كيف تبيع سيارتك في صفقة خاصة

بالتأكيد ، من الجيد الحصول على رحلة احتياطية في الممر ، لكن السيارات القديمة هي حفر أموال سيئة السمعة: رسوم تجديد التسجيل ، ضرائب العجلات ، مدفوعات القروض ، والصيانة الروتينية جميعها ، ناهيك عن النفقات المرهقة بشكل متزايد لإجراء إصلاحات غير متوقعة. في مرحلة ما ، كنت رمي ​​المال جيدة بعد سيئة.

كيفية بيع سيارتك من القطاع الخاص وكسب المزيد

بيع سيارتك هو وسيلة رائعة لجمع أموال إضافية. حول هذه النقطة, كيف تبيع يجعل كل الفرق. مقارنةً بعمليات تبادل الوكلاء ، تؤدي مبيعات الحفلات الخاصة دائمًا إلى ارتفاع سعر صافي المبيعات. وفقًا لقصة لوس أنجلوس تايمز لعام 2014 ، تبيع سيارة تقدر قيمتها بحوالي 13،000 دولار بحوالي 14،500 دولار في السوق الخاص - بفارق 12٪ مقارنة بالسعر الأقل. هذا هو المال الحقيقي.

الفجوة أوسع نسبيا في الطرف السفلي من السوق. كنت أنا وزوجتي قد تسوقنا مؤخراً سيارة بقيمة 3،300 دولار إلى 3،500 دولار في السوق الخاص للتجار في منطقتنا. عرضنا الأعلى في التجارة: 1800 دولار.

في الأقسام التالية ، سأوضح كيفية بيع سيارتك في معاملة خاصة (تنبيه المفسد: هذا ليس بالأمر الصعب) مع الحفاظ على الأمان وزيادة عائدك. سوف تتعلم كيفية:

• جهز سيارتك للبيع
• إنشاء قائمة كبيرة والحصول عليها أمام المشترين المحليين خطيرة
• التعامل مع المشترين المحتملين
• بأمان وقانون إكمال صفقة مركبة خاصة

أنظر أيضا: تم تصميم هذا الدليل لأصحاب السيارات العادية الذين يتطلعون لتفريغ السيارات الشخصية في السوق الخاص. إذا كنت مهتمًا ببيع السيارات بأحجام كبيرة لتوليد مصدر دخل جانبي منتظم ، فراجع دليلنا لإصلاح وقلب السيارات من أجل الربح.

جهز سيارتك للبيع

قبل أن تدرج سيارتك للبيع ، عليك أن تعرف ما الذي تعمل به. ثم ، تحتاج إلى إعداده عن قرب.

تقييم حالة سيارتك

أول الأشياء أولاً: تقييم الحالة العامة لسيارتك.

باستخدام تغيير الزيت وتدفق سائل التبريد كذريعة ، أدخله في ميكانيكي موثوق لإجراء فحص شامل. من المحتمل أن تدفع أكثر مقابل فحص شامل متعدد النقاط - ربما يتجاوز 100 دولار - ولكنه يستحق راحة البال.

اطلب من ميكانيكيك فحص أي أنظمة أو مكونات تشعر بقلق خاص بشأنها - على سبيل المثال ، إذا كانت الفرامل صارمة ، فأنت تريد التأكد من فحصها. وزن نتائج هذا التقييم بموضوعية. لا ينبغي أن يكون ميكانيكيًا صادقًا أكثر من اللازم في تشخيص المشكلات المحتملة ، ولكنك تريد أن تسأل مباشرةً عن المشكلات الخطيرة والتي يمكن أن تنتظر حتى يتم إصلاحها.

تشمل المشكلات المحتملة (والمكلفة) ، على سبيل المثال لا الحصر:

• مشاكل الفرامل (مشكلات القرص والهيدروليك أكثر تكلفة من الفوط البالية)
• مشاكل التعليق
• مشاكل الإرسال
• فشل نظام الانبعاثات
• القضايا الكهربائية
• المشكلات الإلكترونية (أكثر شيوعًا في السيارات الأحدث)
• مشاكل المحرك

باستثناء المشكلات الإلكترونية ، من المحتمل أن تحدث هذه المشكلات في المركبات الأقدم والأكثر ميلاً والتي نادراً ما تكون مدفوعة. وبعبارة أخرى ، فإن السيارة التي تبلغ من العمر 20 عامًا والموجودة تحت قماش القنب في الفناء الخاص بك ، ستكون على الأرجح أكثر إشكالية من سيارة ركاب تبلغ من العمر ثلاث سنوات والتي توقفت للتو عن تأجيرها.

خياران: إصلاح الآن أو دع المشتري حذار
إذا كانت المشكلات الملحة متعددة ، أو مكلفة ، أو كلاهما ، فكر جيدًا في خطتك لبيع سيارتك في السوق الخاص. سيكون لديك خياران هنا: الدفع للخارج لإجراء الإصلاحات قبل البيع ، أو سرد سيارتك في حالة ميكانيكية هشة والاستعداد لقبول سعر بيع أقل. في كلتا الحالتين ، ستحتاج إلى قبول صافي أرباح أقل من عملية البيع.

عندما لخفض الخسائر الخاصة بك
عندما تعلم أنك ستحصل على أقل ، فمن الطبيعي أن تسأل ما إذا كان من المجدي أن تمر بمشاكل بيع حفلة خاصة على الإطلاق.

يتحول هذا السؤال إلى حساب رياضي بسيط: هل ستربح المزيد من بيع سيارتك الملوثة إلى مشتر خاص أو تتاجر بها؟ اصطحب سيارتك إلى اثنين أو ثلاثة من الموزعين المحليين للتعرف على قيمتها في السوق التجارية. ثم ، قم بزيارة ميكانيكي واحد على الأقل للحصول على عرض أسعار للإصلاح.

سترغب في تقليل خسائرك وتداول السيارة في حالة:

• ستؤدي تكلفة عمليات الإصلاح التي تتم عن طريق الجيب إلى دفع أرباحك الصافية المحتملة إلى ما دون ما تجنيه في عملية التداول
• قيمة الطرف الخاص العادل في السيارة دون إصلاحات أقل من قيمتها التجارية دون إصلاحات
• تحتاج إلى البيع بسرعة ولا يمكنك الانتظار لإجراء إصلاحات أو العمل من خلال عملية البيع الخاصة

إذا كانت قيمة الطرف الخاص قريبة من قيمة الصفقة أو الخسارة ، فقد لا تكون الأرباح الإضافية الضئيلة تستحق مشاحنات بيع السيارة بنفسك ، ولكن هذا يعد مكالمة.

إذا لم تنجح تكاليف الإصلاح في القضاء على الفرق بين أرباح الطرف الخاص المتوقعة والقيمة التجارية للمركبة ، فأنت تريد الالتزام بخطة البيع لفرد آخر.

احصل على سيارتك جاهزة: إصلاحات طفيفة وقائمة مرجعية تجميل

بمجرد أن تقوم بسحب السيارة وقررت بيعها بشكل خاص ، استخدم قائمة التحقق هذه لتكون جاهزة للقائمة. تعتمد قائمة المهام التمهيدية الدقيقة على الحالة العامة لسيارتك ونوع المشتري الذي تأمل في اجتذابه.

1. يأخذ كل شىء من الداخل والجذع. ما لم تستخدم سيارتك القديمة في القيادة من أجل تطبيق ridesharing مثل Uber أو Lyft ، فمن المحتمل أن يكون الجزء الداخلي من السيارة أقل مرتبة مما تريد. انتقل إلى المقصورة ، بما في ذلك الأماكن المخفية مثل صندوق القفازات وأكياس المقاعد الخلفية ، وقم بإزالة كل شيء غير مرتبط. نعم ، حتى الدليل. إذا كنت تخطط لقيادة السيارة مرة أخرى قبل بيعها ، فاترك فقط مستندات التسجيل وإثبات التأمين وأي شيء آخر ضروريًا للتشغيل اليومي (مثل جهاز GPS).
2. تنظيف تماما الداخلية. المقبل ، عميق تنظيف الداخلية. أخرج الحصير الأرضية واضربها ، ثم افراغها جيدًا. قم بتفريغ كل شبر من أرضيات وتنجيد السيارة ، بما في ذلك طبقات وسائد يصعب الوصول إليها تحت مقاعد السائق والركاب. استخدم محلول تنظيف خفيف (صابون وماء) وقطعة قماش أو فرشاة لطيفة للتخلص من بقع التنجيد. هجوم البقع أكثر صرامة مع السجاد الخاص أو منظف المفروشات (حوالي 10 دولارات لكل زجاجة). امسح الأسطح الصلبة بقطعة قماش مبللة ورطبة ، مع عناية خاصة لإزالة الأوساخ المطحونة. استخدم منظف الزجاج على جانبي كل نافذة (من الداخل والخارج). إذا لم يكن لديك الوقت أو الصبر للقيام بكل ذلك بنفسك ، فافتح على حزمة التفاصيل التلقائية ، والتي تتضمن مجموعة عمل خارجية شاملة. بناءً على الخيارات ، سيتم تشغيلك في أي مكان من 50 دولارًا إلى 175 دولارًا (لكل CarsDirect).
3. تغيير الزيت. بعد ذلك ، قم بتغيير الزيت ، حتى لو لم تكن السيارة مستحقة التغيير. تكاليف تغيير النفط في قاع البرميل لا تكلف سوى 20 دولارًا. إذا كانت سيارتك تستخدم زيتًا اصطناعيًا ، فأنت تبحث عن 40 دولارًا أو 50 دولارًا. لا يزال استثمارا سليما. ضع في اعتبارك أيضًا مجموعة سائل التبريد أو فصل الشتاء ، خاصة إذا كنت تعيش في مناخ بارد أو حار. نتوقع أن ندفع من 50 إلى 80 دولارًا لأحد هؤلاء ، بناءً على الخيارات.
4. أعلى قبالة جميع السوائل التي يمكن الوصول إليها. حتى لو لم تقم بتغيير الزيت ، قم بتدويره حتى النهاية العليا للنطاق الطبيعي. افعل الشيء نفسه مع ممسحة الزجاج الأمامي وسائل التبريد (التجمد) وسائل الفرامل. يمكنك العثور على كل هذه السوائل في متجر قطع غيار السيارات المحلي أو قسم السيارات في نادي المستودع أو متجر الخصم الكبير. يتكلف ممسحة السائل ما لا يقل عن دولارين للغالون الواحد ، وزيت المحرك وسائل المكابح لا يقل عن 5 دولارات للرباط الواحد ، كما يتكلف سائل التبريد ما بين 5 إلى 7 دولارات للغالون.
5. تحييد الروائح الداخلية. إذا لم يتمكنوا من الحصول على تلك الرائحة الجديدة للسيارات ، فإن مشتري السيارات المستعملة يريدون أفضل شيء تالٍ: ركوب رائحته. تؤدي الروائح الملحوظة إلى إيقاف المشترين المحتملين ، مما يؤثر سلبًا على الطلب ووقت البيع وسعر البيع النهائي. إذا استمرت الروائح الكريهة بعد تنظيف مقصورة السيارة جيدًا ، قم برش صودا الخبز على كل سطح مسامي يمكنك الوصول إليه. قم بفركها جيدًا ، ولف النوافذ ، ودع السيارة تجلس لبضع ساعات. ثم ، عد وفراغ كل شيء. إذا لم ينجح ذلك في الحيلة ، فاستثمر في رذاذ معادل الرائحة (من 10 دولارات إلى 20 دولارًا لكل زجاجة ، اعتمادًا على الحجم والعلامة التجارية). لا تهتم بالرش أو معطرات الهواء المعلقة - رغم أنها أرخص ، فهي جيدة فقط لإخفاء الروائح بشكل مؤقت.
6. جمع سجلات الصيانة والإيصالات. اجمع جميع إيصالات الخدمة والصيانة وأوامر العمل ، ويفضل أن يتم تفصيلها ، وألصقها في مجلد. يمكنك العودة بقدر ما تستطيع - فالهدف هنا هو إظهار المشترين المهتمين أنك تعتني جيدًا بسيارتك طالما كنت في حوزتك. كن مستعدًا لتسليم الإيصالات (أو النسخ) للمشترين المحتملين عند الطلب. إذا لم تكن تحتفظ بالسجلات ، فابدأ في البدء بسيارتك القادمة. زيادة اهتمام المشتري وارتفاع سعر البيع أكثر من تعويض للإزعاج.
7. أعد جميع الأدلة والمواد الإعلامية الأخرى إلى السيارة. أعد دليل مالك السيارة وأي مواد إعلامية أخرى ذات صلة إلى المقصورة قبل الإدراج. والمشتري الخاص بك في نهاية المطاف تريد لهم.
8. اذهب من خلال غسل السيارات. أخيرًا وليس آخرًا: قبل إدراج سيارتك مباشرة ، خذها أثناء غسل السيارة. ضع في اعتبارك حزمة إضافية ومتألق ، والتي يمكن تشغيلها في أي مكان من 10 دولارات إلى 50 دولارًا إضافيًا ، اعتمادًا على الدقة. لا يستحق كل هذا العناء للأدوات اليومية المتوفرة ، ولكن يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا قبل أن تكون مستعدًا للبيع.

قائمة سيارتك لأقصى قدر من التعرض

الآن وقد أصبحت سيارتك جاهزة للإدراج للبيع ، يلزمك إنشاء إعلان قاتل والترويج له.

إنشاء قائمة مقنعة

سيختلف تنسيق ومحتوى قائمتك حسب المتوسط. ستبدو النسخة المطبوعة المطبوعة مختلفة تمامًا عن إصدار eBay Motors ، وهذا جيد. ولكن ، لإعداد قائمة كبيرة ، تحتاج إلى تغطية جميع القواعد الخاصة بك. إليك ما عليك القيام به:

1. التقاط صور غزيرة الخارجي. معظم الإعلانات المبوبة على الإنترنت وأسواق السيارات لديها ميزات معرض مع مساحة تخزين واسعة. استفد بشكل كامل من خلال التقاط صور خارجية وفيرة - ثمانية على الأقل ، من مجموعة متنوعة من الزوايا. قم بتكبير أي ميزات خارجية ترغب في تسليط الضوء عليها ، مثل المصابيح الأمامية الهائلة وحافات ما بعد البيع والمفسدين. استخدم أداة تحرير الصور التي تمكنك من مسح لوحة الترخيص الخاصة بك.
2. التقط بضع طلقات الداخلية. لست مضطرًا إلى تفجير صورك الداخلية بالصور ، لكنك تريد بالتأكيد إنشاء إحساس بالمساحة (واظهار مدى نظافة السيارة جيدًا). مرة أخرى ، ركز على الميزات الجديرة بالملاحظة ، مثل المفروشات الجلدية والترفيه داخل المقصورة.
3. تحديد السعر. استخدم نتائج فحص الميكانيكي لتحديد الحالة العامة لسيارتك بأمانة: ممتاز / جديد ، جيد جدًا ، جيد ، عادل ، أو فقير. تشرح خدمات تقييم السيارات ذات السمعة الطيبة مثل Kelley Blue Book و Edmunds هذه الشروط بالتفصيل - تحقق مما إذا كنت غير متأكد. استخدم إحدى خدمات التقييم هذه للوصول إلى قيمة عادلة من الطرف الخاص. ستحتاج إلى قضاء 10 إلى 15 دقيقة على الأقل لتقديم نظرة شاملة على ميزات وخيارات سيارتك ، والتي لن تعرف بعضها من أعلى رأسك. لا تحتاج إلى تحديد سعر البيع الأولي لسيارتك بالسعر الذي حددته بالضبط ، خاصةً إذا كنت تحاول البيع بسرعة أو الحصول على أفضل سعر ، لكنه مكان بداية مناسب.
4. قرر ماذا تبرز. ضع نفسك في حذاء المشتري. ما هي الميزات تبرز؟ ما سمات نداء لك؟ ما هي حالة الاستخدام المثالي للسيارة؟ لماذا هذه هي السيارة المناسبة لهذه اللحظة بالذات؟ تأكد من انتهاء هذه الإجابات في إعلانك. إذا كان الغاز غاليًا في الوقت الحالي ، فاستمتع بأميال السيارة الممتازة. إذا كان صندوقه أكبر من المتوسط ​​لفئته ، فقم بتمييز كل إمكانيات التخزين. إذا كنت قد قمت للتو باستثمار كبير في عمليات الإصلاح ، فذكر هذه الإجراءات (دون الإشارة إلى أن السيارة في حالة سيئة). انت وجدت الفكرة.
5. صياغة إعلان نموذجي. قم بصياغة إعلان نموذجي يتضمن كل نقاط البيع هذه بلغة موجزة ومقنعة. قم بتضمين عبارة أو جملة تؤكد حالة استخدام محددة: "سيارة ركاب رائعة" أو "مثالية للعائلات النشطة". اعمل في الخصائص الأكثر دنيوية أيضًا ، مثل نوع ناقل الحركة والمسافة المقطوعة. تحتوي معظم الأسواق عبر الإنترنت على قوالب قوائم متطورة تتضمن ميزات وخيارات خارج النص الأساسي ، لكنك ستحتاج إلى هذه اللغة في قائمة Craigslist والإعلانات المطبوعة..
6. تخصيص وفقا لذلك. قم بتخصيص لغة قائمتك وفقًا لذلك - مزيد من المعلومات أدناه.
7. شراء علامة للبيع. لا تنسَ شراء علامة "بيع" لتلتصق في نافذة سيارتك. تكلف علامات "9 × 12" القياسية أقل من 3 دولارات أو 4 دولارات - صفقة لإخبار العالم بأن رحلتك للبيع.
8. وقت دخولك. إذا كنت بحاجة إلى بيع سيارتك في أسرع وقت ممكن ، فتجاهل هذه الخطوة. إذا كان بإمكانك الانتظار للتوقف عن الركوب ، فقم بضبط وقت دخولك لتعظيم احتمالية البيع السريع وبسعر مناسب. في مناخات الفصول الأربعة ، تراجعت مشتريات السيارات المستعملة خلال فصل الشتاء ، عندما يهيمن على السوق صيادو الصفقات الأكثر ذكاءً. تؤثر الموسمية على أنواع معينة من المركبات أكثر من غيرها. دائمًا ما يكون سوق سيارات السيدان متوسطة الحجم نشطًا ، ولكن محاولة بيع سيارة مكشوفة عندما يكون هناك ثلج على الأرض أمر مهم. انتظر حتى الصيف لسرد ركوب الخيل.

أين تعلن

لا يوجد نقص في الأماكن لإدراج سيارة مستعملة للبيع ، لكن هذه الأماكن هي من بين الأماكن الأكثر شيوعًا وفعالية. اعتمادًا على نوع السيارة التي تبيعها ونوع المشتري الذي تبحث عنه ، قد لا يكون البعض مناسبًا لأغراضك.

الإعلانات المبوبة مجانا على الإنترنت
أثناء البحث في هذا الدليل ، لمست قاعدة مع Donovan Drake ، المدير في Texas Cars & Autos في هيوستن. يبيع دريك ، الوكيل المعتمد ، غالبية سياراته من خلال وكيله. لكن ، بين الحين والآخر ، يحتاج إلى تفريغ رحلة من مجموعته الشخصية.

عند الحاجة ، تسرد Drake عادةً على Craigslist و Cars.com ، وكلاهما يعرض ترتيبات قائمة ملائمة للبائعين الأفراد. يقول: "تسمح العديد من مواقع مبيعات السيارات للأفراد بالإدراج مجانًا ، بينما يُطلب من التجار دفع رسوم الإدراج".

Craigslist هو موقع الإعلانات المبوبة العارية التي تعتبر كبيرة بالنسبة للطرف السفلي من سوق السيارات المستعملة. إذا تم تسعير سيارتك جيدًا ، فمن المحتمل أن تجذب الاهتمام على كريغزلست ، بغض النظر عن حالتها.

مواقع مثل Cars.com هي التدريب العملي. قائمة Cars.com الأساسية مجانية ، ولكن يمكنك الدفع للحزم الراقية - تتضمن الحزمة المميزة بقيمة 49 دولارًا مساحة تخزينية أكبر للصور ، وتقرير CARFAX مجانيًا (بقيمة 35 دولارًا) ، وتبقي قائمتك نشطة لمدة خمس مرات طالما الحزمة الأساسية. Cars.com مثالية للسيارات المنخفضة والمتوسطة المدى. يزعم الموقع أن عدد جمهوره يبلغ 13 مليون شخص ، لذا فأنت تبث شبكة واسعة جدًا - على الرغم من الواقعية ، فمن المحتمل أن تجتذب المشترين فقط في منطقتك الجغرافية المباشرة.

نصيحة محترف: بغض النظر عن كيفية أو مكان القائمة ، تذكر تحديد وضع الاتصال المفضل لديك: البريد الإلكتروني أو الاتصال أو النص أو أي شيء آخر. اذكر ساعات نشاطك أثناء وجودك فيه. آخر شيء تريده هو الاحتمالات العشوائية التي تدعوك إلى الخروج في وقت متأخر من الليل.

وسائل التواصل الاجتماعي
ما لم تكن ترغب في الدفع للترويج لإعلانك ، والذي لا ينصح به لمعاملات الطرف الخاص التي يتم تشغيلها عبر المطاحن ، فإن وسائل التواصل الاجتماعي مجانية أيضًا.

إذا كنت لا ترغب في أن يرى أشخاص مجهولون عشوائيًا أنك تبيع سيارة ، فلا تنشرها بشكل عام: قم بمشاركة منشور Facebook فقط داخل شبكة الأصدقاء الخاصة بك ، أو أرسل رسالة سريعة من Snapchat إلى المتابعين الذين تعرفهم جيدًا ، أو تنشئ قائمة Twitter خاصة مع شركاء موثوق بهم.

من الأفضل استخدام وسائل التواصل الاجتماعي كإضافة لخيارات الإدراج الأخرى. استخدمه لزيادة وضوح إعلان Craigslist أو Cars.com ، على سبيل المثال.

وسائل الإعلام المحلية الإعلانات المبوبة
ضع إعلانًا موجزًا ​​موجزًا ​​مع الصحف المحلية والمجلات المجتمعية. تنشر معظم المنشورات المطبوعة المحلية أيضًا إعلانات مبوبة عبر الإنترنت في هذه المرحلة ، لذلك ستلبي احتياجات أكثر من مجرد أشخاص يحصلون على الورق أثناء عرض إعلانك.

تعتبر التسعير المصنف للطباعة معقدًا ، ولكن المحدد الأكبر هو تداول المنشور. يعني المزيد من القراء المزيد من مقل العيون على إعلانك ، ويتقاضى الناشرون رسومًا وفقًا لذلك.

المساحة ، المقاسة بالبوصة ، هي متغير مهم آخر. كلما انخفض حجم إعلانك ، قل المبلغ الذي ستدفعه. عندما تحسب كل كلمة حرفيًا ، يجب أن تكون متفرقًا مع نثرتك قدر الإمكان. اقلب إلى قسم الإعلانات المبوبة في ورقتك المحلية للتعرف على كيفية ظهور ذلك في التطبيق. لاحظ الاختصارات المفيدة - سوف تكون مفيدة.

الأسواق عبر الإنترنت
تعد الأسواق عبر الإنترنت ، مثل Autotrader (التابعة لـ Kelley Blue Book) و eBay Motors ، إصدارات متطورة للخيارات المصنفة على الإنترنت. إنها مثالية للسيارات المستعملة في أي نقطة سعر ، باستثناء الطرازات فائقة التخصص.

نظريًا ، تفرض عليك هذه الأسواق عبر الإنترنت علاوة على جذب المزيد من الحركة واهتمام المشتري الجاد بقائمتك. في الممارسة العملية ، تختلف جودتها وقيمتها على نطاق واسع. على سبيل المثال ، يوفر خيار الإدراج الأساسي في Autotrader بدون أدنى شك قيمة أقل من الخيار المجاني لـ Cars.com - فهو يتيح عددًا أقل من الصور ، ولديه وقت تشغيل أقصر ، ويكلف 25 دولارًا. يتقاضى موقع eBay Motors ، الذي تعد إعلاناته أكثر تنوعًا وغنى بالقيمة من Autotrader ، 60 دولارًا لكل قائمة ناجحة عندما يكون سعر البيع أقل من 2000 دولار و 125 دولارًا عندما يتجاوز سعر البيع 2000 دولار.

تسجيل الدخول في النافذة
حظ Donovan Drake أيضًا في حظه في خيار آخر منخفض التكلفة: العلامة القديمة في نافذة السيارة.

يقول: "لا يمكنني أن أخبرك كم مرة تم الاتصال بي على ضوء وسألني عن سعر سيارتي". تأتي بعض أفضل المبيعات الفردية لشركة دريك أثناء القيادة في الطريق.

لقد وجدت علامات "عادي - فانيلا للبيع" على موقع أمازون لحوالي 5 دولارات. أظن أنك ستدفع بنفس السعر في متجرك للأجهزة المحلية. لوضع علامة على العمل ، اكتب رقم هاتفك والبريد الإلكتروني وسعر السيارة (اختياري) بعلامة سوداء. ثم ، انتظر حتى يأتي المشترين إليك.

التعامل مع المشترين المحتملين

يجب أن يجذب الإعلان عالي الدقة وعالي الوضوح الاهتمام في وقت قصير. إليك ما تحتاج إلى معرفته حول التدقيق والتواصل ومقابلة المشترين المحتملين.

كيفية التواصل مع المشترين المحتملين (وتجنب عمليات الاحتيال)

في هذه الأيام ، من الشائع بالنسبة للمشترين المحتملين إرسال بريد إلكتروني أو بائعي نصوص بدلاً من الاتصال بهم دون مقدمة. قم بالرد على التواصل الأولي لكل مشتر وفقًا لراحتك ، ويفضل أن يكون ذلك في شكل كتابي (نص أو بريد إلكتروني) بحيث يكون هناك سجل لاتصالاتك. أثناء التبادل الأولي ، اسأل المشتري:

• هل أنت مُرَخَّص لقيادة السيارة في الولايات المتحدة؟? من الواضح أن هذا أمر لا بد منه.
• ما نوع السيارة الذي تبحث عنه? ليس عليك أن تسأل المشتري عن سبب اهتمامه بسيارتك ، وبالتأكيد لا يتعين عليه إخبارك ، لكن يجب عليك أن تسأل عما يبحث عنه بعبارات عامة. من المحتمل ألا تكون لديهم الخبرة الكافية لمعرفة أنهم غير مهتمين بالمركبة المناسبة أو يسيئون فهم شيء مهم في محتوى قائمتك.
• هل تشتري لنفسك أو لشخص آخر? كن حذرًا من استفسارات ممثلي المشترين المزعومين. غالبًا ما تكون ذرائع للاحتيال أو السرقة.
• كيف قريبا هل تبحث لشراء? إذا لم تتم محاذاة أطرك الزمنية ، فاحرص على المشتري المناسب.
• هل ستحتاج إلى قرض؟? يستغرق اكتتاب القرض بعض الوقت ، لا سيما بالنسبة للمشترين الذين لديهم ائتمان سيئ أو مشكوك فيه. ويشمل أيضًا طرف ثالث (المقرض) الذي قد يقرر عدم إصدار القرض في اللحظة الأخيرة. نظرًا لأن بإمكانهم الحصول على الأموال نظريًا في أي وقت ولا يحتاجون إلى موافقة على القرض ، فإن المشترين النقديين يفضلون على المقترضين.
• هل تستطيع مقابلة شخصيا؟? هذا شيء آخر لا بد منه. يقول دريك: "المشترون الذين يدفعون للقيام بالصفقة عن بعد عادةً ما يكونون في وضع صعودي". وهو يصف عملية احتيال كريغزلست شائعة التي يراها شخصيا: "سيتم الاتصال بك من قبل شخص يدعي أنه في الخارج للعمل أو الخدمة العسكرية. سوف يزعمون أنهم لا يستطيعون مقابلتك شخصياً للقيام بالصفقة "، ويقدمون الدفع عن طريق التحويل البنكي أو بأي طريقة أخرى عن بُعد. "كلما سمعت شيئًا كهذا ،" يحذر ، "هرب". إذا لم تكن صفقة شخصية ، فلا تلمسها ".
• كيف ستقوم بالدفع? الحصول عليها في السجل حول طريقة الدفع المفضلة لديهم. إذا حاولوا تغيير شروط الصفقة في اللحظة الأخيرة ، فسوف يكون لديك سجل يوضح خلاف ذلك.

كيفية مقابلة المشترين المحتملين (والحفاظ على سلامتك)

إن العثور على مشترٍ للسيارة المستعملة على استعداد لتقديم عرض دون إجراء تجربة قيادة ، يكون أكثر ترجيحًا بقليل من التعثر عبر وحيد القرن في نزهة عبر الغابة. هذا فقط لا يحدث.

فكرة دعوة شخص غريب وراء عجلة القيادة هي فكرة غير مريحة لكثير من الناس. وهي محقة في ذلك - إنها الجزء الأكثر ضعفًا في عملية البيع. ولكن نظرًا لأنك لن تحصل على عرض خلاف ذلك ، فستحتاج إلى اتخاذ حصص معقولة لحماية سلامتك البدنية وأموالك الشخصية قبل حدوثه وأثناءه وبعده. استخدم قائمة التحقق هذه كدليل واتخاذ الاحتياطات الإضافية حسب الضرورة:

• خذ الأشياء الثمينة والأشياء الشخصية خارج السيارة. لا تكون هدفا سهلا لجرائم الفرصة. أخذ الأشياء الثمينة والممتلكات الشخصية من مقصورة السيارة والجذع قبل أن تلبي احتمال الخاص الأول.
• يجتمع في مكان عام مشغول. يقول دريك: "ألتقي دائمًا في الأماكن العامة". "أفضل مواقف السيارات المزدحمة ، حيث كل شيء مفتوح في العراء." عادة ما تكون مواقف السيارات في متاجر البقالة أو مراكز التسوق كبيرة بما يكفي للعمل بشكل جيد. تجنب المناطق المزدحمة على الرغم من ذلك - قد تجذب هذا النوع من الاهتمام الخطأ إذا كنت تعوق تدفق حركة المرور.
• ضوء السفر. اترك المزيد من النقود وبطاقات الائتمان في المنزل. لا تحتاج إليها ، وستتجنب خسارة فادحة إذا سارت الأمور جنوبًا مع الاحتمال.
• إحضار النسخ الاحتياطي. لا تذهب إلى الاجتماع وحده. خذ شخصًا تثق به - صديقًا أو قريبًا أو شخصًا مهمًا آخر - لإضفاء لمسة ثانية على العيون في حال بدا أي شيء خاطئًا. جرائم الفرصة هي أقل احتمالا بكثير مع العديد من البائعين المعنيين أيضا.
• أخبر شخص ما أين أنت. أخبر شخصًا آخر - وليس رفيقك في القيادة التجريبية - أين ومتى ستحقق توقعاتك. قم بمشاركة مسار اختبار القيادة المتوقع معهم ، إن أمكن.
• خذ وتأكد من تفاصيل Prospect الشخصية. قبل اختبار القيادة ، "يرسل صورة لرخصة قيادة المشتري ، تأكد من أنها صالحة ، وتطابقها مع الفرد" ، كما يقول دريك. بمعنى آخر ، تأكد من انتهاء صلاحية الترخيص وأنه ينتمي بالفعل إلى احتمالك.
• فقط السماح سائق واحد. تجنب السماح بدخول العديد من الغرباء إلى السيارة مرة واحدة. "إذا كان المشتري مع مجموعة أكبر من الأشخاص ، فاختبر فقط القيادة مع واحد" ، تنصح دريك. اسمح فقط للشخص الذي تتواصل معه بقيادة السيارة بعد تأكيد هويته من رخصة القيادة الخاصة به. لا تقبل "صديقي هو المشتري فعلاً" كذريعة. يقول دريك: "إذا شعرت بشعور سيء ، قم بتمرير الصفقة".
• الحد من الوقت وراء عجلة القيادة. لا تدع احتمالك باقٍ على عجلة القيادة. حدد مهلة زمنية لاختبار القيادة - على سبيل المثال ، 30 دقيقة. ليس عليك أن تخبر احتمالك أنك تحد من محرك الأقراص. ما عليك سوى الالتزام بطريق محدد يتضمن مجموعة من السرعات وحالات القيادة.
• ترتيب المتابعة. إذا كان المشتري لا يزال مهتمًا بعد محرك الأقراص ، فقم بإلغاء الخطوات التالية: متى ستلمس القاعدة مرة أخرى وإلى أي حد. قد يرغب المشتري الجاد في التفاوض على سعر البيع في هذه المرحلة أيضًا. يمكنك الرد على ذلك كما تراه مناسبًا (انظر أدناه) ، ولكن لا تستكمل عملية البيع بعد.
• ثق بشعورك. بصرف النظر عن أي مما سبق ، حافظ على ذكائك عنك في جميع الأوقات واثق من حدسك. نصيحة دريك تجاه "الشعور السيئ" سليمة: لا يساوي بيع سيارتك بشكل أسرع قليلاً أمانك المادي أو المالي.

نصيحة محترف: الحصول على أقدام باردة حول السماح للغرباء باختبار قيادة سيارتك؟ قد ترغب في إعادة التفكير في قرارك ببيع القطاع الخاص. الاهتمام بسلامتك الشخصية هو سبب وجيه لتفويض اتصال المشتري الخاص بالوكيل.

أكمل المعاملة

عاجلاً أم آجلاً ، سوف يلدغ راكبو الإطارات هؤلاء. إليك ما تحتاج إلى تذكره بمجرد بدء العروض.

التفاوض على سعر البيع النهائي

من حقك تحديد سعر بيع قوي ورفض أي محاولات للتفاوض على صفقة أفضل. هذا لن يساعدك على بيع سيارتك بسرعة رغم ذلك. للتخلص من رحلتك القديمة بشكل أسرع ، ستحتاج إلى قبول أقل من طلبك الأول.

بمجرد أن تقرر التفاوض ، تكمن الحيلة في تحديد سعر الدولار - وهو أدنى مستوى تقبله للسيارة. يعتمد سعر الدولار الأدنى على السعر المطلوب والقيمة السوقية العادلة وطلب المشتري ومستوى التحفيز لديك والشعور بالإلحاح وعوامل أخرى. لا ينبغي أن يكون سعر قاع الدولار أقل بكثير من القيمة السوقية العادلة للسيارة ، بعد تعديلها حسب الحالة.

لا تدع الباعة يدفعونك إلى ما دون الدولار. يقول دريك: "تعد المفاوضات قياسية إلى حد كبير على المبيعات الفردية ، لكن لدى بعض الأشخاص أفكار غير واقعية عن المساومة".

طريقة واحدة لتجنب الحصول على مصاصة هو تعيين سعر الطلب الخاص بك أعلى مما ينبغي. على سبيل المثال ، بناءً على سعر بيع السيارة ، يقوم Drake بإنشاء مخزن مؤقت يصل إلى 700 دولار في سعر الطلب الأولي. بمعنى آخر ، بصرف النظر عن القيمة السوقية العادلة ، سيقبل ما يقل عن 700 دولار عن سعر الطلب الأصلي.

الدفع ونقل الملكية: قائمة المراجعة النهائية

عادةً ما يكون إكمال بيع سيارة مستعملة أسهل كثيرًا من الإغلاق على المنزل ، ولكن لا يزال يتعين عليك تحديد بعض الصناديق المهمة. اتبع هذه الخطوات لإنهاء البيع:

1. إعداد وقت للقاء مع المشتري. إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل ، فقم بترتيب وقت ومكان مناسبين للقاء المشتري. حقيقة أنك على وشك بيع سيارة لهم لا تجعل هذا الشخص صديقًا لك ، لذلك اتبع نفس احتياطات السلامة كما في الاجتماعات السابقة مع المشترين المحتملين: تعرف على الأماكن العامة ، وأخبر شخصًا ما تذهب إليه ، واحضر معك صديق إذا كنت تشعر بعدم الأمان.
2. تأكيد الدفع. في بداية الاجتماع ، تأكد من قيام المشتري بالدفع بالمبلغ والطريقة الصحيحة (المتفاوض عليها). فكر مرتين قبل قبول شيك شخصي. "أنا أقبل الدفع نقدًا أو معتمدًا ، مثل شيك أمين الصندوق. يقول درايك: عندما يعطيني المشترون شيكاً شخصياً ، فإن جوابي هو "بالتأكيد: دعنا نذهب إلى البنك الذي تتعامل معه الآن وصرفه". "إذا كان شيكًا خارج المدينة ، فسيكون ذلك أمرًا محظورًا [إلا إذا سمح لي المشتري] بأخذه إلى البنك وإيداعه والانتظار حتى يتم مسح السيارة تمامًا". كن مستعدًا للابتعاد عن المعاملة إذا كان المشتري لا يستطيع أو لا يمنحك الدفع مقدمًا.
3. قم بإعداد عنوان النقل. تختلف إجراءات نقل الملكية ، والمعروفة باسم "توقيع الملكية" ، حسب الاختصاص. قبل أن تقابل المشتري ، أكمل قسم "البائع" على الجانب الخلفي لعنوان سيارتك. لا توقعه حتى تتلقى الدفع - إذا وقعت عليه وسقط العنوان في الأيدي الخطأ ، فيمكن لشخص ما توقيع سيارتك على نفسه دون تعويضك.
4. انتقل إلى تسجيل السيارات. في حين أنه ليس إلزاميًا ، فإن زيارة أقرب سجل للسيارات مع المشتري للتوقيع رسميًا على العنوان يمكن أن يوفر الكثير من الحزن. الفكرة هنا هي التأكد من أن المشتري يكمل عملية النقل ولا يتركك معلقًا. تحقق مع السجل المحلي للسيارات أو وزير الخارجية لمعرفة ما هو مطلوب من المشترين والبائعين في منطقتك.
5. إيداع دفعتك. قم بإيداع دفعتك في أسرع وقت ممكن. إذا كنت تحمل شيكًا مصرفيًا من المشتري ، فمن غير المرجح أن ترتد ، حيث تكرم البنوك تلك في جميع الحالات إلا في حالات نادرة - حتى لو حاول المشتري إيقاف الدفع.
6. إخطار سلطات الدولة المناسبة. بشكل منفصل عن نقل الملكية والتكرار إلى حد ما ، ستحتاج إلى إخطار سجل السيارات أو وزارة الخارجية بالولاية أنك لم تعد تملك السيارة بشكل قانوني. هذه الخطوة تختلف أيضا حسب الاختصاص. يقول دريك في تكساس ، إن إخطار سلطات الولاية أمر سهل ، يقول: "يمكنك ببساطة أن تملأها وتُخبرها عن هوية المالك الجديد". "هذا يغطيك في حالة قيام الشخص الذي بعت به السيارة بفعل شيء ما بعد السيارة لم يعد في حوزتك". تتيح لك معظم سجلات السيارات ذات المحركات التابعة للدولة القيام بذلك عبر الإنترنت - لدى ولايتي في ولاية مينيسوتا نموذج بسيط للغاية يستغرق استكماله دقيقتين. تحقق مع تسجيل السيارات المحلية الخاصة بك.
7. إخطار شركة التأمين الخاصة بك. لا تنس أن تخبر شركة التأمين الخاصة بك أنك قد بعت سيارتك. سيؤدي إخراج السيارة من سياستك إلى خفض أقساط التأمين على الفور وإضافة مرونة جديدة لميزانيتك الشهرية. إذا كنت تدفع مقدمًا سياستك ، فستحصل على الأرجح على تخفيض نسبي على دفعتك التالية.

كلمة أخيرة

ما هو التالي بعد بيع سيارتك?

يستبدل معظم بائعي السيارات المستعملة ركوبهم بعد التلويح بالوداع. إذا كنت غامضًا بشأن أفضل الممارسات لمشتري السيارات المستعملة ، أو كنت تبحث ببساطة عن نصائح حول العثور على رحلة جيدة بسعر عادل ، تحقق من قائمة الأشياء التي يجب متابعتها عند شراء سيارة مستعملة. إذا لم تكن متأكدًا ما إذا كنت ترغب في شراء خيارات جديدة أم مستعملة أم لا ، فراجع دليلنا إلى هذه الخيارات الثلاثة.

ليس عليك استبدال سيارتك المباعة ، بالطبع. ربما تكون قد اتخذت خطوة كبيرة نحو تبسيط حياتك. أو ربما تقوم بالانتقال إلى إحدى المدن العديدة التي تدعم بنشاط أنماط الحياة الخالية من السيارات. أو السيارة المباعة لم تعد تخدم أي غرض مفيد بعد الآن. أيا كان السبب ، فإن بيع سيارتك في السوق الخاص هو أفضل طريقة لزيادة عائدك على المعاملة إلى أقصى حد - طالما كنت على استعداد للقيام بما هو مطلوب.

هل سبق لك أن باعت سيارة في صفقة خاصة؟ كيف كانت التجربة?