقت مبكر وفي منتصف الصباح ، حيث يعلم صيادو الصفقات ذوو الخبرة أن هذا يوفر أفضل فرصة لصفقات ومخزون رائع. مع مرور اليوم ، من المتوقع أن ترى عددًا أقل من المشترين ، خاصة بعد وقت الغداء وبعد الظهر. تأكد من أنه عندما يبدأ المشترين في التباطؤ ، فأنت على استعداد لإسقاط بعض أسعارك - فقد يساعد ذلك في ضمان التخلص من تلك البقايا. على الرغم من أنك قد لا تكون حريصًا على الفكرة ، فقط أسأل نفسك ما إذا كان من الأفضل أن تحصل على 5 دولارات لمجموعة الصحون ، أو لا شيء على الإطلاق.
7. الحفاظ على الهدية الترويجية مربع
الذي لا يحب شيئا مجانا؟ قد يكون لديك بعض العناصر في جميع أنحاء المنزل غير صالحة للبيع ، لكنك بالتأكيد تريد التخلص منها. قم بتسمية مربع كبير "مجاني" وأشر العملاء في اتجاهه. لعب الوجبات السريعة للأطفال والعناصر التي قد تتضرر قليلاً هي مرشحات مثالية لصندوق الهدية الترويجية ، وهي تعمل بشكل رائع كتكتيك تسويقي أيضًا. من غير المحتمل أن يصطاد المشترون شيئًا ما خارج صندوق الهدية الترويجية وأن يسيروا بعيدًا - هناك فرصة جيدة لأنهم يبحثون عن شيء يشترونه معه.
8. النظر في كفريق واحد
إذا لم يكن لديك ما يكفي من العناصر لجذب انتباه المشترين حقًا ، فتحدث إلى صديق وفريق العمل. لا يمكنك فقط مشاركة رسوم المبيعات ، ولكن إذا كان أحدكم أكثر من مجرد متجول طبيعي المولد ، فيمكن أن يتولى الآخر إجراء التغيير. إذا كنت قلقًا بشأن تعقب العناصر بينكما ، فحاول تسعير العناصر باستخدام ملصق لون محدد لكل بائع (أنت وردية ولونها أخضر ، على سبيل المثال). عند بيع عنصر ما ، أزل الملصق وألصقه على ورقة ، واكتب المبلغ الفعلي الذي بيعه بجواره. في نهاية عملية البيع ، يمكنك حساب مقدار الملصقات الوردية التي تم إحضارها ومقدار الملصقات الخضراء التي حصلت عليها ثم تقسيم الأموال وفقًا لذلك.
نصائح العرض
في حين أن التسعير هو أفضل طريقة لجذب المشترين المحتملين إلى البيع ، فإن الجانب الثاني الأكثر أهمية هو العرض. هناك فرق كبير بين بيع المرآب حيث يتم إلقاء العناصر دون مبالاة في الصناديق وتناثرها في المروج ، والأخرى التي يسهل رؤيتها وكل شيء يمكن الوصول إليه بسهولة.
هناك عدة طرق لتقديم العناصر الخاصة بك بشكل صحيح للحصول على أقصى استفادة من كل منها:
- عرض البنود الخاصة بك جيدا. إذا كنت تبيع مجموعة كاملة من الأطباق ، فقدم إعدادًا لكامل المكان ، مكتملًا بالمنديل وأدوات المائدة ، ثم ضع الباقي في علبة. سيرى المشترون أنك تهتم بموادك ، وكذلك كيف يسير جميعها معًا ، مما يمنحك فرصة أفضل لبيع الأطباق كمجموعة.
- عناصر الغبار. حتى إذا لم تكن قد استخدمت شيئًا ما منذ سنوات وتم تخزينه بعناية ، فقد يفسد الغبار ظهور اكتشاف رائع آخر. من خلال لمس كل شيء مع حفيف سريع من قطعة قماش غبار ، يمكن أن تبدو الأواني أكثر جاذبية.
- مارك العيوب. لا تحاول سحب واحد سريع - تجار بيع المرآب الكثير من الدهاء. إذا كان هناك عيب في عنصر ما ، مثل الطلاء المتكسر ، أو الكراك ، أو مكون لا يعمل ، قم بتمييز الخلل باستخدام ملصق ثم قم بتسعيره وفقًا لذلك. قد تفاجأ - بينما قد لا ترى قيمة كبيرة في المصباح المكسور ، قد يرى المشتري مشروعًا رائعًا في الأعمال اليدوية.
- السوق للرجال ، بيع للنساء. إذا كنت تريد الإمساك بالزبائن ، فقم بإجراء عمليات شراء متعلقة بالرجال بالقرب من الطريق. عادة ما تكون النساء أكثر اهتمامًا بمبيعات الجراجات من الرجال ، ولكن إذا رأوا تمرينًا أو مجموعة من نوادي الجولف معروضة بشكل بارز ، فقد يكون الرجال أكثر استعدادًا للانسحاب والسماح لزوجاتهم ببدء المزايدة.
- تقرر ما يجب القيام به مع بقايا الطعام. هل ستعيدهم إلى الطابق السفلي الخاص بك ، أم أنك مستعد للتبرع بمواد للأعمال الخيرية بدلاً من ذلك؟ في نهاية اليوم ، ستكون متعبًا ، لذا تأكد من معرفة من سيساعدك على التنظيف عند انتهاء عملية البيع ، وحدد أين ستذهب جميع العناصر غير المباعة بعد ذلك.
كلمة أخيرة
لقد تعلمت الكثير من خلال تجربتي في بيع المرآب ، ولحسن الحظ ، كان لدي مدرس عظيم. خلاصة القول هي أن مبيعات المرآب هي أكثر بكثير من الفن من العلم. في بعض الأيام ستحصل على نتائج مذهلة ، وفي بعض الأحيان قد لا تحصل على أية عضات. الحيلة هي أن ننظر دائمًا إلى الجانب المشرق وأن تتذكر أنه إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فقد قمت أخيرًا بإخلاء بعض المساحة في منزلك ، وهذه دائمًا ميزة إضافية.
كيف يمكنك تحقيق أقصى استفادة من البنود الخاصة بك بيع المرآب?
